招商銀行young卡校園活動策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賽。舉辦這個活動，讓大學生依靠這個平臺了解招商銀行，了解 Young 卡功能和優(yōu)點，同時通過這個活動讓大學生參與其中，展現(xiàn)當代大學生的精神風貌。依靠整個整合性的品牌傳播，達到 Young 卡的廣告目的和市場目的。5 / 15第一章 招商銀行校園活動營銷企劃目的一、 “就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的通過廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略，校園營銷活動的整合性營銷企劃所要達到的目的。整個整合性傳播目的傳播品牌所倡導的“就是不一 Young”的精神，讓 “招商銀行 Young 卡，開啟誠信人生、展現(xiàn)繽紛生活”的理念和形象深入人心，使目標客戶對“Young 卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡的欲望，并將 Young 卡所倡導的精神融入到大學生活的點滴之中。廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的 大學生獲得信用卡信息兩個重要途徑就是廣告 32%和校園路演 27%，所以選擇廣告戰(zhàn)略配合校園路演活動是必須的也是需要的。通過功能性訴求讓大學生了解 YOUNG 卡的優(yōu)點（功能性平面廣告）個性化的招商信用卡——YOUNG 卡，大學生申請資格的放寬（年齡） ，包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣） ，還款便利方面，9 類還款方式，積累信用的價值和招商 YOUNG 卡的信用價值的 USP，每月免費取現(xiàn)一次。（以上優(yōu)點都是同競爭對手工行和建設(shè)銀行對比得出的最大利益點，詳見市場環(huán)境分析篇之競爭對手對比。 ）通過情感性訴求讓大學生了解刷 YOUNG 卡的利益，塑造招商銀行在大學生心目中新的品牌文化和品牌個性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進大學生對招商品6 / 15牌的好感度。 （情感性平面廣告）通過廣告讓大學生了解招商銀行“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。媒體戰(zhàn)略的目的 通過最有針對性的媒體，針對特定的目標群體——上海地區(qū)在校大學生。選擇最合理的媒體排期等戰(zhàn)略讓大學生知道招商銀行 YOUNG 的信息，招商銀行“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。校園活動的目的 最大效果的接觸的目標消費群，讓大學生積極參與我們的活動，體驗和認知招商銀行 YOUNG 卡的相關(guān)信息和優(yōu)點，同時讓更多大學生產(chǎn)生對招商銀行YONUG 卡品牌的偏好度。 同時提高 YOUNG 卡在上海地區(qū)校園內(nèi)的品牌知曉度，吸引更多的大學生前來辦卡。整合廣告戰(zhàn)略的目的提高招商銀行 YOUNG 卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在 48 達到 100%。（來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分）為招商銀行 YOUNG 卡建立一個品牌故事，方面在大學生群體之間的傳播。為招商銀行建立新的品牌文化 ——“就是不一 Young”的精神，提高品牌形象，提高大學生對招商銀行的品牌好感度。（來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分）提高招商銀行信用卡在大學生市場內(nèi)的市場份額。通過校園活動建立品牌歸屬感。7 / 15第二章 上海地區(qū)大學生信用卡市場環(huán)境分析一、上海地區(qū)高校信用卡市場潛在容量上海大學生學生數(shù)量總量巨大，而且呈持續(xù)增長趨勢2022 年普通高校研究生和本?？粕谛Ｉ藬?shù)為 38 萬人 。市教委近日公布了 2022 年上海市普通高校國家統(tǒng)一招生考試辦法。2022年本市市屬普通高?？傮w招生計劃人數(shù)約為 107000 余人，部屬高?；颈３秩ツ晁?。另外再加上其他幾所剛升入本科的院校比如立信會計學院，金融高等學院等院校，上海地區(qū)本科院校的人數(shù)基本在 70000*4=280000 人，外加各所高校的高職生，研究生和博士生，上海地區(qū)的高校學生容量基本在 400000 人。上海地區(qū)大學生現(xiàn)階段擁有信用卡的情況（來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分）在上海地區(qū)，大學生擁有信用卡的總體情況比例已經(jīng)達到 27%左右，相當于四個大學生中有一個人擁有，說明上海地區(qū)的大學生已經(jīng)接受信用卡這個消費類別。信用卡進入這個市場是基本可以接受的，大學生信用卡市場處于成長期狀態(tài)（值得進入）招商銀行 YOUNG 卡系列已經(jīng)在上海部分高校擁有很高的知曉度招商銀行通過先期的校園促銷（時間 10 月 8 日——10 月？日）已經(jīng)將招商 YOUNG 卡在大學校園內(nèi)的知曉度擴展開來。在問卷調(diào)查期間有 48%左右的大學生已經(jīng)知道 YOUNG 卡這個新的專門針對8 / 15大學生的信用卡，前期的市場知曉度可以幫助招商銀行可以方便進行校園活動的導入，避免活動的效果不能達到最大效果。（來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分）二、當代大學生的消費觀特點追求個性化從改革開放以來，中國對多元的文化、價值觀的包容程度越來越大。當代大學生對個性的追求表現(xiàn)得更加顯著。調(diào)查中，有超過 70％的人表示“希望自己成為有獨特風格的人” ，超過半數(shù)的大學生喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品。（資料來源： 來自 CMMS 關(guān)于 2022 中國大學生消費與生活形態(tài) 報告。 ）獨立一代21 世紀的大學生是獨立一代，準確的說，是不斷追求獨立的一代。這種獨
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