【文章內容簡介】 2005年上半年，中國市場具備音樂播放功能的手機銷量占整個市場的比重還不到10%，真正音樂概念的手機尚未出現(xiàn)。丁公司敏銳地嗅到了這一極具成長潛力的市場機會，在當時的市場領導者N公司、M公司還都在為30萬象素拍照手機拼得你死我活的時候，丁公司發(fā)現(xiàn)了“音樂手機”這一藍海，并果斷地推出以Walkman為子品牌的系列音樂手機?！　∫螅骸　。?）丁公司采取的是什么戰(zhàn)略類型?！　。?）簡述采取該種戰(zhàn)略，企業(yè)應具備的資源和技能?！　　敬鸢浮俊　。?）丁公司在當時的市場領導者N公司、M公司將競爭重點放在30萬象素拍照手機上的時候，及時發(fā)現(xiàn)了音樂手機這一市場空白點，果斷推出與拍照手機不同的音樂手機，采取的是差異化戰(zhàn)略?！　。?）采取該種戰(zhàn)略，企業(yè)應具備的資源和技能為：強大的研發(fā)能力；較強的產品設計能力；富有創(chuàng)造性；很強的市場營銷能力；企業(yè)在質量和技術領先方面享有盛譽；能夠獲得銷售商的有力支持。（教材P69～70）　　第三類型：戰(zhàn)略調整　　【例題3綜合題】一星是國內老牌的手機生產商，技術在國內領先，生產規(guī)模大，管理水平高，在市場占有較高的份額，在行業(yè)中居領先地位，但新產品研發(fā)能力不足。近年來，國內傳統(tǒng)手機市場日益飽和，競爭對手數(shù)量較多。一星利用在同行業(yè)中成本低的優(yōu)勢，大幅度降低了產品價格，雖然保住了較大的市場份額，但越來越感到企業(yè)發(fā)展后勁不足。　　經(jīng)董事會研究，在聘請世界著名的某管理咨詢公司對該企業(yè)進行診斷和收集、研究國內外同類型企業(yè)的數(shù)據(jù)資料并進行分析、演算、模擬后，做出了以下重要決策：一是開發(fā)生產高技術彩屏手機以獲得較高收益。隨著手機技術的進步，市場上出現(xiàn)了彩屏手機，受到消費者極大歡迎，彩屏手機市場迅速擴張。生產彩屏手機技術要求高，關鍵技術全部掌握在國外手機廠商手中，投入大，風險也大，一星準備在購買國外技術的情況下根據(jù)國情進行開發(fā)。二是進軍冰箱和空調市場。雖然這些產品生產企業(yè)多，市場競爭激烈，收益相對較低，但技術相對成熟，風險小，如充分發(fā)揮企業(yè)的管理和營銷優(yōu)勢，成功的把握較大。為此，一星與另一家家電生產企業(yè)簽訂了合同，由一星提供技術和營銷支持，由該家電生產企業(yè)進行生產制造，以一星的品牌進行銷售。三是隨著彩屏手機、空調、冰箱等生產企業(yè)的逐步投產，企業(yè)組織機構也做出相應調整：在公司總部保留人事、財務、法律等職能部門；成立通訊產品、空調、冰箱三個部門，分別負責這三類產品的生產和銷售；同時成立一個研究開發(fā)部門，統(tǒng)一負責公司的新產品開發(fā)和技術創(chuàng)新工作?！　∫螅骸　。?）該企業(yè)原來的經(jīng)營戰(zhàn)略是什么？該戰(zhàn)略主要適合于什么情況？　　（2）經(jīng)過調整后，該企業(yè)實施的是什么戰(zhàn)略？　　【答案】　　（1）一星利用在同行業(yè)中成本低的優(yōu)勢，大幅度降低了產品價格，屬于成本領先戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略適用于下列情況：（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（2）產品難以實現(xiàn)差異化；（3）購買者不太關注品牌；（4）消費者的轉換成本較低。（教材P69）　?。?）經(jīng)過調整后，一星開始由手機生產企業(yè)擴大為手機、家電生產企業(yè)，因此屬于多元化戰(zhàn)略。（教材P65）　　（六）．戰(zhàn)略發(fā)展的三種方法，戰(zhàn)略評估標準　?。骸　〗?jīng)常在綜合題中與上一個考點一起考核，而且這些知識點容易被大家忽視，相信中注協(xié)的出題者也會偏愛！　?。骸　。?）內部發(fā)展、并購戰(zhàn)略、聯(lián)合發(fā)展或聯(lián)盟（太多，不做無意義的復制）。　　（2）可以基于以下幾點去理解評判戰(zhàn)略的成功標準：　?。簯?zhàn)略能否被實施？是否有足夠的資源？　?。簯?zhàn)略能否被接受（利益相關者：投資回報＋風險水平）？　　。戰(zhàn)略在多大程度上解決了問題？是否適合企業(yè)的資源狀況？　?。骸　〉谝活愋停喊l(fā)展方式　　資料同上：　?。?）該企業(yè)進軍空調、冰箱市場采取的具體實施方式是什么？　　【答案】　?。?）一星進軍空調、冰箱市場采取的是與另一家家電生產企業(yè)合作，一星負責技術和營銷，該家電生產企業(yè)負責生產制造，雙方實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，屬于OEM方式。（教材P79）　　第二類型：戰(zhàn)略評估（我個人覺得這章較為陌生，所以感嘆這個考點潛伏的真深）　　樣題綜合題第四問：　?。?）評價梁氏老二和老三提出的①加盟店方式連鎖經(jīng)營和②提供外賣服務這兩個擴張方案的適宜性、可接受性和可行性?！　。ㄆ撸ㄊ款D矩陣　?。骸　∽鳛樨攧諔?zhàn)略中的一點，有出計算題的可能性，而且如果計算題結合波士頓理論分析，將會是一個難點內容?！　　　。?）兩個指標的計算：　　市場增長率＝（本期的銷售額－上期的銷售額）247。上期的銷售額（高低分界點沒有絕對的標準）　　相對市場占有率＝本企業(yè)某產品的市場占有率247。該產品最大競爭對手的市場占有率（以1為高低分界點）　?。?）波士頓矩陣理論　　（雙高產品）　　市場占有率高——使得產品可以獲得較多利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；　　市場增長率高——使得產品具有投資價值，需要大量投資支出　　明星產品需要的現(xiàn)金流量和產生的現(xiàn)金流量都很大，兩者相抵凈現(xiàn)金流量很小?！　τ诿餍钱a品，首選的戰(zhàn)略是大力投資，鞏固或進一步擴大市場占有率?！　。ㄊ袌鲈鲩L率較低而市場占有率較高的產品）　　較高的市場占有率——使得產品具有較多的利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；　　市場增長率低——使之繼續(xù)投資的價值有限，投資的現(xiàn)金需求小?！　∫虼?，金牛產品會創(chuàng)造大量的凈現(xiàn)金流入?！　τ诮鹋．a品，首選的戰(zhàn)略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時間?！　。ㄊ袌鲈鲩L率較高而市場占有率較低的產品）　　市場增長率高——具有投資價值，需要大量進行投資；　　市場占有率低——產品盈利性不好，營業(yè)現(xiàn)金流入較少?！　∫虼?，問號產品的凈現(xiàn)金流量是負數(shù)?！　τ趩柼柈a品，首選的戰(zhàn)略擴大市場占有率，大力投資使其轉變?yōu)槊餍钱a品。如果失去轉變的希望，則應及時退出?！　。p低產品）　　市場占有率低——盈利水平低，只有很少的營業(yè)現(xiàn)金流入　　市場的增長率低——不具追加投資的價值。為了擴大市場占有率繼續(xù)投資，往往得不償失，成為資金的陷阱?！　∈走x的戰(zhàn)略是控制成本，獲取最后利潤。如果不能維持盈利狀態(tài)，剩下的選擇是退出或清算?！　　　　纠}1簡答題】丙公司處在一個高速增長的市場中，產品市場占有率為30%，市場上除了丙公司之外，另外前三位的企業(yè)市場占有率分別為20%，18%，15%?！　。?）丙公司的產品相對市場占有率為多少？屬于什么類型的產品？　?。?）該種產品應該采取何種策略?！　　敬鸢浮俊　。?）相對市場占有率為本企業(yè)市場占有率與最大競爭對手市場占有率之比，因此丙公司相對市場占有率=30%247。20%=，因此屬于明星產品?！　。?）明星代表在高增長的市場中占有高份額。短期需要資本投入超過產生的現(xiàn)金，以便保持它們的市場地位，但是未來會帶來高額的回報。市場份額有足夠大的開發(fā)機會，但高增長率將吸引新來者或競爭者。因此，必須再次大量投入現(xiàn)金以維持企業(yè)現(xiàn)有的地位并加以鞏固。（教材P167～168）（八）．審計委員會與內部控制的關系；內部審計及外聘審計師（易考察內容）　　：　　考的可能性較大，說難度，背到了就是最容易的，沒背到就是最難的　?。y度很大，希望大家加油）　?。?）審計委員會與內部控制（重點）　　審計委員會會得到董事會關于內部控制主要目標的授權?！　徲嬑瘑T會應復核企業(yè)的內部財務控制以及企業(yè)的所有內部控制和風險管理系統(tǒng)。　　審計委員會還應批準年報中有關內部控制和風險管理的陳述。　　審計委員會亦會收到管理層關于企業(yè)內運作的內部控制系統(tǒng)的有效性的報告，以及關于內部或外聘審計師對控制所執(zhí)行測試的結論的報告?！　〗ㄗh從簡到豐記憶關鍵字：