【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以用水洗的。襯布在功能方面除了達(dá)到手感好，縫制效率高外，還具備耐洗、耐熱壓熨燙和防收縮變形的特點(diǎn)。 （三）扣子和拉鎖：扣子的質(zhì)地、顏色都與服裝的款式協(xié)調(diào)搭配。拉鎖除了輕、薄，不影響整體穿著效果，具有堅(jiān)固、耐磨、防止松動(dòng)滑脫的功能。 （四）扣子和拉鎖的作用 — 協(xié)調(diào)服裝的線條分割，襯托服裝的美感，經(jīng)常是服裝款式的點(diǎn)眼之筆。 （五）襯里的主要作用 增強(qiáng)服裝的美觀性、滑爽性； 增強(qiáng)保暖效果、立體效果； 襯托面料、保護(hù)面料； 防止汗?jié)n浸透面料； 防止填充物（如墊肩、里襯）外露； 三、 女裝服裝穿著搭配和日常養(yǎng)護(hù) （一）針織衫的洗滌與保養(yǎng) 將衣服浸泡在放好洗滌液的水中，輕輕用手按壓、輕揉，洗凈后用毛布輕輕按壓，擠出多余水份，然后放在陰涼處涼干。不可用機(jī)器甩干或用干衣機(jī)。整個(gè)洗滌過(guò)程絕對(duì)不能拉、擰，洗滌時(shí)水溫應(yīng)在 45 度以下。必要時(shí)低溫熨燙，熨燙時(shí)不要用熨斗在衣服上直接熨燙，應(yīng)用水布將熨斗與衣服隔開(kāi)。 （二）絲巾 絲巾的質(zhì)地：多選用真絲、純棉、羊絨、羊毛、化纖 優(yōu)點(diǎn)：柔軟、保暖性好、手感舒適、懸垂度好 絲巾的功能 19 （ 1） 禮儀功能：領(lǐng)帶可作為溫馨禮品在一些活動(dòng)中相互饋贈(zèng) （ 2） 裝飾功能：營(yíng)造一個(gè)視覺(jué)中心；表現(xiàn)一種時(shí)尚活動(dòng)；使觀者因整體中這一奪目之處而忽視其余（不愿被注意）部分。 （ 3） 御寒功能：絲巾可以起到遮風(fēng)當(dāng)寒的作用。 絲巾的養(yǎng)護(hù) （ 1） 剪標(biāo)簽請(qǐng)注意記錄材質(zhì)、洗滌方式等指示信息，然后用剪刀沿著標(biāo)簽邊緣將標(biāo)簽剪掉，再小心地將標(biāo)簽的紗線抽出。如果直接剪縫標(biāo)簽線，請(qǐng)千萬(wàn)注意不可將絲巾的縫邊線剪斷，人而意外造成將絲巾卷邊破壞。 （ 2） 洗滌：真絲絲巾建議干洗，如自行洗應(yīng)用中性洗滌劑手洗，真絲是純蛋白纖維，耐酸不耐堿，洗滌時(shí)稍加一點(diǎn)醋，可以保持色澤，防止 褪色。晾干后低溫熨燙絲巾的反面。 （ 3） 保養(yǎng)與收藏：請(qǐng)勿將絲巾收藏于潮濕、不通風(fēng)或陽(yáng)光直射的地方，以免造成絲巾出現(xiàn)菌斑和褪色。收藏時(shí)避免將干燥劑、化妝品、香水等化學(xué)制劑直接沾染于絲巾上。若不小心沾染時(shí)，應(yīng)及時(shí)清洗，否則易造成絲巾變黃或變黑。收藏時(shí)可將絲巾平整的折疊好放于抽屜中；亦可吊掛在光滑的衣架上。 四、 保養(yǎng)常識(shí) （一）日常清理 服裝的面料多選用中高檔面料，其中有一部分為純毛面料，這類面料的服裝穿著一段時(shí)間后，有些部位會(huì)因受張力產(chǎn)生變形，只要適當(dāng)?shù)耐L(fēng)、掛晾后即可恢復(fù)原樣。 經(jīng)常給衣服除塵是保養(yǎng)服裝的必要 環(huán)節(jié)?；覊m會(huì)使服裝失去新鮮的色彩，因此須要經(jīng)常用刷子除衣服上的灰塵，如果沾上毛發(fā)或其他纖維物，可以用膠帶粘除。 高檔服裝，尤其是外套的口袋一般是起裝飾作用的，里面不宜放太多、太沉的雜物，經(jīng)常拿放這些雜物，會(huì)使衣服變形，影響穿著效果。新買的衣服口袋是用封線封口的。盡量不要拆開(kāi)封線，這樣更利于保持服裝的款型。 穿著時(shí)間較長(zhǎng)的服裝，容易在肘部、臀部和膝部產(chǎn)生亮光。去除這種光亮?xí)r可在清水中滴一點(diǎn)醋，把毛巾蘸濕后，用毛巾按一個(gè)方向擦拭光亮的部位便可除去亮光。熨燙衣服時(shí)，應(yīng)在衣服上墊上一層布，最好是純棉質(zhì)地的。 可以避免衣服補(bǔ)燙變色或產(chǎn)生光亮。 （二）服裝除污方法 污漬種類 去污方法 1 酒污、醬油 溫水加稀氨水或中性洗滌劑 2 果汁 稀氨水或中性洗滌劑 3 奶油、奶漬 先用苯液除去脂肪，再用稀氨水或中性劑。 4 咖啡、茶 中性洗滌劑 20 5 泡泡糖 冷卻板結(jié)即可清除 6 原珠筆油 先用工業(yè)酒精溶解，再用中性洗滌劑 7 口紅 先用苯液溶解，再用中性洗滌劑 8 黃土 曬干后用刷子刷凈； 用生姜汁涂擦，再用清水洗滌，黃班會(huì)立刻除去 9 墨汁 藍(lán)墨水用草酸、紅墨水用稀氨水和酒精 10 血漬 胡蘿卜研碎拌上鹽，涂在沾有血、奶漬的衣服上揉搓，再用清水漂凈。 衣服上沾有血、奶跡，先用生姜擦洗，然后蘸冷水搓洗，可不留痕跡。 冷水浸泡片刻，肥皂水或酒精刷洗，如還有污痕再在稀釋的氨水中浸泡片刻，再清洗。 11 汗?jié)n 噴上一些食醋過(guò)一會(huì)兒再洗，效果特別好。 冬瓜一塊搗爛，倒進(jìn)布袋中，將其液汁擠出，用來(lái)搓洗沾有汗?jié)n的衣服，然后再用清水漂凈。 清水里加幾滴氨水，把有汗?jié)n的衣服放進(jìn)去漂洗一下，再用清水洗凈。 把生姜切成碎末，放在衣服汗?jié)n上搓洗，然后用清水漂凈。 12 霉?jié)n 梅雨季節(jié)，洗好的衣服不易曬干，常有一 股難聞的霉味。將衣服放在加有量醋和牛奶的水中再洗一遍，便能除去霉味。 收藏的衣服或床單有發(fā)黃的地方，可涂抹些牛奶，放到太陽(yáng)下曬幾個(gè)小時(shí)，再用通常的方法洗一遍即可。 新長(zhǎng)的霉斑需涂上氨水，放置一會(huì)，再涂高錳酸鉀溶液，最后用嚴(yán)硫酸氨鈉溶液浸濕并用水沖洗。以上處理過(guò)程，要防止霉斑擴(kuò)散。 第二節(jié) 店內(nèi)貨品的數(shù)量控制和調(diào)整 一、影響店鋪貨品數(shù)量的因素 店鋪的面積： 通常情況下，中高檔服裝店百平米輔貨量約為 500700 件，庫(kù)存貨量為店鋪貨量的1/3 左右。店鋪面積過(guò)小，不但會(huì)影響貨品的掛放數(shù)量，也會(huì)影響到貨 品的品種多少和陳列展示的效果。 21 銷售的數(shù)據(jù)： 銷售數(shù)據(jù)的分析，是補(bǔ)充店鋪貨品的重要依據(jù)。計(jì)算成交率，再結(jié)合上年、上月、上周同期銷售額進(jìn)行對(duì)比，可以準(zhǔn)確的確定需要補(bǔ)充店面的貨品數(shù)量。成交率的計(jì)算公式是：銷售數(shù)量 /庫(kù)存數(shù)量 *100%，成交率越大，需要補(bǔ)貨的機(jī)率越大。 購(gòu)買群體： （一）團(tuán)體購(gòu)買或批發(fā)：如果是批發(fā)客戶或單位集體購(gòu)買，一天買走 10 件同款、同色、同碼的貨品，就需要向公司及時(shí)要求補(bǔ)貨，但不一定要生產(chǎn)部門或定貨廠家加單。 （二）個(gè)人購(gòu)買：如果是由不同的顧客在同一天內(nèi)，買走 10 件同款、同色、或同碼的貨品，就表明這一款衣服很暢銷，再觀察以下售賣期是否會(huì)長(zhǎng)，如果售賣期長(zhǎng)的話，就可以建議公司生產(chǎn)部門加單。 貨品缺碼情況： 當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，某一貨品賣了 10 件，其中 8 件都為同一個(gè)號(hào)碼或同一種顏色，這就表明這個(gè)顏色這個(gè)尺碼很好賣。店長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)了解公司的生產(chǎn)或進(jìn)貨情況，建議公司生產(chǎn)部門追加貨品。如果這款貨確實(shí)無(wú)法再供應(yīng)，應(yīng)盡早準(zhǔn)備其他號(hào)碼齊全的貨品補(bǔ)充店鋪的貨源。 二、決定返貨的因素 價(jià)格因素： 貨品的價(jià)錢是決定貨品售賣的一個(gè)重要的因素，有些貨品由于定價(jià)過(guò)高，使顧客望而止步，或與店鋪內(nèi)及周邊品牌的貨品價(jià)格有圈 套的差距，造成了鮮明的對(duì)比，影響了貨品的銷售。尤其是模特展示的款式，也要考慮價(jià)格的影響。 面料材質(zhì)方面的因素： 信息時(shí)代的發(fā)展和知識(shí)水平的提高，使顧客對(duì)服裝面料的認(rèn)識(shí)也不斷的加強(qiáng)，顧客在購(gòu)買衣服時(shí)，不再只看款式和價(jià)錢，更注重服裝的面料的風(fēng)格、紋路、質(zhì)感和流行因素，有些設(shè)計(jì)很好的款式會(huì)因?yàn)槊媪系倪x擇不當(dāng)，造成滯銷。 產(chǎn)品制作工藝因素： 沒(méi)有比做工不好的服裝更能傷害顧客的了，顧客偶爾花貴的價(jià)錢買的衣服，只會(huì)讓顧客再次購(gòu)買時(shí)更在意價(jià)錢；面做工不好，會(huì)讓顧客有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，會(huì)讓顧客再也不會(huì)相信這個(gè)品牌。因此， 產(chǎn)品即使出出很細(xì)小的做工問(wèn)題，也一定不要出售，而應(yīng)及時(shí)返回公司。 季節(jié)因素： 22 許多時(shí)候，滯銷并不是因?yàn)楫a(chǎn)品的款式、價(jià)錢等因素，而是因?yàn)樯县浀募竟?jié)沒(méi)有把握好。例如馬上進(jìn)入秋季了，可店內(nèi)還都是短袖襯衫和吊帶連衣裙；別的品牌都已經(jīng)開(kāi)始季末打折促銷，公司還在陸續(xù)上新貨；這些情況都勢(shì)必會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)。貨品的供應(yīng)一定要適應(yīng)季節(jié)的需要。店長(zhǎng)要把握好換季產(chǎn)品的上貨時(shí)間，提醒公司及時(shí)上貨。 三、貨品進(jìn)、銷、存、調(diào)過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng) 進(jìn)貨時(shí)的注意事項(xiàng)： （一）認(rèn)真檢查來(lái)貨的質(zhì)量，包括產(chǎn)品的紐扣、拉鎖、吊牌。 （二）核 對(duì)單據(jù)，保證貨品的數(shù)量、貨號(hào)、尺碼相符。并保留好出入庫(kù)的票據(jù)，以備登帳、對(duì)數(shù)、盤點(diǎn)時(shí)查閱。 （三）進(jìn)貨檢驗(yàn)程序： 點(diǎn)數(shù) → 核對(duì)款號(hào)和尺碼 → 檢查貨品質(zhì)量 → 檢查配備物品（提袋、包裝紙、服裝罩袋等）→ 確認(rèn)票據(jù) →簽字留存 售貨時(shí)的注意事項(xiàng) （一） 檢查貨品的清潔度，避免把弄臟的貨品賣給顧客。 （二） 面料出現(xiàn)殘次的貨品不要上架，尤其不要作為展示穿在模特上。 （三） 對(duì)已斷碼的貨品要心中有數(shù)，給顧客推薦時(shí)盡量介紹顏色、尺碼齊全的貨品。 （四） 顧客試穿時(shí)弄臟的貨品，在公司可以處理的情況下，應(yīng)盡快返回公司，避免銷售給顧客。 調(diào)貨時(shí)注意事項(xiàng)： （一） 嚴(yán)格 按照公司規(guī)定執(zhí)行調(diào)貨手續(xù)。 （二） 確保手續(xù)的完整，避免臨時(shí)借貨和個(gè)人打借條。 （三） 不要因匆忙忘記檢查所調(diào)貨品的質(zhì)量。 庫(kù)存貨品的存放： （一） 存取貨品要隨手鎖好倉(cāng)庫(kù)的門。 （二） 存放的貨品要注意防塵。 （三） 經(jīng)常保持倉(cāng)庫(kù)的清潔、通風(fēng)。 （四） 滯銷貨品不要長(zhǎng)時(shí)期存放在倉(cāng)庫(kù)里，應(yīng)及時(shí)返回公司。 第三節(jié) 貨品的陳列與展示 23 一、什么是商品陳列展示 商品陳列展示是通過(guò)對(duì)整體店面空間內(nèi)，全系列產(chǎn)品的統(tǒng)籌配置和組合，完整體現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格，是品牌功能化、邏輯化、審美化和魅力化的巧妙結(jié)合。它能夠潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同，并引導(dǎo)消費(fèi)者的著裝理 念。 二、商品陳列展示的原則及基礎(chǔ)方法 （一） 以產(chǎn)品為核心，保持店面整體展示的簡(jiǎn)潔明了和合理有序，促成銷售的達(dá)成。 （二） 注意點(diǎn)、面的結(jié)合和統(tǒng)一。 （三） 善用 POP，突出重點(diǎn)。 （四） 樹(shù)立明確的主題，圍繞主題展示產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品風(fēng)格。 （五） 站在顧客的角度和立場(chǎng)觀看、審評(píng)展示效果，保證展示符合生活需求。 陳列展示的基礎(chǔ)方法 —— 設(shè)置吸引顧客的焦點(diǎn) （一） 設(shè)置焦點(diǎn)： 焦點(diǎn)就是針對(duì)于每一個(gè)展示面上，最先能吸引顧客注意里的視點(diǎn)。焦點(diǎn)一般位于視平線中心或視平線的正上方。 （二） 運(yùn)用色彩對(duì)比和漸變的陳列方法 色彩的基本運(yùn)用 （ 1） 色彩的來(lái)源：光，沒(méi)有光就不存在 色 （ 2） 色彩形成的兩大因素： ◆ 科學(xué)因素：如：同一物體因光源不同而產(chǎn)生色彩變化，物體于物體之間反射光的相互影響使色彩的表現(xiàn)不同。 ◆ 感情因素：指色彩給人的影響。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感受不同。 ◆ 色彩是視覺(jué)反映最快的一種。是美感中最大眾化的形式。 色彩的三要素： （ 1） 色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。 （ 2） 明度：指色彩的明暗程度（深淺）。不同顏色相比較的明亮程度，如：赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最高，藍(lán)色、紫色則最低；同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。 （ 3） 純度：指色彩的 鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。例如：黃色中摻入一點(diǎn)黑，或其他顏色，黃色的純度就會(huì)降低，顏色略變灰。 色彩的感覺(jué) （ 1）色彩的冷暖感： 紅色、橙色、黃色為暖色系；藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色為冷色系。綠紫色和無(wú)彩色屬中性色。在無(wú)彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 24 （ 2）色彩的輕重感： 由色彩的明度決定。明度越高分量越輕：色譜中，黃色最輕，紫色最重。魄輕，黑色重。 （ 3）色彩的遠(yuǎn)近感： 由色彩的純度決定。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退?？梢孕纬缮实膶哟巍? 服裝配色技巧 （ 1）同類色相配： 指深淺、明暗 不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。 （ 2）近似色相配： 指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。 （ 3）強(qiáng)烈色配合： 指兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強(qiáng)烈。 （ 4）補(bǔ)色配合： 指兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對(duì)比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果。 根據(jù)以上的配色規(guī)律，我們可以根據(jù)店內(nèi)的產(chǎn)品，依照顧客 的膚色、氣質(zhì)、修改職業(yè)等特點(diǎn)為顧客推薦合適的產(chǎn)品，并用最協(xié)調(diào)的色彩來(lái)裝扮我們的店面。 （三）設(shè)置焦點(diǎn)的方法 彩虹式 用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列。適用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑、年輕的品牌。副產(chǎn)品如領(lǐng)帶、絲巾等也可以適當(dāng)應(yīng)用。 琴鍵式 又稱為跳躍式?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深 — 淺 — 深 — 淺間隔陳列。也可以利用服裝的長(zhǎng)短穿插組合陳列。常用于貨品系列化、組合性較強(qiáng)的品牌。 漸變式 運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳列效果。適用于種各類服飾的陳列展示。 （四）把 握店面陳列的視覺(jué)平衡 平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品組成的色塊、形狀和數(shù)量級(jí)合理組合表現(xiàn)出來(lái)的。 冷色調(diào)、大色塊組合應(yīng)用于貨架的底部。 色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。 同一展示面內(nèi)，通常以大貨量的陳列方式形成圈套的深色或暗色塊的基部。給人穩(wěn) 25 定的視覺(jué)感。 符合大眾心理取向，給人以視覺(jué)感官上穩(wěn)定和舒適感。 平衡通常采用的形式：對(duì)稱平衡。 三、商品陳列展示的基本步驟和展示標(biāo)準(zhǔn) 商品陳列展示的基本步驟 （一） 根據(jù)店面整體空間廟宇