升達附屬小學營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-05-13 03:12 本頁面
【文章內容簡介】 品牌定位升達附屬小學品牌標志與升達大學的一樣，這樣就可以很好的將二者聯系在一起，也有利于升達附屬小學品牌打造。升達附屬小學的獨特性定位是關注每個孩子綜合素質的培養(yǎng)，注重身心的全面健康發(fā)展。其檔次定位于中高端的民辦小學，為愿意讓孩子享受良好教育的、經濟條件較高家庭提供優(yōu)質的教學服務。綜上所述，升達附屬小學的品牌內涵可以定為“人性化”、“獨特教學”。 教育資源優(yōu)化沒有時間接送孩子的父母平時工作上班較忙，每天沒有固定空暇時間照顧孩子，不能做到家庭事業(yè)很好地協調兼顧，因此我們可以考慮校車接送孩子，同時校車接送還可以起到學校安全保障的一個作用。升達附屬小學剛建立不久，例如操場一類的活動設施還暫時缺乏，我們應該考慮在小學開學前解決這些問題。 品牌策劃品牌創(chuàng)意上，我們推出升達小學代表形象——卡通人物：達小歡和達小樂,分為男女兩個主人公。我們賦予這兩個人物特定的性格特征，利用貼近現實生活的小故事的方式來突出傳遞升達附屬小學注重小學生一些獨立學習能力的提升和優(yōu)秀品質的形成，關注孩子綜合素質的培養(yǎng)。以此來加深升達附屬小學的品牌內涵，推廣品牌內涵的傳播。表6—1達小歡和達小樂的設計方案設計時間8月1日—30日人物名稱達小歡（女生）達小樂（男生）人物形象卡通人物形象（見下圖）人物性格設定達小歡：活潑、聰敏、愛哭、調皮達小樂：好奇心強、勇敢、馬虎、不講衛(wèi)生故事主題日常學習、生活、品質故事內容以達小歡、達小樂在品質和學習上存在的優(yōu)缺點為主題的小故事，有助于孩子們習慣的改善和優(yōu)秀品質的形成。具體有如下幾點： ，對教室里新鮮事物的好奇，四小方格的形式表現。，具體的某一次活動的一個小故事。，有關品質的形成。推出時間8月31日利用宣講會進行宣傳，提出這兩個人物；正式開學（9月2號）時正式推出，以漫畫續(xù)集的形式來持續(xù)，每周出一個小故事。圖6—1升達小學代表人物：達小歡和達小樂 價格策略家長能夠接受的孩子所在民辦小學的學期費用在1000至3000的占70%，有一個較大的比重。而升達附屬小學是一所私立學校，現在只招收一年級，采取一次性收費原則，一學期4800元。從數據，我們可以看出，多數家長會因為學費而對升達附屬小學望而卻步。因此我們建議可以有一些調整價的策略，對于那些想讓孩子受到良好的教育但經濟條件受限的家庭提供一定學費優(yōu)惠措施，具體措施有如下幾項：（1）學習成績在班級考試前三名的，減免學費500元。（2）班級學習進步最大者，減免學費300元。（3）提供家庭貧困證明的，可以減免教材費或者提供生活月補助100元。 品牌推廣策略 品牌推廣策略的目標在品牌推廣策略上，綜合運用廣告、公共關系和營業(yè)推廣三方面的策略來制定活動。這些品牌推廣活動的主要目的是讓目標消費者在最短時間內認識、了解升達附屬小學，清楚其品牌內涵，使目標消費者產生為孩子選擇升達附屬小學的欲望，并且逐步建立起與目標消費者良性的品牌關系，最終將其培養(yǎng)成品牌忠誠者，同時在推廣活動中重點提高升達附屬小學的品牌知名度和美譽度，力求有92%的龍湖鎮(zhèn)居民知道升達附屬小學，并且報名人數在其預計的招生計劃上增加50%。 廣告策劃（1）車體廣告，車身印制有升達附屬小學校名和學校照片（主要是5555553等鎮(zhèn)上的公交車）。（2）車上貼的一些簡短的關愛標語，例如尊老愛幼，主動給老年人讓座（附帶：升達附屬小學溫馨提示）。（3）兒童教育的快速閱讀雜志主要內容：小學生存在的問題、當前小學教育的講述、附圖的娛樂小故事（孩子能看懂的）、升達附屬小學的簡介。更新時間：每月更新，公益性質的。宣傳方式：放置于車上便于坐車無聊時翻閱、發(fā)送給鎮(zhèn)上的小孩子們。 營業(yè)推廣策劃前期的調查結果顯示，在龍湖鎮(zhèn)上仍有很大一部分家長依然對升達附屬小學不了解，而本次營業(yè)推廣活動就是為家長們提供一個深入了解升達附屬小學的平臺。（1）夏日親子活動表6—2夏日親子活動活動時間7月1日—7日活動地點升達附屬小學教室活動目的通過活動的舉辦，使家長和孩子們深入了解升達附屬小學的教學資源（師資力量、教學設施、特色服務等）的內容，提升目標消費者對其認知度和美譽度，讓其充分認識到升達附屬小學的優(yōu)勢所在?；顒又黝}寓教于樂,融入親情活動內容前期：7月1日—5日，通過發(fā)傳單、貼海報、打電話、拉橫幅的形式宣傳。活動安排：7月6日—7日開展活動：凡報名參加夏日親子活動的家長孩子都可以參觀學校，并且隨行老師會一一作講解，讓家長孩子充分感受到學校辦學設施的先進性。：父母和孩子可以和隨行老師一起聽課，包括音樂老師教孩子唱一首歌，美工老師教孩子畫畫做東西，老師在圖書館教孩子看故事書。這樣可以讓家長感受到升達附屬小學的師資力量和教學質量。：父母和孩子互動做游戲，比如和孩子一起完成一項任務，搭積木、拼圖，讓父母享受和孩子在一起的樂趣。另外可以播放多媒體動畫故事，吸引孩子，然后根據動畫故事舉行知識競答比賽，獲勝者將獲得學校特別制作的紀念品，并且表現突出的孩子有學校提供的特供美食，同時也讓家長放心自己孩子日后在校的餐飲質量和安全。后期:：凡提前報名并交定金者可以得到一到二百元的學費優(yōu)惠或者獲得學校校服一套和文具用品。，保存孩子的作品，打掃教室衛(wèi)生。（2）結合龍湖鎮(zhèn)上的大超市（美聯時代廣場、佳購超市）在每年小學生開學前，購買學習用品達到一定金額時贈送印有升達附屬小學的學習用品。 公共關系策劃升達附屬小學利用宣講會的方式，來向目標消費者傳達一些兒童教育知識，與目標消費者互動，在目標消費者心中樹立其良好的小學形象，傳播其品牌內涵。表6—3升達附屬小學宣講會活動時間8月24日—9月1日活動地點升達附屬小學、龍湖廣場活動目的通過宣傳，加深在目標消費者心中的品牌內涵，突出升達附屬小學教學理念的獨特性，教學
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