管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)習(xí)題答案-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 16:35本頁(yè)面
【正文】 議約束渠道成員的市場(chǎng)行為。（3）正確運(yùn)用激勵(lì)措施。5．解決竄貨的措施有哪些？（1）穩(wěn)定價(jià)格體系。4．竄貨的危害有哪些？（1）擾亂市場(chǎng)價(jià)格（2）導(dǎo)致生產(chǎn)廠(chǎng)家利潤(rùn)下滑，并影響企業(yè)的決策分析。（5）市場(chǎng)推廣費(fèi)用使用不當(dāng)。（3）過(guò)高的銷(xiāo)售目標(biāo)。（1）價(jià)格體系混亂。（3）中間商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的依賴(lài)過(guò)高。2. 導(dǎo)致渠道沖突的根本原因有哪些？（1）產(chǎn)生渠道沖突的原因很多，購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中本來(lái)就存在矛盾。（3）信息傳遞和調(diào)節(jié)流動(dòng)資金的作用。項(xiàng)目六 選擇分銷(xiāo)渠道一、簡(jiǎn)答題：（1）實(shí)現(xiàn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移的作用?，F(xiàn)金折扣，又稱(chēng)付款期限折扣，是在信用購(gòu)貨的特定條件下發(fā)展起來(lái)的一種優(yōu)惠策略，即對(duì)按約定日期付款的顧客給予不同的折扣優(yōu)待。（6）政治、法律環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，迫使企業(yè)降價(jià)。（4）企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，因而需要擴(kuò)大銷(xiāo)售，但是企業(yè)又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷(xiāo)售工作等來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。（2）企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)。5．心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)策略，整數(shù)定價(jià)策略，聲望定價(jià)策略，招徠定價(jià)策略，習(xí)慣定價(jià)策略，統(tǒng)一定價(jià)策略。企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向有三種導(dǎo)向：成本導(dǎo)向，需求導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。項(xiàng)目五 制定產(chǎn)品價(jià)格一、簡(jiǎn)答題新產(chǎn)品定價(jià)策略有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、溫和定價(jià)影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素包括：定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品差異性和企業(yè)的銷(xiāo)售能力。（4）依法規(guī)范秩序，凈化市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而高檔市場(chǎng)還是一片尚未開(kāi)發(fā)的處女地。由于各環(huán)節(jié)價(jià)格較穩(wěn)而且局部地區(qū)價(jià)格趨漲，保證了經(jīng)銷(xiāo)商和終端的利潤(rùn)空間，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)者的信心。 （2）穩(wěn)定價(jià)格，保證利潤(rùn)。如果你是公司的決策人，你會(huì)采取哪些具體措施來(lái)延長(zhǎng)J牌小麥啤酒的生命周期？（1）加強(qiáng)宣傳力度，提升消費(fèi)氛圍。（1）優(yōu)勢(shì)：小麥啤酒是一個(gè)技術(shù)壁壘非常強(qiáng)的高新產(chǎn)品；產(chǎn)品泡沫更加潔白細(xì)膩、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消費(fèi)者的口味需求；有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。（7）新產(chǎn)品上市：產(chǎn)品的投放時(shí)機(jī)、投放地點(diǎn)、投放對(duì)象和投放方法，最重要的問(wèn)題是選擇正確的投放時(shí)間。（2）新產(chǎn)品篩選：如何剔除和本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不一致的新產(chǎn)品構(gòu)思以及保留對(duì)本企業(yè)發(fā)展有利又很有發(fā)展前途的新產(chǎn)品構(gòu)思。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，新產(chǎn)品可分為以下四類(lèi)：全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品。（4）衰退期的主要特點(diǎn)：①新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸替代了老產(chǎn)品；②除少數(shù)品牌產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降；③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下降；④這時(shí)期的顧客多為保守、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。（3）成熟期的主要特點(diǎn)：①市場(chǎng)趨于飽和，銷(xiāo)售量達(dá)到最高點(diǎn)；②大批生產(chǎn)，成本低，利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)；③很多同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；④成熟的后期，銷(xiāo)售額已不再增長(zhǎng)，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著衰退期將要來(lái)臨；⑤這一時(shí)期顧客一般為大眾。⑤這一時(shí)期的顧客多為早期采用者。營(yíng)銷(xiāo)策略：雙高策略、雙低策略、選擇性滲透策略、密集型滲透策略。典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。它包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。三、答案略。這種方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，多數(shù)企業(yè)采用。（4）該市場(chǎng)符合企業(yè)的資源條件，企業(yè)有能力開(kāi)拓該市場(chǎng)。（2）有較理想的尚未滿(mǎn)足的消費(fèi)需要，有充分發(fā)展的潛在購(gòu)買(mǎi)力，以作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向。（7）決定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，相應(yīng)選定目標(biāo)市場(chǎng)。（5）初步為細(xì)分市場(chǎng)定名。（3）初步市場(chǎng)細(xì)分。項(xiàng)目三 確立目標(biāo)市場(chǎng)一、簡(jiǎn)答題
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1