管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)習(xí)題答案-全文預(yù)覽
【正文】 間大 (5)競(jìng)爭(zhēng)更公平3．按交易對(duì)象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為。（3）調(diào)整分銷渠道。直接激勵(lì)：過(guò)程返利，如果7日之內(nèi)付款，就可以得到3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；如果過(guò)了30日不付款，就將被取消代理寶潔產(chǎn)品的資格；將寶潔原先的經(jīng)銷商、供貨商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商的革新，寶潔因?yàn)槠涮峁┑膫}(cāng)儲(chǔ)物流方面的服務(wù)而對(duì)其支付一定的服務(wù)費(fèi)，給這些經(jīng)銷商一定的物質(zhì)補(bǔ)償。規(guī)定交貨和結(jié)算條件，以及規(guī)定彼此為對(duì)方提供哪些服務(wù)，如代培人員，協(xié)助促銷；銷方提供市場(chǎng)信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料，達(dá)到服務(wù)水準(zhǔn)及提供部分售后服務(wù)等。二、案例分析題1．寶潔公司是如何設(shè)計(jì)渠道模式的：（1）寶潔使用的是間接分銷、長(zhǎng)渠道。（3）正確運(yùn)用激勵(lì)措施。4．竄貨的危害有哪些？（1）擾亂市場(chǎng)價(jià)格（2）導(dǎo)致生產(chǎn)廠家利潤(rùn)下滑，并影響企業(yè)的決策分析。（3）過(guò)高的銷售目標(biāo)。（3）中間商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的依賴過(guò)高。（3）信息傳遞和調(diào)節(jié)流動(dòng)資金的作用?，F(xiàn)金折扣，又稱付款期限折扣，是在信用購(gòu)貨的特定條件下發(fā)展起來(lái)的一種優(yōu)惠策略，即對(duì)按約定日期付款的顧客給予不同的折扣優(yōu)待。（4）企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，因而需要擴(kuò)大銷售，但是企業(yè)又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來(lái)擴(kuò)大銷售。5．心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)策略，整數(shù)定價(jià)策略，聲望定價(jià)策略，招徠定價(jià)策略，習(xí)慣定價(jià)策略，統(tǒng)一定價(jià)策略。項(xiàng)目五 制定產(chǎn)品價(jià)格一、簡(jiǎn)答題新產(chǎn)品定價(jià)策略有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、溫和定價(jià)影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素包括：定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品差異性和企業(yè)的銷售能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而高檔市場(chǎng)還是一片尚未開發(fā)的處女地。 （2）穩(wěn)定價(jià)格，保證利潤(rùn)。（1）優(yōu)勢(shì)：小麥啤酒是一個(gè)技術(shù)壁壘非常強(qiáng)的高新產(chǎn)品；產(chǎn)品泡沫更加潔白細(xì)膩、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消費(fèi)者的口味需求；有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。（2）新產(chǎn)品篩選：如何剔除和本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不一致的新產(chǎn)品構(gòu)思以及保留對(duì)本企業(yè)發(fā)展有利又很有發(fā)展前途的新產(chǎn)品構(gòu)思。（4）衰退期的主要特點(diǎn)：①新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸替代了老產(chǎn)品；②除少數(shù)品牌產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品銷量下降；③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下降；④這時(shí)期的顧客多為保守、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。⑤這一時(shí)期的顧客多為早期采用者。典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。三、答案略。（4）該市場(chǎng)符合企業(yè)的資源條件，企業(yè)有能力開拓該市場(chǎng)。（7）決定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，相應(yīng)選定目標(biāo)市場(chǎng)。（3）初步市場(chǎng)細(xì)分。（3）供應(yīng)資源的質(zhì)量水平。而美的的成功恰恰是把供應(yīng)商作為合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴！4．企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該研究哪些微觀環(huán)境?企業(yè)內(nèi)部、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾5．企業(yè)應(yīng)如何分析供應(yīng)商?從供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響來(lái)看，重點(diǎn)應(yīng)分析供應(yīng)商的（1）資源供應(yīng)的可靠性。而這些因素影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和產(chǎn)品銷售量等，會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響。微觀環(huán)境指企業(yè)內(nèi)部各部門之間以及與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)等關(guān)系的企業(yè)相互之間的關(guān)系，它包括企業(yè)內(nèi)部因素和企業(yè)外部的供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等因素。它始終把消費(fèi)者放在首位，注重營(yíng)銷過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使得營(yíng)銷觀念上升到一個(gè)新的高度，而以后出現(xiàn)的一些新的營(yíng)銷觀念基本上都是以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為基礎(chǔ)的。這種觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)習(xí)題答案項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷概述一、簡(jiǎn)答題，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上一次深刻的變革？
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