公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理(2)(編輯修改稿)
2025-02-06 06:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6 經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 ? 市場分析 ? 了解消費者 ? 消費細(xì)分 ? 消費動機 ? 消費者未滿足的需求 17 經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 ? 市場分析 ? 了解消費者 ? 消費細(xì)分 ? 市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分的價值在于它把具有盈利和明確特征的市場進(jìn)行細(xì)分 ? 市場細(xì)分允許企業(yè)以相似的方式對待相似的消費者，同時區(qū)分不同的客戶群組 ? 包括：人口細(xì)分、地理細(xì)分 、應(yīng)用細(xì)分 、價值細(xì)分 、心理細(xì)分 、品牌忠誠度、生活形態(tài)細(xì)分和購買特性 18 經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 ? 市場分析 ? 了解消費者 ? 消費細(xì)分 ? 工業(yè)細(xì)分 ? 包括：消費者類型、企業(yè)規(guī)模、貿(mào)易集團以及企業(yè)的地理位置 ? 工業(yè)和商業(yè)購買者通常能更為理性地做出他們的購買決策：收益預(yù)期不同于一般的消費者；更加關(guān)注產(chǎn)品的可靠性、持續(xù)性、多樣性、安全性、服務(wù)性及可操作性 19 經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 ? 市場分析 ? 了解消費者 ? 消費動機 ? 關(guān)心消費者的選擇和他們喜歡的品牌，他們最看重的產(chǎn)品或服務(wù)，消費者的目標(biāo)以及消費者動機的變化 ? 對消費動機的了解也是企業(yè)的一種資產(chǎn)和技能，是幫助企業(yè)贏得持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 ? 對制定新的戰(zhàn)略以及開發(fā)新的分銷渠道都具有推動作用 20 經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 ? 市場分析 ? 了解消費者 ? 消費者未滿足的需求 ? 未滿足需求表明企業(yè)擁有進(jìn)入市場或增加市場份額的機會。也表明企業(yè)正面臨威脅，因為競爭對手同樣擁有搶占市場份額的機會 ? 這些未滿足的需求有些是消費者自身知道的；也可能有一些未滿足的需求消費者自身是不知道的 ? 企業(yè)應(yīng)當(dāng)開發(fā)新的產(chǎn)品或者對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。有時，消費者不僅可以發(fā)現(xiàn)問題，還能提供解決問題的方案 21 經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 ? 融資來源 ? 企業(yè)的重要經(jīng)營活動 ? 評估融資者狀況對于評價企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境十分重要 ? 決定企業(yè)戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵因素 ? 能否提供足夠支持 ? 能否順利獲取所需要資源 ? 考察主要因素 ? 抵押條件 ? 支付記錄 ? 貸款條件及貸款額度 ? 其他條件 22 經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 ? 勞動力市場狀況 ? 決定性因素 ? 企業(yè)信譽 ? 良好信譽有助于吸引和留住有價值的員工 ? 就業(yè)形勢 ? 企業(yè)所在區(qū)域的勞動力供求形勢直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本 ? 專業(yè)人員的可獲得性 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行
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