管理學院市場營銷分析題-全文預覽
【正文】 小的不同進一步細分，如多種包月方式、輕松聽、疊加套餐等等。【問題】（四個選項為單選題，五個選項為多選題） 由案例可知，目前我國洗發(fā)護發(fā)用品行業(yè)處在生命周期的（ ）A、導入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期 行業(yè)的領先者寶潔公司，在洗發(fā)護發(fā)用品市場上采用的是（ ） A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、大量營銷策略這種目標市場營銷策略的不足是（ ） A、營銷成本大 B、經(jīng)營的風險高 C、造成企業(yè)顧此失彼的現(xiàn)象 D、產品之間產生互斥和替代 E、市場競爭力不強霸王洗發(fā)護發(fā)用品強調中藥“養(yǎng)生”特色，這種市場定位策略是（ ） A、避強定位 B、填補定位 C、對抗定位 D、競爭定位動感地帶 : 我的地盤聽我的中國移動通信公司作為中國最大的移動運營商，自2000年成立至今，在規(guī)模和業(yè)績方面都取得了快速的發(fā)展，擁有較好的品牌形象和客戶占有率，其成功的關鍵在于移動的營銷。 在產品策略上霸王打天然概念，突出的特點就是防脫、烏發(fā)固發(fā)、受損修復、去屑等等這些消費者最為關心的功效。廣州霸王化妝品有限公司的霸王產品，以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅持中藥養(yǎng)發(fā)的產品路線，成為國內日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養(yǎng)護特色；嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖?zhèn)髅胤骄贫伞?007年中國洗護發(fā)產品的銷售額已接近250億元，目前，市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。引人注目的是，幾十年來競爭的雙方都各有千秋，很難分出勝負。正當百事公司老板樂不可支時，可口可樂公司董事長突然宣布，為了尊重老顧客的意見，公司決定恢復老配方可口可樂生產，并取名為“古典可口可樂”。面對“百事挑戰(zhàn)”運動，1985年，可口可樂公司突然宣布要改變沿用了99年之久的老配方，而采用剛研制成功的新配方。1983年，百事開始將銷售方針修正為“新一代的選擇”，并一直持續(xù)到20世紀90年代，百事以它富有獨創(chuàng)性的、強有力的廣告攻勢來吸引新的一代人。20世紀60年代是兩家飲料公司在美國市場競爭的關鍵時期。為扭轉局勢，百事可樂以開發(fā)新包裝、新通路來擴大市場，從自動販賣機和零售店等據(jù)點轉向超級市場，推出家庭號大容量，成效頗佳。當時有首流行歌曲唱道：“百事可樂為你消困解乏，一瓶12盎司或許太多，一瓶5美分卻實在便宜，百事可樂是理想的飲料。百事可樂最早是以“我也是”的策略進入市場，你是可樂，我也是可樂。次年，可口可樂改變配方，除掉古柯堿成分，由于受到廣告刺激與禁煙運動的影響，可口可樂快速成長起來。由于消費者對價格很敏感，因此1934 年百事可樂推出了12盎司裝的瓶子，但與可口可樂 盎司的價格一樣，也是5分錢。一時間，百事可樂被貶為“窮人可樂”?？煽诳蓸放c百事可樂的市場差距縮小為5：。大約25年以后，百事可樂仍然依賴著它的這種“新一代”策略進行銷售。百事可樂公司的銷售額和收入年年創(chuàng)紀錄。這可樂壞了其對手百事可樂公司老板。一時新老可樂銷售量比往年同期上漲8%。A、 市場調查 B、 市場預測 C、 廣告促銷 D、 目標市場選擇 霸王洗發(fā)水能否成為洗發(fā)水市場的霸王中國是目前世界上洗發(fā)水生產量和銷售量最高的國家。寶潔公司占據(jù)著中國洗護發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團；花王公司、德國漢高、絲寶集團等占據(jù)第二軍團；大部分國產品牌則處在第三軍團。助推了中藥養(yǎng)發(fā)市場的進一步壯大。 在傳播策略上，成龍的加盟和在央視大力度的媒體宣傳快速提升了產品的知名度，通過“名品+名人”的路線，特別是成龍的現(xiàn)身說法，更進一步激發(fā)了消費者購買的信心，借助成龍的影響力和強大的媒體投入，霸王品牌很快傳遍了大江南北。如針對“全球通”用戶，主要運用“套餐”的方式進行優(yōu)惠，并且在“全球通”用戶內還要根據(jù)貢獻度大小而制定不同的費率；針對“神州行”用戶，主要運用“親情號碼”的方式局部降價；針對“動感地帶”用戶，實行新業(yè)務捆綁策略來提高
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