【正文】 電路中接有兩個(gè)阻值均為 R 的電阻，當(dāng)開(kāi)關(guān) S 由閉合到斷開(kāi)時(shí)，電流表減少了 ，請(qǐng)?jiān)谔摼€框內(nèi)畫(huà)出電阻的一種可能的連接電路圖并標(biāo)出 R 的值。 例 5．如圖所示， 電源 電壓 一定，電阻 R1的 阻值是 R2的 2 倍，當(dāng)開(kāi)關(guān) S S2都閉合，電流表 A1 的示數(shù)為 I1，電流表 A2的示數(shù)為 5I1，當(dāng)開(kāi)關(guān) S S2都斷開(kāi)時(shí)，電流表 A1的示數(shù)為 I1′ ，則 I1′ 與 I1之比是（ ） A． 6︰ 11 B． 2︰ 7 C． 1︰ 7 D． 3︰ 7 （四）特殊電功率題，原因是這類題不好歸類，屬于難題的一種，規(guī)律性較小，屬需要小的技巧來(lái)求解，請(qǐng)同學(xué)們注意這類題的解題技巧和方法。當(dāng)開(kāi)關(guān) S1斷開(kāi)，S S3閉合，滑動(dòng)變阻器的滑片 P 向右移動(dòng)時(shí) （ ） A． 電流表 A 的讀數(shù)變大，電 壓表 V 的讀數(shù)變小 B． 電流表 A 的讀數(shù)變小，電壓表 V 的讀數(shù)不變 C． 電流表 A 的讀數(shù)變大，電壓表 V 的讀數(shù)不變 D． 電流表 A 的讀數(shù)變小，電壓表 V 的讀數(shù)變小 （二）故障排除 例 2．在如圖所示的電路中，電源電壓保持不變，閉合開(kāi)關(guān) S 后，電路正常工作，過(guò)了一會(huì)兒，電流表的示數(shù)變大，且電壓表與電流表示數(shù)的比值不變，則下列判斷中正確的是學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 24 （ ） A．電阻 R 斷 路 ，燈 L 變暗 B．電阻 R 短路，燈 L 變亮 C．燈 L 斷路，電壓表的示數(shù)變小 D．燈 L 短路，電壓表的示數(shù)變大 例 3．如圖所示中，電源電壓 不變，閉合開(kāi)關(guān) S，電路正常工作，一段時(shí)間后，由于故障使其中一只電壓表示數(shù)變小，而另一只不變，則（ ） A．燈 L 可能變暗 B．燈 L 亮度可能不變 C．電阻 R 可能 斷 路 D．電阻 R 可能短路 （三）比例題 比例題是中考常見(jiàn)題型，解題方法如下： 審題識(shí)電路，分清串并聯(lián)，串聯(lián)分壓正，并聯(lián)分流反，建立比例式，認(rèn)真計(jì)算之。引起電路變化，從而研究電壓表，電流表示數(shù)的變化以及燈泡亮度的變化。由于時(shí)間關(guān)系，我就以電學(xué)難題為切入點(diǎn)，以典型例題為前導(dǎo)，分析一下解題方法和思路，幫助同學(xué)們搞好中考總復(fù)習(xí)，總體來(lái)看，中考電學(xué)難題大致可以分為 10 類。 ＆ 抓錯(cuò)題，建立錯(cuò)誤檔案，找病根、尋原因、找規(guī)律，錯(cuò)誤就變成財(cái)富，不斷總結(jié)錯(cuò)誤，犯過(guò)的錯(cuò)誤不再犯，提高成績(jī)有把握。 ? 作為家長(zhǎng)，必須采取諒解的心態(tài)來(lái)溝通，盡量回避沖突，避免矛盾激化； ? 家庭關(guān)系不和諧會(huì)影響學(xué)生的復(fù)習(xí)效果和學(xué)生的備考心態(tài)； ? 和諧的家庭關(guān)系是孩子搞好中考總復(fù)習(xí)的保證，孩子要和父母共同努力，順利度過(guò)人生的第一關(guān) — 中考。 （二）、 《 幫助孩子沖刺中考》 —— 備戰(zhàn) 2020 年中考 ? 認(rèn)識(shí)中考以及中考的性質(zhì)； ? 關(guān)于 09年中考的形式： ＆ 09 年中考形式的變化 ＆ 考試時(shí)間、分?jǐn)?shù)的權(quán)重 ? 中考具體的詳細(xì)內(nèi)容； ? 了解孩子、把握孩子； ? 調(diào)整心態(tài)，科學(xué)備考； ? 把家長(zhǎng)的職責(zé)做到位。 （ 七）、 針對(duì)中考《考試說(shuō)明》提出的復(fù)習(xí)建議 （八）、《 高考是一種責(zé)任 》 —— 對(duì)考生最后的叮嚀 （九）、 《 2020 年高考形勢(shì)與高考復(fù)讀 》 ? 2020年北京市高等院校招生形勢(shì) ? 2020年北京市招生辦法 的改革 ? 2020年北京市高考命題趨勢(shì)的發(fā)展 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 22 王克家： 物理輔導(dǎo)專家， 0 08 年中考教出 6 名物理滿分學(xué)生，歷年所教學(xué)生中考物理成績(jī)平均分均在 90 以上，參加北京市教育考試院物理中考題庫(kù)命題研究工作，參加《中考手冊(cè)》、《中學(xué)物理概念、規(guī)律、定義、公式大全》、《中學(xué)物理實(shí)驗(yàn)手冊(cè)》等物理叢書(shū)的編寫(xiě)工作。 （三）、 《高考資料》 —— 高考分析與說(shuō)明 ? 高考對(duì)比分析； ? 真正拉開(kāi)考生分?jǐn)?shù)差距的是基礎(chǔ)知識(shí) ； ? 真正拉開(kāi)考生分?jǐn)?shù)差距的是中低檔試題 ； ? 今年高考復(fù)習(xí)必須關(guān)注課程改革 ： ＆ 高考如何支持課程改革 ＆ 大綱版《考試大綱》與課程版《考試大綱》 ? 總結(jié)期中考試經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ， 備戰(zhàn)期末考試 ； ? 高考報(bào)名社會(huì)化、高考成績(jī)與原學(xué)校脫鉤之我見(jiàn) 。 （三）、《 12 與 1，關(guān)鍵一年的關(guān)鍵生活》 —— 陣痛的對(duì)策： 給高三的家長(zhǎng)們 （四）、《 健康的思想與思想的健康 》 —— 淺談中學(xué)生心理缺陷的判斷及矯治 ? 健康的心理與健康的思想是密不可分的，是相互作用的 ； ? 中學(xué)時(shí)期是人生的重要時(shí)期 ， 必須研究他們?cè)谶@一時(shí)代的心理基礎(chǔ)、心理 變化、發(fā)展?fàn)顩r，以幫助他們形成健康的思想 ； ? 中學(xué)生心理缺陷的判斷及矯治 ： ＆ 偏激 與 偏執(zhí) ＆ 孤獨(dú)與冷漠 ＆ 舉動(dòng)怪異 ＆ 侵害心理與行為 尹宗禹：多年從事中考、高考研究，指導(dǎo)教師的高考復(fù)習(xí)、指導(dǎo)學(xué)生的高考復(fù)習(xí)、并指導(dǎo)家長(zhǎng)填補(bǔ)高考志愿，在《中國(guó)考試》、《北京晚報(bào)》、《北京晨報(bào)》上發(fā)表過(guò)多篇關(guān)于高考復(fù)習(xí)的文章。 （二）、《科學(xué)育人，效率優(yōu)先》 —— 贏在起點(diǎn)：給新高一學(xué)生的家長(zhǎng)們 ? 了解高中，了解高考； ? 學(xué)習(xí)型家庭環(huán)境的塑造； ＆ 整潔、安靜的物理環(huán)境； ＆ 尊重知識(shí)、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的文化環(huán)境； ＆ 和諧、溫馨、積極向上的精神 環(huán)境。 李謂： 全國(guó)著名政治教師，著名高考專家，國(guó)務(wù)院特殊津貼享受者，高考閱卷省級(jí)質(zhì)檢組組長(zhǎng)，評(píng)分細(xì)則制定 者， 省部級(jí)教學(xué)狀元，全國(guó)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選一等獎(jiǎng)第一名獲得者。 學(xué)大教育科技（北京）有限公司（ ）成立于 2020 年 9 月，是一家結(jié)合了優(yōu)質(zhì)的教育資源和先進(jìn)的信息技術(shù)，專注于中國(guó)教育服務(wù)領(lǐng)域的高科技公司 。 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 19 第 二 章： 校內(nèi)講座案例 一 、講座提綱 案例： 履行社會(huì)責(zé)任，共建家長(zhǎng)學(xué)校 “ 學(xué)大 ”與您共建家長(zhǎng)學(xué)校 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)家庭教育重要性的認(rèn)識(shí)逐步深化，并逐漸形成家庭教育是兒童少年教育的重要內(nèi)容，應(yīng)與學(xué)校教育、社會(huì)教育緊密結(jié)合，成為兒童 少年健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)教育的社會(huì)共識(shí)。 以 征稿，免費(fèi)發(fā)放教師雜志做推廣，且做“百城巡講” 公益講座的推廣， 對(duì)接好關(guān)系。 兩個(gè)人同時(shí)去，一個(gè)以學(xué)大市場(chǎng)人員的身份，一個(gè)為教師雜志工作人員 。希望老師幫個(gè)人情，幫助動(dòng) 員，協(xié)助派票、公關(guān)，保證效果。麻煩您 再 幫忙叮囑一下， 讓班主任強(qiáng)調(diào) 有想?yún)?huì)沒(méi)交回執(zhí)的學(xué)生盡快交 門(mén)票申請(qǐng) ，我們好按名單和門(mén)票申請(qǐng)配發(fā)相應(yīng)門(mén)票。 3. 利用 感謝、 贊美心理，把聯(lián)系人 積極性再次調(diào)動(dòng)。 第二步：投資名義，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作： 引出學(xué)大是大型公益報(bào)告會(huì)的承辦單位， 想在后期與貴校長(zhǎng)期合作， 為學(xué)校 贊助一些運(yùn)動(dòng) 用品 ，比賽獎(jiǎng)品等，或是冠名進(jìn) 行各種活動(dòng)的資金 贊助，目的做品牌推廣。 2. 與 老師 面談時(shí) 技巧 ： 第一步 ：表達(dá)扼要、清晰 ， 但 不能話題唯一，給人以推銷業(yè)務(wù)員的感覺(jué) 。 話術(shù)： 您看我們其他城市 這么多 學(xué)校都有需求，您 也 幫忙打個(gè)電話，我 電話 介紹一下，主任不需要我立即走人。 ：真誠(chéng)，堅(jiān)持 /執(zhí)著，自信（眼神和說(shuō)話底氣），禮貌，機(jī)靈 。 C 限額 1000 人，每人一票，憑票入場(chǎng)，回訪確認(rèn)爆場(chǎng)，需 提前 安排分場(chǎng) /加場(chǎng) 。您看到時(shí)我再聯(lián)系您，讓您費(fèi)心了！ ：主要渲染點(diǎn)： A 主講內(nèi)容：主題 關(guān)切 ，指導(dǎo)效果好 。 話術(shù)：老師這樣吧，依然感謝您的支持！我們?yōu)榱舜_保會(huì)議的圓滿成功和安全，會(huì)認(rèn)真核實(shí)并確認(rèn)統(tǒng)計(jì)來(lái)人情況，如果最后人數(shù)相差無(wú)幾的情況下，我再勞煩您發(fā)些通知單，增加散眾。 應(yīng)對(duì)策略：強(qiáng)調(diào)我們做會(huì)的周全和工作的細(xì)致，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都完美圓滿， 所以每一個(gè)參會(huì)的家庭都要進(jìn)行確認(rèn)，通知參會(huì)相關(guān)乘車路線，注意事宜等。公益不收費(fèi)，家長(zhǎng)自愿參加，不牽扯學(xué)校關(guān)系，沒(méi)有任何商業(yè)氣息和利益。其實(shí)老師這樣說(shuō)可能不過(guò)是一個(gè)拒絕的托詞，但本意只是想讓你知難放棄。 (二 ) 強(qiáng)化自信， 打好心理戰(zhàn) 1. 情況 一：我們都知道你們做會(huì) 怎么回事，做這些的機(jī)構(gòu)多了，我們沒(méi)意向參會(huì)。周二下午及周三全天廣發(fā)通知，周四，五集中收取回執(zhí)。并且告知詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)、乘車路線。 2）主講專家的專業(yè)，知名度，講座感染，調(diào)動(dòng)，指導(dǎo)，實(shí)用技巧的指導(dǎo)。以活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 名義 ， 話術(shù)： 您帶著不錯(cuò)的老師們一起吃飯，唱歌， 請(qǐng) 您牽頭幫忙答謝。 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 16 禮金：重利的人，需要很清楚了解老師為人性格特點(diǎn)，有十足把握能換取合作為前提。同時(shí)把禮品作為誘餌，讓老師加大支持力度。 禮品：對(duì)于主任，年紀(jì)組長(zhǎng)，班主任的小恩小謝，一些實(shí)用的小禮品，一方面讓老師覺(jué)得我們很細(xì)心，感恩，另外一方面，無(wú)形中可以加大老師對(duì)我們的支持。 中國(guó)教育電視臺(tái)專訪 校長(zhǎng)，主任，提升學(xué)校知名度和優(yōu)秀事跡，人物報(bào)道 中國(guó)教師，花季雨季雜志： 1）發(fā)表文章，報(bào)道優(yōu)秀事跡及風(fēng)云人物。并且適時(shí)談學(xué)科講座，名師課堂交流會(huì)，心理調(diào)研，以及冠名大賽合作等，進(jìn)行深度挖掘。 3） 看需要節(jié)假日不忘禮品打點(diǎn)，平常電話，飯桌關(guān)系維護(hù)。 關(guān)系后期維護(hù)： 1）聯(lián)系上學(xué)校老師后一定進(jìn)行詳細(xì)的電子檔案：記錄學(xué)校規(guī)模、老師性格、擔(dān)任職務(wù)、聯(lián)系方式、合作程度、注意事 項(xiàng)、合作由頭，禮品答謝、以及將學(xué)校按合作力度分級(jí)，記錄成冊(cè)。 收取回執(zhí)并付禮答謝： 定好收取回執(zhí)時(shí)，帶好相應(yīng)門(mén)票及送給主任 /班主任老師的小禮品，以表達(dá)對(duì)老師們的大力支持的謝意。 備注：可選擇對(duì)當(dāng)?shù)氐匦?、路線熟悉的人員，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，專門(mén)進(jìn)行 跑路工作 ，包括行車路線向?qū)У墓ぷ鳌? 2）一定多叮囑老師，讓其囑咐學(xué)生：為確保會(huì)議圓滿成功，確保參會(huì)人員每人學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 15 一座，要求家長(zhǎng)看完通知單后自愿參會(huì)， 并按每人一票來(lái)申請(qǐng)相應(yīng)參會(huì)門(mén)票。合作力度不好的，可以以禮品庫(kù)存不全為由，先送一部分， 爭(zhēng)取再次動(dòng)員后 補(bǔ) 足總數(shù) 。依然按照同一區(qū)域 、 就近 學(xué)校安排為原則 。） 面談及發(fā)放通知單： 面談人才 適合形象氣質(zhì)佳，機(jī)靈 ，溝通力說(shuō)服力強(qiáng)，熟知心理戰(zhàn)術(shù)，有較好心理優(yōu)勢(shì)。 2）以區(qū)域 、 就近學(xué)校約訪，時(shí)間 合理安排 ，節(jié)約路程時(shí)間及 路費(fèi) 成本。 D 合作意向 :老師基本性格 、合作意向 ，直接取舍面談與否，不 要 浪費(fèi)時(shí)間白跑， 做 無(wú)用功。） B 老師平?？沼鄷r(shí)間，避開(kāi) 考試監(jiān)考，開(kāi)會(huì)時(shí)間。（遲到 需 提前電話說(shuō)明原因 、 道歉。 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 14 二、 校內(nèi)講座 第一章：攻校技巧培訓(xùn) 一、 講座談判流程及關(guān)鍵點(diǎn)： 電話預(yù)約 適合普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音甜美 /有磁性，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)，溝通及談判，說(shuō)服能力的人來(lái)進(jìn)行電話約訪。 （ 1）、咨詢師對(duì)于 意向客戶 、有個(gè)性化預(yù)約分析條的家長(zhǎng)會(huì)后要馬上跟進(jìn)、預(yù)約到校區(qū)面談，時(shí)間周期越短成功 機(jī) 率 越大。會(huì)后總結(jié)更重要，組織每個(gè)參與者在會(huì)后 及時(shí) 對(duì)會(huì)銷進(jìn)行總結(jié) ， 找出問(wèn)題 與不足 ，提出改進(jìn)方案。開(kāi)會(huì)前動(dòng)員會(huì)，學(xué)習(xí)會(huì)務(wù)流程。 學(xué)大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 13 （五） 會(huì)后 工作 總結(jié) 會(huì)銷由市場(chǎng)部策劃，牽頭。 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)有情緒的家長(zhǎng)，要私下及時(shí)交流，給與安撫及禮品穩(wěn)定情緒。 （ 4）、引導(dǎo)及秩序維護(hù)：會(huì)場(chǎng)前、中、后都要有領(lǐng)位，可按區(qū)劃分，并適時(shí)帶動(dòng)氣氛，鼓掌（ 5）、主持 :提前演示，及時(shí)調(diào)整串場(chǎng)詞， 主動(dòng)調(diào)動(dòng)、掌控會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。 附：學(xué)大教育免費(fèi)測(cè)評(píng)及個(gè)性分析預(yù)約條 家長(zhǎng)：您好！ 請(qǐng)于 月 日 時(shí) 分 到學(xué)大教育 □ 同志街校區(qū) □ 西安大路校區(qū) □ 汽車廠校區(qū) □ 紅旗街校區(qū)，找 老師進(jìn)行個(gè)性化分析指導(dǎo)。 可在會(huì)場(chǎng)門(mén)口派專門(mén)引領(lǐng)人員，如果有駕名車前來(lái)的家長(zhǎng)，或氣質(zhì)較好的目標(biāo)家長(zhǎng)，可將他們引領(lǐng)單獨(dú) VIP 簽單處，便于會(huì)后信息集中第一時(shí)間回訪。 （ 2）、簽到及資料發(fā)放：如果