【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公益不收費(fèi)，家長(zhǎng)自愿參加，不牽扯學(xué)校關(guān)系，沒(méi)有任何商業(yè)氣息和利益。 二：發(fā)通知單可以，收回執(zhí)就算了。 應(yīng)對(duì)策略：強(qiáng)調(diào)我們做會(huì)的周全和工作的細(xì)致，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都完美圓滿， 所以每一個(gè)參會(huì)的家庭都要進(jìn)行確認(rèn)，通知參會(huì)相關(guān)乘車路線，注意事宜等。 ： 聯(lián)系老師堅(jiān)決不收回執(zhí)，且參會(huì)人數(shù)不夠的情況下，可靈活變通，采取廣派學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 17 票，抓零散人數(shù)確保來(lái)人到場(chǎng)工作。 話術(shù)：老師這樣吧，依然感謝您的支持！我們?yōu)榱舜_保會(huì)議的圓滿成功和安全，會(huì)認(rèn)真核實(shí)并確認(rèn)統(tǒng)計(jì)來(lái)人情況，如果最后人數(shù)相差無(wú)幾的情況下，我再勞煩您發(fā)些通知單，增加散眾。如果會(huì)滿，這次就先不麻煩您了。您看到時(shí)我再聯(lián)系您，讓您費(fèi)心了！ ：主要渲染點(diǎn)： A 主講內(nèi)容：主題 關(guān)切 ，指導(dǎo)效果好 。 B 主講師： 名氣 ， 權(quán)威、 專業(yè)、 擅長(zhǎng)主講內(nèi)容 ， 指導(dǎo)性強(qiáng)。 C 限額 1000 人，每人一票，憑票入場(chǎng)，回訪確認(rèn)爆場(chǎng)，需 提前 安排分場(chǎng) /加場(chǎng) 。 D 媒體采樣報(bào)道，公司領(lǐng)導(dǎo)重視，公益免費(fèi)做報(bào)告指導(dǎo)會(huì) ：參加好進(jìn)校技巧培 訓(xùn)，提前知曉所有進(jìn)校困難及應(yīng)對(duì)策略，一定堅(jiān)定自信，增強(qiáng)底氣，打好心理戰(zhàn) ， 學(xué)會(huì) 察言觀色，機(jī)靈善變，投其所好，預(yù)先揣測(cè)老師心理，最好應(yīng)對(duì)方案。 ：真誠(chéng)，堅(jiān)持 /執(zhí)著，自信（眼神和說(shuō)話底氣），禮貌，機(jī)靈 。 （三）具體實(shí)戰(zhàn)技巧 1 .陌拜時(shí)對(duì)于門衛(wèi)， 送支 /盒煙，聊點(diǎn)家常拉近關(guān)系，一般只要給足尊重，關(guān)系就打開(kāi)了。 話術(shù)： 您看我們其他城市 這么多 學(xué)校都有需求，您 也 幫忙打個(gè)電話，我 電話 介紹一下，主任不需要我立即走人。要是需要，咱 們 學(xué)校也別錯(cuò)過(guò)。 2. 與 老師 面談時(shí) 技巧 ： 第一步 ：表達(dá)扼要、清晰 ， 但 不能話題唯一，給人以推銷業(yè)務(wù)員的感覺(jué) 。 可嘗試說(shuō)完大概來(lái)意，增加對(duì)于關(guān)系背景，主講內(nèi)容，主講專家，教師雜志的優(yōu)勢(shì)介紹，關(guān)心老師平常空余時(shí)間，家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)生生源，學(xué)校功名等話題，借機(jī)贊美老師的功績(jī)。 第二步：投資名義，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作： 引出學(xué)大是大型公益報(bào)告會(huì)的承辦單位， 想在后期與貴校長(zhǎng)期合作， 為學(xué)校 贊助一些運(yùn)動(dòng) 用品 ，比賽獎(jiǎng)品等，或是冠名進(jìn) 行各種活動(dòng)的資金 贊助，目的做品牌推廣。 第三步： 說(shuō)服公關(guān) ，“ 三好模式 ” ：好事 ，好辦，容易辦。 3. 利用 感謝、 贊美心理，把聯(lián)系人 積極性再次調(diào)動(dòng)。 具體話術(shù)： 主任，昨天 有很多咱們學(xué)校家長(zhǎng)主動(dòng)來(lái)電申請(qǐng)門票，包括我們 回訪 確認(rèn)學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 18 填寫門票申請(qǐng)回執(zhí)的家長(zhǎng) ，都 很感激咱們組織的報(bào)告會(huì)，參會(huì)意向非常強(qiáng)。麻煩您 再 幫忙叮囑一下， 讓班主任強(qiáng)調(diào) 有想?yún)?huì)沒(méi)交回執(zhí)的學(xué)生盡快交 門票申請(qǐng) ，我們好按名單和門票申請(qǐng)配發(fā)相應(yīng)門票。 4. 苦情法 扮演小工作人員，和老師說(shuō)自己也不容易，承辦的會(huì)議做不好自己沒(méi)法向領(lǐng)導(dǎo)交代。希望老師幫個(gè)人情，幫助動(dòng) 員，協(xié)助派票、公關(guān)，保證效果。 5． 雙人雙身份，合作演好戲。 兩個(gè)人同時(shí)去，一個(gè)以學(xué)大市場(chǎng)人員的身份，一個(gè)為教師雜志工作人員 。 兩者關(guān)系 為主辦 及 承辦單位。 以 征稿，免費(fèi)發(fā)放教師雜志做推廣，且做“百城巡講” 公益講座的推廣， 對(duì)接好關(guān)系。 通過(guò)在學(xué)大的兼職老師，學(xué)員，兼職工作人員，打通目標(biāo)學(xué)校老師去做班推，或讓他介紹高層領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行關(guān)系網(wǎng)的擴(kuò)大和打通。 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 19 第 二 章： 校內(nèi)講座案例 一 、講座提綱 案例： 履行社會(huì)責(zé)任，共建家長(zhǎng)學(xué)校 “ 學(xué)大 ”與您共建家長(zhǎng)學(xué)校 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)家庭教育重要性的認(rèn)識(shí)逐步深化，并逐漸形成家庭教育是兒童少年教育的重要內(nèi)容，應(yīng)與學(xué)校教育、社會(huì)教育緊密結(jié)合，成為兒童 少年健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)教育的社會(huì)共識(shí)。 精華學(xué)校將 團(tuán)結(jié)、依靠社會(huì)各方面力量， 回饋廣大用戶家長(zhǎng)，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任 ， 為 全面提高廣大家長(zhǎng)的素質(zhì)和家庭教育水平， 為 促進(jìn)家庭、學(xué)校、社會(huì)教育緊密結(jié)合，為北京市的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)做出 應(yīng)有的 貢獻(xiàn)。 學(xué)大教育科技（北京）有限公司（ ）成立于 2020 年 9 月，是一家結(jié)合了優(yōu)質(zhì)的教育資源和先進(jìn)的信息技術(shù)，專注于中國(guó)教育服務(wù)領(lǐng)域的高科技公司 。 總部設(shè)在北京，在上海、廣州、天津、成都、武漢、杭州、太原、濟(jì)南、哈爾濱、南京、重慶、沈陽(yáng)、石家莊、深圳、長(zhǎng)沙、大連、西安、鄭州、南昌、長(zhǎng)春、東莞、福州、青島、蘭州等 30 多 個(gè)城市設(shè) 立分公司，約 130 所 1 對(duì) 1 個(gè)性化學(xué)習(xí)中心。 李謂： 全國(guó)著名政治教師，著名高考專家，國(guó)務(wù)院特殊津貼享受者，高考閱卷省級(jí)質(zhì)檢組組長(zhǎng)，評(píng)分細(xì)則制定 者， 省部級(jí)教學(xué)狀元，全國(guó)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選一等獎(jiǎng)第一名獲得者。 （一）、《智者的游戲》 —— 贏在起跑：給升入初中的學(xué)生及家長(zhǎng) ? 談?wù)勅诵裕? ? 站在高考的高度看學(xué)習(xí)能力與考試競(jìng)爭(zhēng)； ? 您和您孩子的質(zhì)變； ? 如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝： ＆ 樹(shù)立科學(xué)的家庭教育理念； ＆ 培育學(xué)生極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。 （二）、《科學(xué)育人，效率優(yōu)先》 —— 贏在起點(diǎn)：給新高一學(xué)生的家長(zhǎng)們 ? 了解高中，了解高考； ? 學(xué)習(xí)型家庭環(huán)境的塑造； ＆ 整潔、安靜的物理環(huán)境； ＆ 尊重知識(shí)、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的文化環(huán)境； ＆ 和諧、溫馨、積極向上的精神 環(huán)境。 ? 科學(xué)育人，效率優(yōu)先； 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 20 ? 成功家庭教育主要特征： ＆ 家庭和睦 ＆ 家校合作 ＆ 欣賞、選擇教師 ＆ 同學(xué)融洽 ＆ 勤勞、勤奮 ＆ 意志堅(jiān)強(qiáng) ? 學(xué)習(xí)能力的有效培養(yǎng)。 （三）、《 12 與 1，關(guān)鍵一年的關(guān)鍵生活》 —— 陣痛的對(duì)策： 給高三的家長(zhǎng)們 （四）、《 健康的思想與思想的健康 》 —— 淺談中學(xué)生心理缺陷的判斷及矯治 ? 健康的心理與健康的思想是密不可分的，是相互作用的 ； ? 中學(xué)時(shí)期是人生的重要時(shí)期 ， 必須研究他們?cè)谶@一時(shí)代的心理基礎(chǔ)、心理 變化、發(fā)展?fàn)顩r，以幫助他們形成健康的思想 ； ? 中學(xué)生心理缺陷的判斷及矯治 ： ＆ 偏激 與 偏執(zhí) ＆ 孤獨(dú)與冷漠 ＆ 舉動(dòng)怪異 ＆ 侵害心理與行為 尹宗禹：多年從事中考、高考研究，指導(dǎo)教師的高考復(fù)習(xí)、指導(dǎo)學(xué)生的高考復(fù)習(xí)、并指導(dǎo)家長(zhǎng)填補(bǔ)高考志愿，在《中國(guó)考試》、《北京晚報(bào)》、《北京晨報(bào)》上發(fā)表過(guò)多篇關(guān)于高考復(fù)習(xí)的文章。 （一）、 《高考備考》 —— 高考考生家長(zhǎng)定位 ? 參加高考的學(xué)生人數(shù)和結(jié)構(gòu)； ? 關(guān)于高考命題難度； ? 給孩子的八條建議： ＆ 抓基礎(chǔ) ＆ 抓課堂 聽(tīng)講 ＆ 抓動(dòng)筆 ＆ 一想，二研，三問(wèn) ＆ 不能偏科 ＆ 準(zhǔn)備錯(cuò)誤記錄本 ＆ 現(xiàn)在就必須進(jìn)入狀態(tài) ＆ 對(duì)自己的實(shí)力與目標(biāo)有一個(gè)客觀的估計(jì) ? 給家長(zhǎng)的六條忠告： ＆ 一個(gè)健康活潑的孩子比什么都重要 ＆ 關(guān)注孩子的心理 ＆ 呵護(hù)孩子 ＆ 研究歷年的高考題 ＆ 孩子的早戀問(wèn)題 ＆ 和諧的家庭氛圍 （二）、 《高考備考》 —— 高考復(fù)習(xí)攻略 ? 高考學(xué)生的飲食起居和健康管理 ； ? 提高試卷得分率 ； ? 提升能力 調(diào)整心態(tài) ； 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 21 ? 正確把握應(yīng)試策略 ； ? 模擬考試后復(fù)習(xí)方法的幾點(diǎn)建議 ： ＆ 要學(xué)會(huì)選 題 ＆ 注意積累錯(cuò)誤 ＆ 回歸 ＆ 總結(jié)應(yīng)試策略與應(yīng)試心態(tài) ? 拆分一模成績(jī) ,樹(shù)立高考信心 ； ? 認(rèn)真對(duì)待一?？荚?； ? 木桶理論與后木桶理論 ； ? 調(diào)整心態(tài)，提高復(fù)習(xí)質(zhì)量 。 （三）、 《高考資料》 —— 高考分析與說(shuō)明 ? 高考對(duì)比分析； ? 真正拉開(kāi)考生分?jǐn)?shù)差距的是基礎(chǔ)知識(shí) ； ? 真正拉開(kāi)考生分?jǐn)?shù)差距的是中低檔試題 ； ? 今年高考復(fù)習(xí)必須關(guān)注課程改革 ： ＆ 高考如何支持課程改革 ＆ 大綱版《考試大綱》與課程版《考試大綱》 ? 總結(jié)期中考試經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ， 備戰(zhàn)期末考試 ； ? 高考報(bào)名社會(huì)化、高考成績(jī)與原學(xué)校脫鉤之我見(jiàn) 。 （四）、《美國(guó) 印象》 —— 美國(guó)教育印象及對(duì)中國(guó)教育現(xiàn)狀的思考 （五）、《 高考沖刺 100 天策略 》 （ 六）、《 克服心理飽和現(xiàn)象，輕松進(jìn)入高考狀態(tài) 》 —— 高考應(yīng)試心理調(diào)整 ? 明確 高考檢測(cè)方向和命題意圖 ： ＆ 高考是難度的考試 ＆ 高考是速度的考試 ＆ 高考是心理的考試 ? 要具有一種霸氣 ； ? 要學(xué)會(huì)長(zhǎng)自己的志氣 ， 要有一種氣勢(shì) ； ? 對(duì)自己要充滿信心 。 （ 七）、 針對(duì)中考《考試說(shuō)明》提出的復(fù)習(xí)建議 （八）、《 高考是一種責(zé)任 》 —— 對(duì)考生最后的叮嚀 （九）、 《 2020 年高考形勢(shì)與高考復(fù)讀 》 ? 2020年北京市高等院校招生形勢(shì) ? 2020年北京市招生辦法 的改革 ? 2020年北京市高考命題趨勢(shì)的發(fā)展 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 22 王克家： 物理輔導(dǎo)專家， 0 08 年中考教出 6 名物理滿分學(xué)生，歷年所教學(xué)生中考物理成績(jī)平均分均在 90 以上，參加北京市教育考試院物理中考題庫(kù)命題研究工作，參加《中考手冊(cè)》、《中學(xué)物理概念、規(guī)律、定義、公式大全》、《中學(xué)物理實(shí)驗(yàn)手冊(cè)》等物理叢書的編寫工作。 （一）、 《 學(xué)習(xí)上的建議》 —— 中考物理狀元之師話滿分 ? 細(xì)節(jié)決定成??； ? 做好心理調(diào)節(jié)； ? 在學(xué)習(xí)上的建議： ＆ 聽(tīng)老師的話，抓住課堂教學(xué)時(shí)間； ＆ 提高單位時(shí)間學(xué)習(xí)效率； ＆ 夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)到位； ＆ 每一科都要有一個(gè)較好的成績(jī)，要發(fā)展均衡； ＆ 心理承受能力要強(qiáng)，心態(tài)要平和，不能患得患失。 （二）、 《 幫助孩子沖刺中考》 —— 備戰(zhàn) 2020 年中考 ? 認(rèn)識(shí)中考以及中考的性質(zhì)； ? 關(guān)于 09年中考的形式： ＆ 09 年中考形式的變化 ＆ 考試時(shí)間、分?jǐn)?shù)的權(quán)重 ? 中考具體的詳細(xì)內(nèi)容； ? 了解孩子、把握孩子； ? 調(diào)整心態(tài)，科學(xué)備考； ? 把家長(zhǎng)的職責(zé)做到位。 （三）、 《 孩子搞好中考總復(fù)習(xí)的保證》 —— 建設(shè) 和諧的家庭關(guān)系 現(xiàn)在的中學(xué)生正處于青春萌動(dòng)期，他們的生理和心理正在發(fā)生劇烈變化，孩子非常容易出現(xiàn)叛逆、抵觸情緒 ，作為家長(zhǎng)應(yīng)該知道，產(chǎn)生這種情況是正常現(xiàn)象。 ? 作為家長(zhǎng)，必須采取諒解的心態(tài)來(lái)溝通，盡量回避沖突，避免矛盾激化； ? 家庭關(guān)系不和諧會(huì)影響學(xué)生的復(fù)習(xí)效果和學(xué)生的備考心態(tài)； ? 和諧的家庭關(guān)系是孩子搞好中考總復(fù)習(xí)的保證，孩子要和父母共同努力，順利度過(guò)人生的第一關(guān) — 中考。 （四）、 《怎樣做好初三畢業(yè)生家長(zhǎng)》 —— 中考家長(zhǎng)的工作與責(zé)任 ? 家長(zhǎng)定位要準(zhǔn)確； ? “幫”， 傾聽(tīng)孩子呼聲，引導(dǎo)教育，多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)，多鼓勵(lì)，少指責(zé)； 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 23 ? 先下手為強(qiáng)， 在保證新知識(shí)學(xué)會(huì)的基礎(chǔ)上及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)； ? 家長(zhǎng)須提醒學(xué)生實(shí)現(xiàn)中考前四個(gè)抓住： ＆ 抓住課堂聽(tīng)講不放松，提高課堂聽(tīng)課質(zhì)量； ＆ 抓住書本不放松，回歸課本是根本； ＆ 抓住練習(xí)，在做題中尋規(guī)律，找方法，清思路，提高能力 。 ＆ 抓錯(cuò)題，建立錯(cuò)誤檔案，找病根、尋原因、找規(guī)律，錯(cuò)誤就變成財(cái)富，不斷總結(jié)錯(cuò)誤，犯過(guò)的錯(cuò)誤不再犯，提高成績(jī)有把握。 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 二、 學(xué)科講座 講義樣板 09 初三物理中考電學(xué)串講試題 復(fù)習(xí)完基本概念規(guī)律后，就應(yīng)該有針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，有不少同學(xué)提出電學(xué)難題分幾類， 應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等問(wèn)題。由于時(shí)間關(guān)系，我就以電學(xué)難題為切入點(diǎn)，以典型例題為前導(dǎo)，分析一下解題方法和思路，幫助同學(xué)們搞好中考總復(fù)習(xí)，總體來(lái)看，中考電學(xué)難題大致可以分為 10 類。 第一類，電路變化題：此類題變化手段是 4 種： ① 滑片移動(dòng) ； ② 開(kāi)關(guān)通斷 ； ③ 置換