某設(shè)備有限公司營銷工作管理手冊(編輯修改稿)
2025-05-13 05:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作人員的基本工資由總部按照既定的標準按時發(fā)放。第三條 公司總部每季度結(jié)束前10天對辦事處進行季度考核,，季度考核以22萬元為基準數(shù)據(jù)，首先按照實際到帳額度并且參考回款比例確定辦事處工作人員的當季度的基本工資以及績效工資的發(fā)放，具體發(fā)放標準參見附表2（多退少補），每個考核季度為一個獨立的單元，季度之間不存在累計銷售量以及補足發(fā)放量的關(guān)系。第四條 每個財政年度結(jié)束，對辦事處工作進行年度考核，年度考核以88萬元為基準數(shù)據(jù)，按照實際到帳額度確定并且參考回款比例辦事處工作人員的基本工資以及績效工資的發(fā)放，具體比例參照月度考核比例，如辦事處在考核年度內(nèi)完成了銷售目標120萬元，則總公司補足季度考核未完成而扣減的部分。反之，辦事處考核年度內(nèi)未完成銷售目標120萬元的，則根據(jù)實際完成量，參照發(fā)放比例以及季度考核結(jié)果確定需要補足或者扣減的具體數(shù)額。第五條 辦事處需要自行繳納實際完成量與任務(wù)量之間差額部分的稅費，計算公式為：差額量7%，該費用由公司直接扣除。第六條 辦事處員工的基本工資以及績效工資（銷售內(nèi)勤除外）根據(jù)員工級別不同執(zhí)行不同的標準，根據(jù)員工的表現(xiàn)，辦事處經(jīng)理可以決定銷售代表級別的升降，總公司參照辦事處銷售業(yè)績以及辦事處人員對辦事處經(jīng)理的民主評議結(jié)果確定辦事處經(jīng)理的級別升降，級別考核每年度進行一次?；緟⒖紭藴蕿殇N售業(yè)績的完成情況，也即完成超過70%的升一級，超過90%的升兩級，超過100%的直接成為最高級別。反之，低于70%的降一級，低于60%的降兩級，低于50%的降為最低級。連續(xù)兩個季度保持初級辦事處經(jīng)理級別的降為高級業(yè)務(wù)代表，其位置由公司選派其他人員接觸，或者直接從銷售代表中提拔。銷售代表連續(xù)兩個季度銷售業(yè)績不足任務(wù)量的50%的直接辭退，只發(fā)放辭退當月的基本工資。辦事處員工基本工資以及績效工資參照表職務(wù)級別基本工資績效工資辦事處經(jīng)理初級辦事處經(jīng)理600400一級辦事處經(jīng)理700500二級辦事處經(jīng)理800600三級辦事處經(jīng)理900700銷售代表初級銷售代表500300中級銷售代表600400高級銷售代表700500銷售內(nèi)勤500300+100補貼第七條 辦事處試用人員在三個月試用期內(nèi)只發(fā)給試用工資，標準為：銷售代表：500元辦事處經(jīng)理：600元銷售內(nèi)勤：400元試用期內(nèi)銷售代表和辦事處經(jīng)理可以參與銷售提成（具體提成辦法殘照下文陳述），如業(yè)績突出，可以報請總公司予以提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后第一個月按照初級級別的標準發(fā)放基本工資和績效工資。第八條 銷售提成：辦事處銷售人員提成：本公司營銷人員的提成范圍為完成年度銷售計劃（88萬元），竊回款率達到80%以上，并扣除合同所涉及的稅金后的結(jié)余部分，提成以季度為單位提取。該結(jié)余部分包括以下項目：結(jié)余部分（100%）=商務(wù)開發(fā)費用（15%）+日常工作費用提留（5%）+業(yè)務(wù)拓展提成（2%）+業(yè)務(wù)直接接洽、完成人員提成（65%）+辦事處建設(shè)提留（6%）+售后服務(wù)提留（5%）+預(yù)備金（2.%）商務(wù)開發(fā)費用：用于業(yè)務(wù)開發(fā)的費用，包括前期鋪墊、禮品、給與甲方相關(guān)人員的回扣等，此部分如達不到節(jié)約部分的15%，則多余部分作為業(yè)務(wù)直接接洽、完成人員的提成，如超過15%，則由業(yè)務(wù)人員自行補足?？紤]到提成時間與業(yè)務(wù)完成時間的差異，業(yè)務(wù)人員在完成一單業(yè)務(wù)后，需要使用商務(wù)開發(fā)費用的，可以通過辦事處經(jīng)理向公司總部申請，在該項目實際到款額度達到合同額度70%以上的前提下，以借款的形式提前支取使用，借款由公司總部在提成中扣除。日常工作費用：辦事處經(jīng)理以及銷售代表日常工作中發(fā)生的與業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)的交通、通信、住宿、餐飲費用，此項費用占結(jié)余部分的5%，辦事處經(jīng)理、銷售代表按照以下比例分配費用，結(jié)余部分辦事處經(jīng)理在與辦事處人員協(xié)商的基礎(chǔ)上確定使用辦法，超出部分自理。辦事處經(jīng)理：月費用300元營銷代表：月費用200元/人以上費用包含交通、通信、住宿等費用，為了提高費用的使用價值，公司作如下規(guī)定：辦事處經(jīng)理手機開通時間為每天8：00—22：00，保持手機狀態(tài)，及時交費，如出現(xiàn)1次公司聯(lián)系不上的情況，則扣除月費用100元，出現(xiàn)兩次，扣除全部月費用，出現(xiàn)3次或者3次以上的，罰款300元。業(yè)務(wù)拓展提成：為了促進業(yè)務(wù)拓展，每單業(yè)務(wù)中，辦事處將在結(jié)余部分提留2 %作為辦事處市場開拓的資金，用于維持客戶關(guān)系，尋找新的業(yè)務(wù)點。業(yè)務(wù)直接接洽、完成人員提成：指業(yè)務(wù)直接參與者的提成，一單業(yè)務(wù)的參與者可能只有一個，也可能有多個人，為了明確參與者之間的利益分配，我們依據(jù)個人在業(yè)務(wù)實施中扮演的角色進行分配業(yè)務(wù)主導(dǎo)人：自行開發(fā)業(yè)務(wù)，或者與甲方直接決策人關(guān)系密切，可以影響合同簽訂，并且參與業(yè)務(wù)全程工作的，提成70%（65%
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