升達(dá)附屬小學(xué)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-05-13 03:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌定位升達(dá)附屬小學(xué)品牌標(biāo)志與升達(dá)大學(xué)的一樣，這樣就可以很好的將二者聯(lián)系在一起，也有利于升達(dá)附屬小學(xué)品牌打造。升達(dá)附屬小學(xué)的獨(dú)特性定位是關(guān)注每個(gè)孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，注重身心的全面健康發(fā)展。其檔次定位于中高端的民辦小學(xué)，為愿意讓孩子享受良好教育的、經(jīng)濟(jì)條件較高家庭提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。綜上所述，升達(dá)附屬小學(xué)的品牌內(nèi)涵可以定為“人性化”、“獨(dú)特教學(xué)”。 教育資源優(yōu)化沒有時(shí)間接送孩子的父母平時(shí)工作上班較忙，每天沒有固定空暇時(shí)間照顧孩子，不能做到家庭事業(yè)很好地協(xié)調(diào)兼顧，因此我們可以考慮校車接送孩子，同時(shí)校車接送還可以起到學(xué)校安全保障的一個(gè)作用。升達(dá)附屬小學(xué)剛建立不久，例如操場一類的活動(dòng)設(shè)施還暫時(shí)缺乏，我們應(yīng)該考慮在小學(xué)開學(xué)前解決這些問題。 品牌策劃品牌創(chuàng)意上，我們推出升達(dá)小學(xué)代表形象——卡通人物：達(dá)小歡和達(dá)小樂,分為男女兩個(gè)主人公。我們賦予這兩個(gè)人物特定的性格特征，利用貼近現(xiàn)實(shí)生活的小故事的方式來突出傳遞升達(dá)附屬小學(xué)注重小學(xué)生一些獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的提升和優(yōu)秀品質(zhì)的形成，關(guān)注孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。以此來加深升達(dá)附屬小學(xué)的品牌內(nèi)涵，推廣品牌內(nèi)涵的傳播。表6—1達(dá)小歡和達(dá)小樂的設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)時(shí)間8月1日—30日人物名稱達(dá)小歡（女生）達(dá)小樂（男生）人物形象卡通人物形象（見下圖）人物性格設(shè)定達(dá)小歡：活潑、聰敏、愛哭、調(diào)皮達(dá)小樂：好奇心強(qiáng)、勇敢、馬虎、不講衛(wèi)生故事主題日常學(xué)習(xí)、生活、品質(zhì)故事內(nèi)容以達(dá)小歡、達(dá)小樂在品質(zhì)和學(xué)習(xí)上存在的優(yōu)缺點(diǎn)為主題的小故事，有助于孩子們習(xí)慣的改善和優(yōu)秀品質(zhì)的形成。具體有如下幾點(diǎn)： ，對(duì)教室里新鮮事物的好奇，四小方格的形式表現(xiàn)。，具體的某一次活動(dòng)的一個(gè)小故事。，有關(guān)品質(zhì)的形成。推出時(shí)間8月31日利用宣講會(huì)進(jìn)行宣傳，提出這兩個(gè)人物；正式開學(xué)（9月2號(hào)）時(shí)正式推出，以漫畫續(xù)集的形式來持續(xù)，每周出一個(gè)小故事。圖6—1升達(dá)小學(xué)代表人物：達(dá)小歡和達(dá)小樂 價(jià)格策略家長能夠接受的孩子所在民辦小學(xué)的學(xué)期費(fèi)用在1000至3000的占70%，有一個(gè)較大的比重。而升達(dá)附屬小學(xué)是一所私立學(xué)校，現(xiàn)在只招收一年級(jí)，采取一次性收費(fèi)原則，一學(xué)期4800元。從數(shù)據(jù)，我們可以看出，多數(shù)家長會(huì)因?yàn)閷W(xué)費(fèi)而對(duì)升達(dá)附屬小學(xué)望而卻步。因此我們建議可以有一些調(diào)整價(jià)的策略，對(duì)于那些想讓孩子受到良好的教育但經(jīng)濟(jì)條件受限的家庭提供一定學(xué)費(fèi)優(yōu)惠措施，具體措施有如下幾項(xiàng)：（1）學(xué)習(xí)成績?cè)诎嗉?jí)考試前三名的，減免學(xué)費(fèi)500元。（2）班級(jí)學(xué)習(xí)進(jìn)步最大者，減免學(xué)費(fèi)300元。（3）提供家庭貧困證明的，可以減免教材費(fèi)或者提供生活月補(bǔ)助100元。 品牌推廣策略 品牌推廣策略的目標(biāo)在品牌推廣策略上，綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣三方面的策略來制定活動(dòng)。這些品牌推廣活動(dòng)的主要目的是讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)、了解升達(dá)附屬小學(xué)，清楚其品牌內(nèi)涵，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生為孩子選擇升達(dá)附屬小學(xué)的欲望，并且逐步建立起與目標(biāo)消費(fèi)者良性的品牌關(guān)系，最終將其培養(yǎng)成品牌忠誠者，同時(shí)在推廣活動(dòng)中重點(diǎn)提高升達(dá)附屬小學(xué)的品牌知名度和美譽(yù)度，力求有92%的龍湖鎮(zhèn)居民知道升達(dá)附屬小學(xué)，并且報(bào)名人數(shù)在其預(yù)計(jì)的招生計(jì)劃上增加50%。 廣告策劃（1）車體廣告，車身印制有升達(dá)附屬小學(xué)校名和學(xué)校照片（主要是5555553等鎮(zhèn)上的公交車）。（2）車上貼的一些簡短的關(guān)愛標(biāo)語，例如尊老愛幼，主動(dòng)給老年人讓座（附帶：升達(dá)附屬小學(xué)溫馨提示）。（3）兒童教育的快速閱讀雜志主要內(nèi)容：小學(xué)生存在的問題、當(dāng)前小學(xué)教育的講述、附圖的娛樂小故事（孩子能看懂的）、升達(dá)附屬小學(xué)的簡介。更新時(shí)間：每月更新，公益性質(zhì)的。宣傳方式：放置于車上便于坐車無聊時(shí)翻閱、發(fā)送給鎮(zhèn)上的小孩子們。 營業(yè)推廣策劃前期的調(diào)查結(jié)果顯示，在龍湖鎮(zhèn)上仍有很大一部分家長依然對(duì)升達(dá)附屬小學(xué)不了解，而本次營業(yè)推廣活動(dòng)就是為家長們提供一個(gè)深入了解升達(dá)附屬小學(xué)的平臺(tái)。（1）夏日親子活動(dòng)表6—2夏日親子活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間7月1日—7日活動(dòng)地點(diǎn)升達(dá)附屬小學(xué)教室活動(dòng)目的通過活動(dòng)的舉辦，使家長和孩子們深入了解升達(dá)附屬小學(xué)的教學(xué)資源（師資力量、教學(xué)設(shè)施、特色服務(wù)等）的內(nèi)容，提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度和美譽(yù)度，讓其充分認(rèn)識(shí)到升達(dá)附屬小學(xué)的優(yōu)勢(shì)所在?；顒?dòng)主題寓教于樂,融入親情活動(dòng)內(nèi)容前期：7月1日—5日，通過發(fā)傳單、貼海報(bào)、打電話、拉橫幅的形式宣傳?；顒?dòng)安排：7月6日—7日開展活動(dòng)：凡報(bào)名參加夏日親子活動(dòng)的家長孩子都可以參觀學(xué)校，并且隨行老師會(huì)一一作講解，讓家長孩子充分感受到學(xué)校辦學(xué)設(shè)施的先進(jìn)性。：父母和孩子可以和隨行老師一起聽課，包括音樂老師教孩子唱一首歌，美工老師教孩子畫畫做東西，老師在圖書館教孩子看故事書。這樣可以讓家長感受到升達(dá)附屬小學(xué)的師資力量和教學(xué)質(zhì)量。：父母和孩子互動(dòng)做游戲，比如和孩子一起完成一項(xiàng)任務(wù)，搭積木、拼圖，讓父母享受和孩子在一起的樂趣。另外可以播放多媒體動(dòng)畫故事，吸引孩子，然后根據(jù)動(dòng)畫故事舉行知識(shí)競答比賽，獲勝者將獲得學(xué)校特別制作的紀(jì)念品，并且表現(xiàn)突出的孩子有學(xué)校提供的特供美食，同時(shí)也讓家長放心自己孩子日后在校的餐飲質(zhì)量和安全。后期:：凡提前報(bào)名并交定金者可以得到一到二百元的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠或者獲得學(xué)校校服一套和文具用品。，保存孩子的作品，打掃教室衛(wèi)生。（2）結(jié)合龍湖鎮(zhèn)上的大超市（美聯(lián)時(shí)代廣場、佳購超市）在每年小學(xué)生開學(xué)前，購買學(xué)習(xí)用品達(dá)到一定金額時(shí)贈(zèng)送印有升達(dá)附屬小學(xué)的學(xué)習(xí)用品。 公共關(guān)系策劃升達(dá)附屬小學(xué)利用宣講會(huì)的方式，來向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)一些兒童教育知識(shí)，與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)，在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立其良好的小學(xué)形象，傳播其品牌內(nèi)涵。表6—3升達(dá)附屬小學(xué)宣講會(huì)活動(dòng)時(shí)間8月24日—9月1日活動(dòng)地點(diǎn)升達(dá)附屬小學(xué)、龍湖廣場活動(dòng)目的通過宣傳，加深在目標(biāo)消費(fèi)者心中的品牌內(nèi)涵，突出升達(dá)附屬小學(xué)教學(xué)理念的獨(dú)特性，教學(xué)
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