xx公寓市場定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-11 04:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4．客戶的職業(yè) 客戶職業(yè)比例最多的是企事業(yè)和機(jī)關(guān)職員，在45％。其次是個(gè)體／私營老板，比例在40％。此外，自由職業(yè)者和退休人員／家庭主婦也有一定比例?？蛻糇疃嗟氖瞧笫聵I(yè)和機(jī)關(guān)白領(lǐng)，他們主要是自住，部分投資；而個(gè)體／私營老板主要是投資。 5．客戶的家庭人口構(gòu)成 目前沈陽市家庭結(jié)構(gòu)中，三口之家占了42%，三代同堂的占20%，夫妻加23個(gè)小孩的占15%，兩人世界的占10%，單身獨(dú)居的占6%?？梢?，沈陽市的家庭規(guī)模已由傳統(tǒng)的大家庭向小家庭為主的方向轉(zhuǎn)化，且以二至四人一戶的小家庭為主，中小戶型將成為樓市的主流。首期十萬以下，月供二千左右的戶型最暢銷。目前沈陽市房地產(chǎn)市場上的購房者有60%到70%是首次置業(yè)。相對于追求寬敞、舒適的大戶型的二次置業(yè)者而言，他們財(cái)力有限，因此其選擇也更為慎重和保守。據(jù)統(tǒng)計(jì)，首次置業(yè)者首選中小房型的比例約為87%。此外，現(xiàn)在國家給購房者提供的金融支持手段不多，購房者支持的首期房款門檻不低，月供也不是一個(gè)很輕的負(fù)擔(dān)。從現(xiàn)時(shí)市場反饋的信息來看，首期樓款在10萬元以下，月供2000元以下的中小戶型是最為暢銷的。所以，中小型戶型成為近期主流戶型是大勢所趨，是潛在購房者綜合衡量自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、家庭人口構(gòu)成等情況下的必然選擇，也與沈陽總體消費(fèi)水平相適應(yīng)。6．客戶的原居住、工作區(qū)域客戶的原居住區(qū)域集中的沈河區(qū)及大東區(qū)為主。重點(diǎn)區(qū)域位為沈河區(qū)的五愛市場 ，沈河區(qū)各政府、事業(yè)部門單位。中街地區(qū)的商戶。7．客戶的購房動(dòng)機(jī) 沈陽小戶型客戶購房大部分還是投資，比例在55％。其次是自用，比例在40％，再次是其他原因，比例在10％以下。這與沈陽房價(jià)相對較低，外圍流入資本中民間小額資本占相當(dāng)比例有關(guān)。8．客戶的購房次數(shù)沈陽小戶型客戶第2次購房的比例最多，在50％以上，其次是1次置業(yè)，比例在40％，再次是3次及以上置業(yè)，比例在10％。2次置業(yè)比例高與投資比例高相適應(yīng)。9．客戶的居住現(xiàn)狀 小戶型客戶目前居住情況，以擁有住房的比例最多，在67％，其次是租房，比例在33％。擁有住房比例高的客戶多以投資為主。10．客戶的日常交通工具 客戶的交通工具主要是：汽車（占40%）、自行車（占50%）、其他（占10%） 11．客戶通路研究 小戶型客戶了解樓盤的途徑中，最多的是樓體／戶外廣告，比例在35％，其次是親友介紹，比例在25％，再次是報(bào)紙廣告和路牌，報(bào)紙廣告，樓體／戶外廣告和親友介紹對小戶型樓盤作用明顯，而報(bào)紙廣告的配合也是不可缺少的。主要分析結(jié)論（普遍意義上） u 年齡結(jié)構(gòu)：集中在28~40歲的年齡階段 u 客戶的家庭人口構(gòu)成：普遍在3口人 u 客戶的原居住/工作區(qū)域：將集中在沈河區(qū) u 客戶的購房動(dòng)機(jī)主要是：投資購房、商住置業(yè)u 客戶的職業(yè)企事業(yè)和
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