【正文】 并經(jīng)甲方同意后方轉次月執(zhí)行，此期間甲方不再開支策劃服務費。 甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正，乙方有義務及時按受甲方任務委托并按時間完成。 乙方為甲方導入CIS系統(tǒng)。乙方：法人代表：經(jīng)辦人：簽約時間：簽約地點：甲方：法人代表：經(jīng)辦人：簽約時間：簽約地點：合同范例3 整體營銷顧問合同甲方：武漢蒼龍生物工程有限公司乙方：深圳市筆桿子營銷策劃有限公司經(jīng)雙方協(xié)商，甲方正式聘請乙方為甲方進行整體營銷策劃，乙方為甲方（含甲方所屬企業(yè)）提供與營銷有關的全方位服務，雙方本著相互信任、互惠互利、長期合作的原則，達成本合作協(xié)議，具體條款如下：一、合作目的： 乙方向甲方產(chǎn)品策劃，導入并實施《品牌整合傳播工程》，使甲方產(chǎn)品能夠在所展的市場中打開銷路，獲得一定的市場占有率，使企業(yè)贏得經(jīng)濟效益，并通過雙方長期合作和不懈努力，使甲方產(chǎn)品成為中國名牌產(chǎn)品，并為甲方公司的長期發(fā)展打下良好基礎。 本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。在項目完成后付 %，即 萬元( 元人民幣整)。1合同期內或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業(yè)機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產(chǎn)品的策劃案用于案例分析發(fā)表時，須征得甲方的同意。1當甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力或雙方意見難以溝通與協(xié)調時，甲方有權單方面終止協(xié)議。 乙方在提案上署名，須經(jīng)甲方同意。 甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經(jīng)雙方認可的方案雙方都應承擔責任。 甲方筆桿子的乙方方案或設計都應簽字認可。 乙方應及時完成合同規(guī)定的各項任務。二、合作方式及要求： 乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。 合同簽訂后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟損失由違約方承擔。六、其它事宜： 本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。合同簽訂后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的____%，即_______萬元( 萬元整)，余下款項在____個月內付清，乙方每月____向甲方收取_______萬元( 萬元整)，注意：策劃服務費不含以下費用：(1) 影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用，歌曲版權費用；(2) 廣告發(fā)布費；(3) 各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；(4) 印刷品、菲林制作費；(5) 調研禮品費、調研人工費、印刷費等；(二)差旅費 若乙方因甲方事務出差，交通費、住宿費由甲方承擔（按甲方出差標準）。到_______年____月_____日截止。為了便于甲方評估乙方的工作狀況，乙方會按時向甲方提供項目工作計劃，甲方可按工作計劃對乙方的工作進行評估，甲方同意上述工作后，乙方開始工作，在項目完成后乙方向甲方提交工作總結。 乙方向甲方提供咨詢服務，并根據(jù)工作進展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應文本和服務。(5) 廣告發(fā)布的監(jiān)督及實施(6) 銷售評估：銷售及回款評估 終端建設評估整體營銷狀況評估 乙方向甲方提供銷售管理工程系列文本（具體內容見合作內容中銷售管理工程）及協(xié)助甲方導入銷售管理工程。(3) 銷售管理工程的監(jiān)督、協(xié)助實施。根據(jù)實際情況和甲方的要求，乙方向甲方提供系列文本的監(jiān)督及協(xié)助實施，內容包括：(1) 公關執(zhí)行文本的監(jiān)督、協(xié)助實施。(3) 廣告策劃：內容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案協(xié)作、設計。 乙方根據(jù)市場調研結果向甲方提供策劃大綱文本，內容包括：(1) 市場定位(2) 營銷戰(zhàn)略安排(3) 營銷組合(4) 廣告策劃(5) 媒體策劃 乙方向甲方提供品牌整合傳播策劃文本，主要內容包括：(1) 公關執(zhí)行文本：內容包括公關活動思路、公關主題、公關活動內容以及公關活動執(zhí)行計劃，費用預算。(3) 調研問卷統(tǒng)計及向乙方提供調研總結報告。(2) 市場調研實施： A、為甲方的調研人員培訓，保證調研順利完成。 首期開發(fā)市場名稱： 在方案完成之后，乙方向甲方人員講述并培訓該方案。(六)終端管理建設 終端信念 終端職責 掌握消費者購買心理 終端工作準備 終端理貨員工作指南 終端促銷人員工作指南 終端產(chǎn)品陳列的指導重點 終端消費者服務工作要點 終端建設及其檢查評估終端守則 以上費用_______萬元。(四)媒體策劃 媒體策略 媒體廣告發(fā)布預算計劃 創(chuàng)新媒體 以上費用_______萬元。(二)整體營銷策劃 營銷戰(zhàn)略安排(1) 企業(yè)與品牌經(jīng)營發(fā)展關系(2) 產(chǎn)品生命周期把握及對策(3) 品牌分生及延展策略(4) 目標市場區(qū)隔市場定位(1) 消費人群定位(2) 功能定位(3) 精神意義定位(4) 獨特的銷售主張(5) 競爭分析 營銷組合(1) 產(chǎn)品(2) 規(guī)格(3) 渠道(4) 包裝(5) 品牌形象樹立(6) 服務體系 公關策劃(1) 公關主題(2) 公關活動創(chuàng)意(3) 公關活動執(zhí)行文本(4) 公關活動相配套的宣傳品設計(5) 公關活動執(zhí)行督導 促銷策劃(1) 促銷活動主題(2) 促銷活動創(chuàng)意(3) 促銷活動執(zhí)行文本(4) 促銷活動相配套的宣傳品設計(5) 促銷活動執(zhí)行督導 廣告策劃(1) 廣告戰(zhàn)略安排的短期及前、中、后期廣告安排(2) 廣告主題(3) 廣告訴求點(4) 廣告創(chuàng)意、寫作 以上費用_______萬元。1合同期內或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業(yè)機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產(chǎn)品的策劃案用于案例分析發(fā)表時，須征得甲方的同意。1當甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調時，甲方有權單方面終止協(xié)議。1合作內容與具體操作方式乙方根據(jù)甲方的要求和實際情況可進行調整和改動。乙方經(jīng)甲方筆桿子后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經(jīng)甲方筆桿子的提案不可做此用途。 甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。 甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。 經(jīng)雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。 甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。并為甲方公司的長期發(fā)展打下良好基礎 。 對于需對方付款的事項一定要嚴謹。 一定不能因急于簽合同，而又答應客戶的非分要求。 客戶提出新的不同意見，要及時解釋，并向經(jīng)理或總經(jīng)理匯報。 簽訂合同時一定要字斟句酌的，因為合同是最主要的法律文件，在簽合同時要謹重，會給客戶成熟、值得信賴的印象?？蛻羲蛣e一定要等客戶轉身再回辦公室。 不可自吹自擂，要謙虛。 給客戶第一印象是誠實、知識淵博，可以信賴，大方熱情。 及時給客戶加水。 如果自己有事，拿公司的簡介、《新文化》及業(yè)務手冊介紹給客戶翻看，但不宜時間過長。不可以承諾本公司的策劃一舉就讓客戶成功，告知客戶每一個策劃都有風險。 不可以輕意承諾朱玉童本人或某一個人一定會承擔此案的策劃創(chuàng)意。 不可以承諾付款條件到時仍可商量。 不可以承諾各種策劃、設計將來的效果如何。 不可以承諾超出合同外的幫忙之事。 我們實行的品牌管家制，一般有關營銷方面該管的事都會去管。 一般在合同鑒定后馬上會向客戶提供一份項目計劃書，該計劃書涉及內容、時間、人員等，非常全面。(11)有數(shù)據(jù)表明，一則廣告發(fā)6次效果較好，而一般客戶只發(fā)1——2次，使廣告資源大大浪費。(8)在筆桿子公司，評論一個廣告好壞不是它設計得是否美侖美奐，而是它是不是能夠促銷！ (9)我們設計的廣告一般都會聘請消費者來評論其是否能打動他們，我們有一張表（展示表格）用以測試。 (6)一般我們創(chuàng)意設計的廣告一出，電話就比起彼伏。舉例：女性化妝品——電視、雜志效果較好。 (3)媒體組合才會有效果，但一定要選準主媒體。 關于媒體與廣告 (1)我們調研發(fā)現(xiàn)，半版的廣告效果不是1/4版廣告的兩倍，所以合理的媒體規(guī)劃可省很多錢。 (9)展示筆桿子發(fā)表的各種文章。舉幾個我們?yōu)榭蛻羰″X的例子，（講到這，一般客戶都很動心）。 (7)此時可強調“用較少的錢”就可以獲得“較好的效果”。 (4)舉例： 綠卡鱉精 君安金行 益生堂三蛇膽 (5)這時可向客戶展示我們已策劃的案例。 這一策劃主要是在較少的費用下，最大程度地調用媒體力量。關于整體策劃 (1)筆桿子公司是整體策劃公司，從事市調、營銷策劃、銷售管理包括人員培訓等等一系列工作。 (5)不少調研公司作的調研很復雜，企業(yè)看不懂，參考意義不很大。 (3)您不作市調的話，我們很難為您作銷售計劃，即使做出來，也很不準確。二、談及專業(yè)用語及行為規(guī)范 關于市調 (1)我建議您不妨作一下市調，在未作市調之前，我們不會給您提供方案。1第一次談判切莫表現(xiàn)出急于求成，要有耐心。為表示對客戶的尊重，應衣冠整齊。 在批評客戶的某些作法時，切忌直截了當，應當引經(jīng)據(jù)典，找別的企業(yè)例子來映射客戶的問題。 在談話時，要認真傾聽，千萬不要表現(xiàn)不耐煩，不要打斷客戶的話，要保持嚴肅認真、真誠幽默的態(tài)度，不要有小動作。 “現(xiàn)在能主動同營銷策劃公司洽談的企業(yè)真不多見，可見你們頗具現(xiàn)代意識。 “我有一個不同的想法，不知當講不當講”。 通過對客戶的接待過程，可以全面地展開筆桿子公司的專業(yè)企業(yè)形象以及精神面貌，為以后的進一步溝通、談判、合作奠定一個良好的基礎。 案例介紹最好能夠全數(shù)帶回。 最后可確定合同 如果是客戶親自到公司，這就比較方便，可給客戶觀看更多的資料。 拜訪客戶時，可帶上公司客戶案例精選、業(yè)務手冊。G、公司發(fā)表的文章 內容：在《銷售與市場》上發(fā)表的案例介紹論文 在《廣告導報》上發(fā)表的文章 公司在媒體上的形象廣告 朱總的錄像帶 H、說明 資料繁多，不能一次拿齊給客戶看，可按談判進展程度給予不同資料。（二）客戶追蹤 準備資料的制度 資料是我們與客戶談判的武器，武器齊備而先進有助于我們獲得談判的勝利。這樣做不但不會有所損失，還能表現(xiàn)出我們的專業(yè)水準。追蹤期間，也可邀請同事共同研究客戶情況，作出一定的方案。 約定之后應該遵守承諾，按時按質按量做好約好的內容。如何與客戶約定及其下一步動作與客戶約定的內容主要有互傳資料，邀請客戶來公司訪談，確定到客戶公司拜訪。一個百戰(zhàn)百勝的將軍，他也并不是事先就打過每一仗，而是他能夠掌握戰(zhàn)爭的規(guī)律，形成自己一套卓有成效的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的方法和思路。問：這個產(chǎn)品你們有沒有做過？答：我們認為，對于一個營銷