管理學(xué)院市場營銷策略淺析胖東來商貿(mào)集團經(jīng)營策略doc2-全文預(yù)覽
【正文】 些經(jīng)常購買的商品心目中以形成習(xí)慣性的價格標(biāo)準(zhǔn)，不符合其標(biāo)準(zhǔn)的價格易引起疑慮，影響購買。是零售商利用顧客求廉心理，將某些商品定低價以吸引顧客。這些產(chǎn)品不僅以優(yōu)質(zhì)高檔聞名于世，更以其價格昂貴引人注目。在現(xiàn)代社會，消費高價位商品是財富、身份和地位的象征。（一）心理定價策略。許昌胖東來商貿(mào)有限公司董事長于東來一語道破了自愿連鎖組織成功的關(guān)鍵。在裴亮看來，在這種基礎(chǔ)上的自愿連鎖有利于中國中小零售業(yè)的快速成長?！ ≈袊B鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮對“四方聯(lián)采”的運作模式作了如下分析：這四家企業(yè)在地域分布上有一定的距離，市場上不存在競爭關(guān)系，使其認(rèn)知和交流更容易。在穩(wěn)踞許昌零售業(yè)第一的位置后，2005年，胖東來首度進入外地市場，12月22日，河南新鄉(xiāng)胖東來百貨開業(yè)，一炮打響，極大地沖擊了新鄉(xiāng)商業(yè)格局?！ 〗鼛啄辏八姆铰?lián)采”4家企業(yè)通過對自愿連鎖的摸索、嘗試，成員獲益匪淺，4家企業(yè)的年均營業(yè)額增速均超過５０％。自成立至今，由許昌胖東來、洛陽大張、信陽西亞、南陽萬德隆4家河南區(qū)域市場的零售龍頭企業(yè)組建的“四方聯(lián)采”———這家本土自愿連鎖組織的踐行者、也是目前的佼佼者，已經(jīng)走過了整整6個年頭。胖東來堅持“只有在零售端完成的銷售，才是銷售的經(jīng)營理念，分銷渠道管理的重點從重視經(jīng)銷商轉(zhuǎn)到重視零售終端及重視消費者；從松散型分銷管理模式進入積極分銷管理模式。對于企業(yè)，經(jīng)營理念就像夜空中的指示燈始終引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)成功的金科玉律。在正確的經(jīng)營理念、經(jīng)營策略下，胖東來的健康發(fā)展令人稱道。淺析胖東來商貿(mào)集團經(jīng)營策略在許昌，胖東來婦孺皆知。胖東來的成功是本土企業(yè)中的代表。（二）與生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商的合作原則：尊重、合作、共同提升進步；培養(yǎng)品德高尚、樂觀、專業(yè)的一流供應(yīng)商；共同承擔(dān)和分享零售業(yè)的責(zé)任和使命；（三）公平的利益分配體系；造福社會、造福員工；健康發(fā)展，培養(yǎng)專業(yè)、真誠、樂觀的人；積極推動商業(yè)品牌提升。胖東來多年苦心經(jīng)營，占據(jù)了豫南品牌尚未開拓的二、三級市場的廣闊空間，一開始就采取了強化終端的營銷模式，并隨著企業(yè)和市場的發(fā)展不斷豐富和調(diào)整營銷渠道，為企業(yè)的覆蓋率和規(guī)模奠定了堅實的基礎(chǔ)。（二）進貨
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