管理學(xué)院市場營銷分析題-wenkub
2023-04-09 07:00:52 本頁面
【正文】 樂”的形象，百事可樂在美國市場上有效利用了營銷組合中（ ）因素。同時(shí)考慮消費(fèi)者的新需要，新配方的可口可樂也同時(shí)生產(chǎn)。他們用了3年時(shí)間，進(jìn)行了20余萬人次的口味調(diào)查和飲用試驗(yàn)，其中55%的人認(rèn)為新配方味道較好。百事可樂公司在第二的位置上敢于開創(chuàng)可口可樂未曾涉及的“真空地帶”，不斷創(chuàng)新。1963年，百事便聲稱其成功地掀起了一場稱之為“百事新一代”的市場營銷運(yùn)動。價(jià)格也由一瓶5分錢漲為6分、7分，改變其“窮人可樂”的形象，1954年可口可樂銷售量降低了3％，百事可樂上升了12％。”歌聲唱出了百事可樂的興旺。第二次世界大戰(zhàn)期間，可口可樂公司的經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)向開拓國外市場，可口可樂隨著戰(zhàn)爭行銷世界。百事可樂與可口可樂的較量1902年可口可樂公司投下12萬美元廣告費(fèi)，使可口可樂成為最知名的品牌。百事可樂利用這一時(shí)機(jī)，以其低廉的價(jià)格搶走了可口可樂在國內(nèi)的大部分市場。然而，好景不長，戰(zhàn)后可口可樂大殺回馬槍，使百事可樂銷售量猛跌。1955年，可口可樂不得不發(fā)動反擊，同時(shí)推出10盎司、12盎司及16盎司新包裝，但為時(shí)已晚。該公司決定將重點(diǎn)放在考慮用戶的需求上，作出了長期占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略決策，將產(chǎn)品打入可口可樂飲料的忠實(shí)顧客，讓他們變換口味，改飲百事飲料，不如努力贏得尚未養(yǎng)成習(xí)慣而又有迫切需求的目標(biāo)市場。自1977年百事可樂公司闖入快餐業(yè)后，以其優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的食品，高效、多樣的服務(wù)贏得了顧客的青睞，成為當(dāng)今世界上盈利情況最好的公司之一。同時(shí)，該公司也收到了無數(shù)封抗議信件和1500多次抗議電話，還有人舉行示威，反對改用新配方。消息傳出，美國各地的可口可樂愛好者為之雀躍，老顧客紛紛狂飲老牌可樂，新顧客竟相購買新可樂。A、產(chǎn)品 B、價(jià)格 C、渠道 D、促銷 E、公共關(guān)系百事可樂掀起的“百事新一代”和“新一代的選擇”的市場營銷活動，實(shí)質(zhì)體現(xiàn)的是百事可樂的（ ）。在中國的洗發(fā)水行業(yè)中存在2000多家生產(chǎn)廠家，500多個(gè)品牌的競爭，呈現(xiàn)出三分天下的格局。2007年，霸王推出了天然植物系列的多個(gè)產(chǎn)品，針對各種不同發(fā)質(zhì)和頭發(fā)問題，有霸王防脫洗發(fā)液、霸王烏發(fā)快中藥精華洗發(fā)液、霸王染燙護(hù)理中藥精華洗發(fā)液等，甚至還有霸王牙膏。在渠道策略上，霸王在終端的推廣都有聲有色，在終端有龐大的推廣隊(duì)伍、專業(yè)的終端物料設(shè)計(jì)隊(duì)伍、培訓(xùn)隊(duì)伍、表演隊(duì)伍；流通則利用終端操作架構(gòu)起的各地方辦事機(jī)構(gòu)和人員基礎(chǔ)，突破了一直以來流通品牌缺乏市場跟進(jìn)、很難精耕細(xì)作的軟肋，實(shí)施深度分銷，如走在賣場里隨處可見“霸王墻”、“霸王堆”、“霸王養(yǎng)發(fā)節(jié)”主題活動，還有熱情專業(yè)的導(dǎo)購“霸王花”、自有終端建設(shè)部專業(yè)設(shè)計(jì)的廣告背貼、POP、吊牌等等，充分展示出了作為一個(gè)強(qiáng)勢終端品牌發(fā)展的欣欣向榮和逐鹿終端的霸氣。在價(jià)格策略上，一方面中國移動針對不同話費(fèi)支出的客戶制定差異性的資費(fèi)調(diào)整政策。如可以以不同的方式繳費(fèi)（充值卡、自動轉(zhuǎn)帳、銀行、網(wǎng)上、終端營業(yè)廳等等）；鼓勵預(yù)存話費(fèi)（如多存送話費(fèi)、為了提高顧客的忠誠度，預(yù)存明年話費(fèi)在今年給予一定的獎勵）等等。中國移動推出的動感地帶產(chǎn)品，可以用價(jià)格的優(yōu)勢籠絡(luò)低端的消費(fèi)人群，給競爭者釜底抽薪式的打擊，同時(shí)，作為一個(gè)未來的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，動感地帶彌補(bǔ)了中國移動品牌架構(gòu)的空缺，為其高端品牌全球通奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，中國移動的動感地帶也將不斷健全完善，預(yù)計(jì)到未來3－4年,這種不斷積累下來的顧客忠誠度就會升級成為“年輕群體”和“中國移動”之間一種主客方的依存，促使全球通由“明星業(yè)務(wù)”快速向“金牛業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)型。動感地帶為年輕人營造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。動感地帶品牌屬性包括品牌的名稱、 LOGO 等視覺化的標(biāo)志。動感地帶品牌核心人群的DNA描述是：年齡在15－25歲，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高端客戶的生力軍。生活水平的提高使人們對交通工具有了更高的要求，而飛行以其快速舒適的特點(diǎn)受到廣泛青睞。1967年，克萊爾律師與羅林它提供的航班不僅票價(jià)低廉，而且班次頻率高，乘客幾乎每個(gè)小時(shí)都可以搭上一架西南航空公司的班機(jī)。1987年，西南航空公司在休斯敦一達(dá)拉斯航線上的單程票價(jià)為57美元，而其他航空公司的票價(jià)為79美元。這
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1