【文章內容簡介】 公益不收費，家長自愿參加，不牽扯學校關系，沒有任何商業(yè)氣息和利益。 二：發(fā)通知單可以，收回執(zhí)就算了。 應對策略：強調我們做會的周全和工作的細致，確保每一個細節(jié)都完美圓滿， 所以每一個參會的家庭都要進行確認，通知參會相關乘車路線，注意事宜等。 ： 聯系老師堅決不收回執(zhí)，且參會人數不夠的情況下，可靈活變通，采取廣派學大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 17 票，抓零散人數確保來人到場工作。 話術：老師這樣吧，依然感謝您的支持！我們?yōu)榱舜_保會議的圓滿成功和安全，會認真核實并確認統(tǒng)計來人情況，如果最后人數相差無幾的情況下，我再勞煩您發(fā)些通知單，增加散眾。如果會滿，這次就先不麻煩您了。您看到時我再聯系您，讓您費心了！ ：主要渲染點： A 主講內容：主題 關切 ，指導效果好 。 B 主講師： 名氣 ， 權威、 專業(yè)、 擅長主講內容 ， 指導性強。 C 限額 1000 人，每人一票，憑票入場，回訪確認爆場，需 提前 安排分場 /加場 。 D 媒體采樣報道，公司領導重視，公益免費做報告指導會 ：參加好進校技巧培 訓，提前知曉所有進校困難及應對策略，一定堅定自信，增強底氣，打好心理戰(zhàn) ， 學會 察言觀色，機靈善變，投其所好，預先揣測老師心理，最好應對方案。 ：真誠，堅持 /執(zhí)著，自信（眼神和說話底氣），禮貌，機靈 。 （三）具體實戰(zhàn)技巧 1 .陌拜時對于門衛(wèi)， 送支 /盒煙，聊點家常拉近關系，一般只要給足尊重，關系就打開了。 話術： 您看我們其他城市 這么多 學校都有需求，您 也 幫忙打個電話，我 電話 介紹一下，主任不需要我立即走人。要是需要，咱 們 學校也別錯過。 2. 與 老師 面談時 技巧 ： 第一步 ：表達扼要、清晰 ， 但 不能話題唯一，給人以推銷業(yè)務員的感覺 。 可嘗試說完大概來意，增加對于關系背景，主講內容，主講專家，教師雜志的優(yōu)勢介紹，關心老師平?？沼鄷r間，家長會，學生生源，學校功名等話題，借機贊美老師的功績。 第二步：投資名義，強調長期合作： 引出學大是大型公益報告會的承辦單位， 想在后期與貴校長期合作， 為學校 贊助一些運動 用品 ，比賽獎品等，或是冠名進 行各種活動的資金 贊助，目的做品牌推廣。 第三步： 說服公關 ，“ 三好模式 ” ：好事 ，好辦，容易辦。 3. 利用 感謝、 贊美心理，把聯系人 積極性再次調動。 具體話術： 主任，昨天 有很多咱們學校家長主動來電申請門票，包括我們 回訪 確認學大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 18 填寫門票申請回執(zhí)的家長 ，都 很感激咱們組織的報告會，參會意向非常強。麻煩您 再 幫忙叮囑一下， 讓班主任強調 有想參會沒交回執(zhí)的學生盡快交 門票申請 ，我們好按名單和門票申請配發(fā)相應門票。 4. 苦情法 扮演小工作人員，和老師說自己也不容易，承辦的會議做不好自己沒法向領導交代。希望老師幫個人情，幫助動 員，協助派票、公關，保證效果。 5． 雙人雙身份，合作演好戲。 兩個人同時去，一個以學大市場人員的身份，一個為教師雜志工作人員 。 兩者關系 為主辦 及 承辦單位。 以 征稿，免費發(fā)放教師雜志做推廣，且做“百城巡講” 公益講座的推廣， 對接好關系。 通過在學大的兼職老師，學員，兼職工作人員，打通目標學校老師去做班推，或讓他介紹高層領導，進行關系網的擴大和打通。 學大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 19 第 二 章： 校內講座案例 一 、講座提綱 案例： 履行社會責任，共建家長學校 “ 學大 ”與您共建家長學校 隨著社會的發(fā)展，人們對家庭教育重要性的認識逐步深化，并逐漸形成家庭教育是兒童少年教育的重要內容，應與學校教育、社會教育緊密結合，成為兒童 少年健康成長的基礎教育的社會共識。 精華學校將 團結、依靠社會各方面力量， 回饋廣大用戶家長，履行企業(yè)社會責任 ， 為 全面提高廣大家長的素質和家庭教育水平， 為 促進家庭、學校、社會教育緊密結合，為北京市的物質文明和精神文明建設做出 應有的 貢獻。 學大教育科技（北京）有限公司（ ）成立于 2020 年 9 月，是一家結合了優(yōu)質的教育資源和先進的信息技術，專注于中國教育服務領域的高科技公司 。 總部設在北京，在上海、廣州、天津、成都、武漢、杭州、太原、濟南、哈爾濱、南京、重慶、沈陽、石家莊、深圳、長沙、大連、西安、鄭州、南昌、長春、東莞、福州、青島、蘭州等 30 多 個城市設 立分公司，約 130 所 1 對 1 個性化學習中心。 李謂： 全國著名政治教師，著名高考專家，國務院特殊津貼享受者，高考閱卷省級質檢組組長，評分細則制定 者， 省部級教學狀元，全國優(yōu)質課評選一等獎第一名獲得者。 （一）、《智者的游戲》 —— 贏在起跑：給升入初中的學生及家長 ? 談談人性； ? 站在高考的高度看學習能力與考試競爭； ? 您和您孩子的質變； ? 如何在競爭中取勝： ＆ 樹立科學的家庭教育理念； ＆ 培育學生極強的學習能力。 （二）、《科學育人，效率優(yōu)先》 —— 贏在起點：給新高一學生的家長們 ? 了解高中，了解高考； ? 學習型家庭環(huán)境的塑造； ＆ 整潔、安靜的物理環(huán)境； ＆ 尊重知識、熱愛學習的文化環(huán)境； ＆ 和諧、溫馨、積極向上的精神 環(huán)境。 ? 科學育人，效率優(yōu)先； 學大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 20 ? 成功家庭教育主要特征： ＆ 家庭和睦 ＆ 家校合作 ＆ 欣賞、選擇教師 ＆ 同學融洽 ＆ 勤勞、勤奮 ＆ 意志堅強 ? 學習能力的有效培養(yǎng)。 （三）、《 12 與 1，關鍵一年的關鍵生活》 —— 陣痛的對策： 給高三的家長們 （四）、《 健康的思想與思想的健康 》 —— 淺談中學生心理缺陷的判斷及矯治 ? 健康的心理與健康的思想是密不可分的，是相互作用的 ； ? 中學時期是人生的重要時期 ， 必須研究他們在這一時代的心理基礎、心理 變化、發(fā)展狀況，以幫助他們形成健康的思想 ； ? 中學生心理缺陷的判斷及矯治 ： ＆ 偏激 與 偏執(zhí) ＆ 孤獨與冷漠 ＆ 舉動怪異 ＆ 侵害心理與行為 尹宗禹：多年從事中考、高考研究，指導教師的高考復習、指導學生的高考復習、并指導家長填補高考志愿，在《中國考試》、《北京晚報》、《北京晨報》上發(fā)表過多篇關于高考復習的文章。 （一）、 《高考備考》 —— 高考考生家長定位 ? 參加高考的學生人數和結構； ? 關于高考命題難度； ? 給孩子的八條建議： ＆ 抓基礎 ＆ 抓課堂 聽講 ＆ 抓動筆 ＆ 一想，二研，三問 ＆ 不能偏科 ＆ 準備錯誤記錄本 ＆ 現在就必須進入狀態(tài) ＆ 對自己的實力與目標有一個客觀的估計 ? 給家長的六條忠告： ＆ 一個健康活潑的孩子比什么都重要 ＆ 關注孩子的心理 ＆ 呵護孩子 ＆ 研究歷年的高考題 ＆ 孩子的早戀問題 ＆ 和諧的家庭氛圍 （二）、 《高考備考》 —— 高考復習攻略 ? 高考學生的飲食起居和健康管理 ； ? 提高試卷得分率 ； ? 提升能力 調整心態(tài) ； 學大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 21 ? 正確把握應試策略 ； ? 模擬考試后復習方法的幾點建議 ： ＆ 要學會選 題 ＆ 注意積累錯誤 ＆ 回歸 ＆ 總結應試策略與應試心態(tài) ? 拆分一模成績 ,樹立高考信心 ； ? 認真對待一?？荚?； ? 木桶理論與后木桶理論 ； ? 調整心態(tài)，提高復習質量 。 （三）、 《高考資料》 —— 高考分析與說明 ? 高考對比分析； ? 真正拉開考生分數差距的是基礎知識 ； ? 真正拉開考生分數差距的是中低檔試題 ； ? 今年高考復習必須關注課程改革 ： ＆ 高考如何支持課程改革 ＆ 大綱版《考試大綱》與課程版《考試大綱》 ? 總結期中考試經驗教訓 ， 備戰(zhàn)期末考試 ； ? 高考報名社會化、高考成績與原學校脫鉤之我見 。 （四）、《美國 印象》 —— 美國教育印象及對中國教育現狀的思考 （五）、《 高考沖刺 100 天策略 》 （ 六）、《 克服心理飽和現象，輕松進入高考狀態(tài) 》 —— 高考應試心理調整 ? 明確 高考檢測方向和命題意圖 ： ＆ 高考是難度的考試 ＆ 高考是速度的考試 ＆ 高考是心理的考試 ? 要具有一種霸氣 ； ? 要學會長自己的志氣 ， 要有一種氣勢 ； ? 對自己要充滿信心 。 （ 七）、 針對中考《考試說明》提出的復習建議 （八）、《 高考是一種責任 》 —— 對考生最后的叮嚀 （九）、 《 2020 年高考形勢與高考復讀 》 ? 2020年北京市高等院校招生形勢 ? 2020年北京市招生辦法 的改革 ? 2020年北京市高考命題趨勢的發(fā)展 學大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 22 王克家： 物理輔導專家， 0 08 年中考教出 6 名物理滿分學生，歷年所教學生中考物理成績平均分均在 90 以上，參加北京市教育考試院物理中考題庫命題研究工作，參加《中考手冊》、《中學物理概念、規(guī)律、定義、公式大全》、《中學物理實驗手冊》等物理叢書的編寫工作。 （一）、 《 學習上的建議》 —— 中考物理狀元之師話滿分 ? 細節(jié)決定成敗； ? 做好心理調節(jié)； ? 在學習上的建議： ＆ 聽老師的話，抓住課堂教學時間； ＆ 提高單位時間學習效率； ＆ 夯實基礎，落實到位； ＆ 每一科都要有一個較好的成績，要發(fā)展均衡； ＆ 心理承受能力要強，心態(tài)要平和，不能患得患失。 （二）、 《 幫助孩子沖刺中考》 —— 備戰(zhàn) 2020 年中考 ? 認識中考以及中考的性質； ? 關于 09年中考的形式： ＆ 09 年中考形式的變化 ＆ 考試時間、分數的權重 ? 中考具體的詳細內容； ? 了解孩子、把握孩子； ? 調整心態(tài)，科學備考； ? 把家長的職責做到位。 （三）、 《 孩子搞好中考總復習的保證》 —— 建設 和諧的家庭關系 現在的中學生正處于青春萌動期，他們的生理和心理正在發(fā)生劇烈變化，孩子非常容易出現叛逆、抵觸情緒 ，作為家長應該知道，產生這種情況是正?，F象。 ? 作為家長，必須采取諒解的心態(tài)來溝通，盡量回避沖突，避免矛盾激化； ? 家庭關系不和諧會影響學生的復習效果和學生的備考心態(tài)； ? 和諧的家庭關系是孩子搞好中考總復習的保證，孩子要和父母共同努力，順利度過人生的第一關 — 中考。 （四）、 《怎樣做好初三畢業(yè)生家長》 —— 中考家長的工作與責任 ? 家長定位要準確； ? “幫”， 傾聽孩子呼聲，引導教育，多表揚，少批評，多鼓勵，少指責； 學大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 23 ? 先下手為強， 在保證新知識學會的基礎上及時進行總結，形成知識網絡； ? 家長須提醒學生實現中考前四個抓住： ＆ 抓住課堂聽講不放松，提高課堂聽課質量； ＆ 抓住書本不放松，回歸課本是根本； ＆ 抓住練習，在做題中尋規(guī)律，找方法，清思路，提高能力 。 ＆ 抓錯題，建立錯誤檔案，找病根、尋原因、找規(guī)律，錯誤就變成財富，不斷總結錯誤，犯過的錯誤不再犯，提高成績有把握。 學大教育科技（北京）有限公司 二、 學科講座 講義樣板 09 初三物理中考電學串講試題 復習完基本概念規(guī)律后，就應該有針對性的加強訓練，有不少同學提出電學難題分幾類， 應該如何應對等問題。由于時間關系，我就以電學難題為切入點，以典型例題為前導，分析一下解題方法和思路，幫助同學們搞好中考總復習，總體來看，中考電學難題大致可以分為 10 類。 第一類，電路變化題：此類題變化手段是 4 種： ① 滑片移動 ； ② 開關通斷 ； ③ 置換