管理學(xué)院市場營銷策略淺析胖東來商貿(mào)集團(tuán)經(jīng)營策略doc2(編輯修改稿)
2025-05-11 23:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)實(shí)的經(jīng)營管理帶動(dòng)商業(yè)，以有效的戰(zhàn)略合作撼動(dòng)強(qiáng)勢競爭對手，以承擔(dān)社會責(zé)任鼓動(dòng)社會?！耙粋€(gè)聯(lián)合組織如果沒有崇高的理想，只為利益往往是比較脆弱的。”許昌胖東來商貿(mào)有限公司董事長于東來一語道破了自愿連鎖組織成功的關(guān)鍵。三、胖東來經(jīng)營策略之定價(jià)策略影響產(chǎn)品價(jià)格的因素是多方面的，它包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格。一般來說，產(chǎn)品的定價(jià)的上限通常取決于市場需求，下限取決于該產(chǎn)品的成本、費(fèi)用等。因此，企業(yè)為了維持生存、獲得當(dāng)期利潤最大化、擴(kuò)大市場占有率并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化往往要謹(jǐn)慎運(yùn)用定價(jià)方法且采用相關(guān)的定價(jià)策略。（一）心理定價(jià)策略。指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。質(zhì)量不易鑒別的商品定價(jià)適宜此法，因?yàn)橄M(fèi)者崇尚名牌往往以價(jià)格判斷質(zhì)量，以為昂貴高價(jià)格代表高質(zhì)量。在現(xiàn)代社會，消費(fèi)高價(jià)位商品是財(cái)富、身份和地位的象征。因此對非生活必需品及具有民主特色的手工產(chǎn)品，應(yīng)采取極品價(jià)格形象，強(qiáng)調(diào)品牌的著名、質(zhì)量的上乘、包裝的精美與豪華以及給消費(fèi)者精神上的滿足。提到領(lǐng)帶，人們就會想到金利來；提到旅游鞋，會想到阿迪達(dá)斯、耐克；提到服裝，又會想到皮爾卡丹。這些產(chǎn)品不僅以優(yōu)質(zhì)高檔聞名于世，更以其價(jià)格昂貴引人注目。又如：在胖東來化妝區(qū)進(jìn)口的韓國、美國的各種化妝品。尾數(shù)定價(jià)是利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能的在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位、保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主認(rèn)真成本核算的感覺，使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品及定價(jià)產(chǎn)生信任感。如299元、1．98。是零售商利用顧客求廉心理，將某些商品定低價(jià)以吸引顧客。一些商店隨機(jī)推出降價(jià)商品，每天都有一二種降價(jià)出售吸引顧客經(jīng)常光顧，同時(shí)也會吸引顧客選購其他正常價(jià)格的商品。利用消費(fèi)者求方便心理，對某些價(jià)值小、消費(fèi)者經(jīng)常購買的日用品制定不帶尾數(shù)的價(jià)格。：按消費(fèi)者的習(xí)慣心理制定價(jià)格。消費(fèi)者在長的購買實(shí)踐中對一些經(jīng)常購買的商品心目中以形成習(xí)慣性的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，不符合其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格易引起疑慮，影響購買。（二）產(chǎn)品組合定價(jià)策略。通常企業(yè)出來的是產(chǎn)品大類，而不是單一產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時(shí)，為了充分發(fā)
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