【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，導(dǎo)致項(xiàng)目的品牌和利潤(rùn)價(jià)值受損■ 核心機(jī)會(huì)點(diǎn)：區(qū)域供應(yīng)市場(chǎng)的階段性“真空”，為本案的入市及價(jià)格的拉升提供了廣闊的市場(chǎng)空間?！?核心威脅點(diǎn)：區(qū)域規(guī)劃和市政配套難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，區(qū)域和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)將受影響。 核心競(jìng)爭(zhēng)力：品牌原生態(tài)人居典范 8 二、項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘針對(duì)上述 SWOT 分析，我們認(rèn)為，就目前的狀況而言，盡管存在一定程度的劣 勢(shì)和威脅，但是項(xiàng)目整體的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)面還是比較大的。但與此同時(shí)，也必須重視未來競(jìng)爭(zhēng)的不可預(yù)測(cè)性威脅。為此項(xiàng)目應(yīng)力求精準(zhǔn)鎖定機(jī)會(huì)，加強(qiáng)營(yíng)銷的有效性，在合理的利潤(rùn)空間下，完成項(xiàng)目的開發(fā)和銷售。我們認(rèn)為，本項(xiàng)目現(xiàn)階段應(yīng)注重至少四大價(jià)值點(diǎn)的發(fā)掘和把握：品牌價(jià)值 區(qū)域價(jià)值 生態(tài)價(jià)值 人居價(jià)值（一）品牌價(jià)值 本項(xiàng)目由中鐵大橋局集團(tuán)武漢置業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)，中鐵大橋局集團(tuán)武漢置業(yè)發(fā)展有限公司多年來，以“誠(chéng)為上，人為本，學(xué)為基，創(chuàng)為恒”為企業(yè)精神感動(dòng)廣大置業(yè)者， 贏得市場(chǎng)認(rèn)可。自 2022 年起，中鐵大橋局集團(tuán)武漢置業(yè)發(fā)展有限公司連續(xù)四年被授予“守合同重信用企業(yè)”稱號(hào)。03 年、04 年、05 年連續(xù)三年被評(píng)為“AAA”資信等級(jí)企 業(yè)和“湖北市場(chǎng)杰出企業(yè)” 。中鐵大橋局集團(tuán)武漢置業(yè)發(fā)展有限公司自成立以來，已陸續(xù)開發(fā)建設(shè)了雅居苑小區(qū)、梅巖小區(qū)、金橋嘉園、金橋鳳凰華庭、金橋 港灣花園、金橋半山花園等為人稱道的項(xiàng)目。隨著事業(yè)的不斷發(fā)展壯大，中鐵大橋局集團(tuán)武漢置業(yè)發(fā)展有限公司已發(fā)展成為實(shí)力雄厚，架構(gòu)完整的現(xiàn)代企業(yè)，不斷為市場(chǎng)奉獻(xiàn)高品質(zhì)的樓盤。本項(xiàng)目的品牌價(jià)值早已凸顯。（二）區(qū)域價(jià)值本項(xiàng)目地處漢陽城區(qū)，既緊貼著鐘家村的繁華，又與發(fā)展中的錦繡長(zhǎng)江項(xiàng)目近在咫尺，具有極大的潛力和升值空間；保留了 1500 棵自然成林的原生態(tài)梧桐，將自然融入生活空間。憑著建橋國(guó)家隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)精神，精心施工，打造出兼顧舒適與實(shí)用的精品住宅。正是中鐵大橋局集團(tuán)武漢置業(yè)發(fā)展有限公司這種注重理性和實(shí)際胸懷的精神體現(xiàn)，才使得更多的人能夠擁有高品質(zhì)的家園。 9 本項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值來自于政府對(duì)江灘工程的打造，具體表現(xiàn)在發(fā)展空間和文化價(jià)值的提升上。發(fā)展空間主要體現(xiàn)在政府的規(guī)劃和區(qū)域自身的發(fā)展，賦予本案所在的區(qū)域很高的發(fā)展空間和價(jià)值提升空間。漢陽位于武漢新區(qū)規(guī)劃之內(nèi)；武漢新區(qū)的發(fā)展范圍界定為兩江一路 (即長(zhǎng)江 ,漢水,外環(huán)線)圍合的扇形區(qū)域,總面積 368 平方公里,規(guī)劃總?cè)丝?100 萬；新區(qū)規(guī)劃將發(fā)展定位成輻射武漢乃至整個(gè)華中地區(qū)的現(xiàn)代制造業(yè)基地,生產(chǎn)性服務(wù)中心，市級(jí)文化旅游中心和風(fēng)貌獨(dú)特的現(xiàn)代化商住新城,使之成為集中展現(xiàn)武漢市 21 世紀(jì)發(fā)展建設(shè)水平的現(xiàn)代新城；區(qū)域內(nèi)錦繡長(zhǎng)江項(xiàng)目的啟動(dòng)、漢陽江灘和武漢國(guó)際博覽中心等區(qū)域規(guī)劃的出臺(tái)，提升了整個(gè)區(qū)域價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?；錦繡江山、錦繡長(zhǎng)江等高端項(xiàng)目的形象塑造，也提高了本區(qū)域價(jià)值。區(qū)域的文化價(jià)值主要體現(xiàn)為漢陽的江灘文化。江灘文化是漢陽城市所獨(dú)有的文化底蘊(yùn)積累。漢陽江灘由晴川閣至楊泗港，全長(zhǎng) 公里，其一期于晴川閣起，于建港船廠止，全長(zhǎng) 1424 米。相比漢口江灘的恢弘大氣、武昌江灘的休閑觀賞，漢陽江灘則充分體現(xiàn)了其獨(dú)特的文化特色。所以，從政府支持度、區(qū)域的發(fā)展勢(shì)頭和文化價(jià)值看，區(qū)域價(jià)值將不斷提升，潛力無限。（三）生態(tài)價(jià)值對(duì)生態(tài)的要求是對(duì)生活舒適度的追求，是一種生活的態(tài)度；生態(tài)的價(jià)值是無法用物質(zhì)去衡量的。本項(xiàng)目的生態(tài)價(jià)值主要是對(duì)自然景觀的保留和人造景觀的和諧，還原自然的原始韻味，使其具有區(qū)域內(nèi)的唯一性和不可復(fù)制性。項(xiàng)目一期景觀已基本成型，成為二期景觀的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板；二期內(nèi)部存留的原生態(tài)樹木為項(xiàng)目景觀錦上添花，同時(shí)中央公園作為二期景觀規(guī)劃的重頭戲，將原生景觀和人造景觀連為一體，協(xié)調(diào)生態(tài)，凸顯價(jià)值。（四）人居價(jià)值房子不是簡(jiǎn)單的棲身之所，它所體現(xiàn)的是一個(gè)人的生活態(tài)度和對(duì)高品質(zhì)生活的追求。人居的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)居住者物質(zhì)與精神層面的雙重關(guān)懷。本項(xiàng)目一期業(yè)主的順利入住，使項(xiàng)目具備了一定的成熟度，周圍的生活配套設(shè)施也齊全，居住氛圍濃郁。同時(shí)，作為一期產(chǎn)品的升級(jí)，二期產(chǎn)品更注重居住的舒適度，也是對(duì)人居價(jià)值的深度挖掘。 10 三、項(xiàng)目定位（一）定位策略定位的重點(diǎn)是通過定位促使商品進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心目中，將消費(fèi)者從眾多“品牌” 的包裹中解放出來，形成新的形象階梯。就定位原則而言，通常采取以下幾種策略：領(lǐng)先定位——To Be First領(lǐng)先定位適用于獨(dú)一無二或無法替代的資源。比附定位——To Be Similar比附定位并不去占據(jù)形象階梯的最高階，而情愿首居其次。逆向定位——To Be Different逆向定位強(qiáng)調(diào)并宣傳定位對(duì)象是消費(fèi)者心中第一位形象的對(duì)立面和相反面，同時(shí)開辟了一個(gè)新的易于接受的心理形象階梯?？障抖ㄎ弧猅o Be Only比附定位及逆向定位都與原有形象階梯存在關(guān)聯(lián)，而空隙定位全然開辟一個(gè)新的形象階梯，從新角度出發(fā)進(jìn)行立意，創(chuàng)造鮮明的形象。在對(duì)本案項(xiàng)目進(jìn)行定位時(shí)，除遵循以上各項(xiàng)原則外，還要充分考慮本案所具有的物業(yè)形態(tài)豐富、產(chǎn)品客群差異大、各細(xì)分物業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境迥異等具體項(xiàng)目因素及特點(diǎn)。 11 （二）項(xiàng)目定位核心要素提煉結(jié)合項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的挖掘，落實(shí)到具體的技術(shù)性環(huán)節(jié)上， “定位”思考需要明確以下幾個(gè)方面的核心要素與基本特征：江 灘隨著六湖連通湖網(wǎng)、五縱五橫路網(wǎng)一一變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，隨著長(zhǎng)江、漢江江灘改造、多個(gè)文化休閑廣場(chǎng)等文化配套的完工，漢陽主城區(qū)在近幾年內(nèi)成為了開發(fā)熱土。而項(xiàng)目所在的建港區(qū)域，處于漢陽腹地，武漢國(guó)際博覽中心規(guī)劃的出臺(tái)、長(zhǎng)江、漢江江灘的改造、濱江板塊的興起，為本案所在的建港區(qū)域的區(qū)域價(jià)值增添了濃重的一筆，一個(gè)嶄新的江灘板塊呼之欲出?？梢婋S著漢陽江灘防洪及環(huán)境綜合整治工程的動(dòng)工，江灘板塊將成為漢陽乃至整個(gè)武漢的熱點(diǎn)，項(xiàng)目將成為江灘板塊最耀眼的一顆明珠。 12 生 態(tài)依托江灘環(huán)境綜合整治工程一個(gè)新興的景觀生態(tài)生活區(qū)將逐漸浮現(xiàn)。同時(shí)由于項(xiàng)目一期固有的景觀長(zhǎng)廊以及二期大樹文化的注入，生態(tài)的理念將成為項(xiàng)目又一大賣點(diǎn)。成 熟真正的成熟是有能力改變一切的不完美。漢陽江灘的改造重塑歷史的萋萋芳草，錦繡長(zhǎng)江的修建全面提升項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值。一期 811 戶入住，人氣十足；住宅品質(zhì)完美呈現(xiàn)，二期更有全面升級(jí)；十多條公交直通武漢三鎮(zhèn)；購物中心、名校、醫(yī)院等，生活配套齊聚周圍。中央景觀大樹林、梧桐林蔭、舒適宅居，港灣花園 2 期，時(shí)間歷練的成熟努力做到細(xì)節(jié)的完美。項(xiàng)目所在地鐘家村板塊擁有成熟的交通，完善的市政配套。鐘家村區(qū)域多年來形成了較大規(guī)模的商業(yè)、金融業(yè)、教育、醫(yī)療等分類齊全的配套設(shè)施。而項(xiàng) 目一期交付入住，成熟社區(qū)已呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。典 范項(xiàng)目一期成熟社區(qū)環(huán)境、和諧的人居環(huán)境，在建港區(qū)域引起一場(chǎng)“ 金橋”熱，過人的銷售業(yè)績(jī)、良好的 項(xiàng)目口碑，使項(xiàng)目成為區(qū)域市場(chǎng)的典范、標(biāo)榜、標(biāo)桿。 “一流的項(xiàng)目做品牌”，中橋集團(tuán)對(duì)自己羽毛的愛惜，使“金橋港灣花園” 成為人居的典范、原生態(tài)園林的典范，對(duì)于消費(fèi)者而言“金橋”就是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的典范。 13 （三）項(xiàng)目定位描述一）市場(chǎng)定位新興江灘板塊生態(tài)成熟典范【定位關(guān)鍵詞】【新興】隨著中部崛起和武漢新一輪五年規(guī)劃的展開，漢陽成為武漢規(guī)劃之中心；江灘二期的改造、武漢國(guó)際博覽中心等區(qū)域規(guī)劃的出臺(tái)，使項(xiàng)目所在的江灘板塊成為漢陽的新興之地，氣象之盛、景象之美，怎能一言以蔽之?！窘瓰堪殡S著江灘改造工程的不斷建設(shè)，江灘區(qū)域作為迅速崛起的樓市新熱點(diǎn)逐漸形成了具有特色的板塊效應(yīng)，江灘板塊未來在漢陽乃至武漢樓市的影響力越發(fā)重要，新興的板塊必將吸引購房者的關(guān)注?！景鍓K】江灘的價(jià)值已經(jīng)開始凸顯出來，本項(xiàng)目率先提出此概念，以板塊領(lǐng)軍者的姿態(tài)入市，成為江灘板塊的“代言人”。 【生態(tài)】生態(tài)是人們對(duì)健康生活的一種追求，是市場(chǎng)成熟的一種表現(xiàn)，項(xiàng)目公園式的景觀、對(duì)原生態(tài)成品大樹的尊重，無比體現(xiàn)了中橋集團(tuán)對(duì)于地塊、自然的尊崇之意?！境墒臁砍墒熘?，在于氣質(zhì)的沉淀。項(xiàng)目由中橋集團(tuán)以成熟的開發(fā)理念、成熟的項(xiàng)目操盤水平、成熟的人居環(huán)境，以成熟、沉穩(wěn)的項(xiàng)目形象，打動(dòng)消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)?！镜浞丁康浞都窗駱?，項(xiàng)目是江灘板塊代言人，是標(biāo)榜、是領(lǐng)軍者，是消費(fèi)者心中完美項(xiàng)目的“代名詞” 。 二）功能定位 14