精品文案-廣州合景譽(yù)峰20xx年度營銷總綱(編輯修改稿)
2025-05-11 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、多頻次分批推售，制造搶購熱銷現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)推貨及回收資金的目標(biāo)。 項(xiàng)目一期整體推盤動(dòng)線： 較好的 最好的 最差的 推貨總動(dòng)線為：先推較好的 最推最好的 再推最差的 項(xiàng)目一期整體推盤策略導(dǎo)出： 綜合因素資源對(duì)比： 最高： 10 其次： 1 1 1 15 較差： 1 7 項(xiàng)目分一期分成四批次推貨，每次以較少貨量（約 100套左右），多頻次逐漸套數(shù)增多分批推售； 第一批： 1 1 1 14 、 15號(hào)樓（共 230套貨） 第二批： 號(hào)樓（共 136套貨） 第三批： 6號(hào)樓（ 220套） 1 1 2 2 2 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 26 推售策略 在推售過程中控制每一批的放盤量，通過小范圍捂盤產(chǎn)生熱銷與搶購的效果，在市場(chǎng)產(chǎn)生稀缺效應(yīng)，從而促進(jìn)一期產(chǎn)品快速消化，聚集樓盤人氣 小步快跑策略 分批小幅推盤，快速消化貨量 項(xiàng)目首期期整體推盤總控圖： 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 8月 1 14號(hào)樓 1 1 13號(hào)樓 10號(hào)樓 號(hào)樓 6月 建立高端形象、中低端價(jià)入市、造成旺銷局面 產(chǎn)品資源好、園林景觀實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)生首次溢價(jià)、 資源最好，原有高端形象更取到抬升、溢價(jià) 細(xì)分客戶資源、分流至資源低、價(jià)格低戶型、高端形象已成形、低價(jià)產(chǎn)品以相對(duì)高價(jià)賣出 均價(jià)（溢價(jià)）走勢(shì)圖 15000元 /M2 16000元 /M2 18000元 /M2 17000元 /M2 第三部分 階段性營銷推廣策略 前期準(zhǔn)備期 （ 32天） 形象導(dǎo)入期 （ 15天） 亮相炒作期 （ 15天） 營銷推廣總控圖 合景品牌塑造 項(xiàng)目價(jià)值強(qiáng)化 項(xiàng)目價(jià)值炒作 －－－ 開盤銷售期 （ 21天） －－－ 同行品鑒會(huì) （暨亮相儀式） 項(xiàng)目開盤儀式 項(xiàng)目品鑒會(huì)（對(duì)話大師） W酒店簽約儀式 （暨展示區(qū)開放） 更換戶外主題及畫面 戶外、報(bào)紙等媒體全面鋪開 香港巡展 強(qiáng)勢(shì)銷售期 （ 60天） 項(xiàng)目形象炒作 產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)化 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 （ 24天） 產(chǎn)品價(jià)值炒作 生活方式炒作 渠道建設(shè) 報(bào)紙、雜志、渠道媒體持續(xù)炒作 重點(diǎn)大眾媒體持續(xù)炒作 大眾媒體保溫 重點(diǎn)渠道維系 系列公關(guān)活動(dòng) 階段分期 推廣重點(diǎn) 媒體配合 活動(dòng)配合 渠道拓展 渠道挖掘 成都市區(qū)及周邊市縣高端資源整 合，高端客群聯(lián)動(dòng) 秋季房交會(huì) 省內(nèi)二線城市整合 北京、深圳、廣州等全國重點(diǎn)城市巡展 前期拓展渠道維系 第一階段 項(xiàng)目形象導(dǎo)入期 （ ） 前期準(zhǔn)備期 （ 32天） 形象導(dǎo)入期 （ 15天） 亮相炒作期 （ 15天） 營銷推廣總控圖 合景品牌塑造 項(xiàng)目價(jià)值強(qiáng)化 項(xiàng)目價(jià)值炒作 －－－ 開盤銷售期 （ 21天） －－－ 同行品鑒會(huì) （暨亮相儀式） 項(xiàng)目開盤儀式 項(xiàng)目品鑒會(huì)（對(duì)話大師） W酒店簽約儀式 （暨展示區(qū)開放） 更換戶外主題及畫面 戶外、報(bào)紙等媒體全面鋪開 香港巡展 強(qiáng)勢(shì)銷售期 （ 60天） 項(xiàng)目形象炒作 產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)化 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 （ 24天） 產(chǎn)品價(jià)值炒作 生活方式炒作 渠道建設(shè) 報(bào)紙、雜志、渠道媒體持續(xù)炒作 重點(diǎn)大眾媒體持續(xù)炒作 大眾媒體保溫 重點(diǎn)渠道維系 系列公關(guān)活動(dòng) 階段分期 推廣重點(diǎn) 媒體配合 活動(dòng)配合 渠道拓展 渠道挖掘 成都市區(qū)及周邊市縣高端資源整 合，高端客群聯(lián)動(dòng) 秋季房交會(huì) 省內(nèi)二線城市整合 北京、深圳、廣州等全國重點(diǎn)城市巡展 前期拓展渠道維系 本階段工作重點(diǎn) ? 線上：戶外、報(bào)紙等大眾媒體全面鋪開，項(xiàng)目形象亮相，合景泰富地產(chǎn)品牌及項(xiàng)目形象塑造，配合軟文炒作，樹立項(xiàng)目標(biāo)桿形象。 ? 線下：通過同行品鑒會(huì)，首先行內(nèi)認(rèn)同，配合渠道建設(shè)，進(jìn)行圈層滲透，同時(shí)建議嫁接具有影響力的相關(guān)事件聯(lián)合炒作，迅速建立項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。 本階段推廣主題 首席國際都會(huì)中心 —— 譽(yù)峰，引領(lǐng)城南價(jià)值 推廣目的 通過高端的形象引起市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)進(jìn)行“中國城市高端價(jià)值運(yùn)營商” 的品牌形象塑造，建立譽(yù)峰在市場(chǎng)上的知曉度，建立大眾影響力，為譽(yù)峰項(xiàng)目價(jià)值的導(dǎo)入做鋪墊。 ? 話題炒作： 廣州譽(yù)峰傳奇延續(xù)，升級(jí)力作再現(xiàn)成都 譽(yù)峰入駐，城南向前跨步 5年 W酒店首現(xiàn)蓉城，城市價(jià)值無可限量 媒體策略 ? 媒體策略： 本階段全面啟動(dòng)大眾媒體，通過大眾媒體全面爆發(fā)，建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知曉度及影響力，小眾媒體及渠道媒體配合，提升圈層影響力。 ? 主要媒體 ：報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站、戶外大牌、站牌、路牌等 ? 廣告訴求點(diǎn)： 開發(fā)商品牌形象、項(xiàng)目形象價(jià)值炒作 大眾媒體集中爆發(fā)，形象塑造 渠道建設(shè) ? 全國中原網(wǎng)絡(luò)鋪開，全國轟動(dòng) ? 操作方式：全國中原二手地鋪內(nèi)擺放宣傳資料、短信、直郵、電話通知。 ? 高端渠道拓展，客戶資源網(wǎng)建立 ? 操作方式：成都高端車會(huì)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、俱樂部等聯(lián)誼，會(huì)刊廣告 /營銷活動(dòng)嫁接（具體擬定針對(duì)性策略）。 ? 重大活動(dòng)嫁接，資源共享 ? 操作方式：多明戈 宋祖英成都演唱會(huì) /世界小姐大賽等具有影響的事件嫁接 ? 業(yè)內(nèi)傳播，品質(zhì)認(rèn)同 ? 操作方式：地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專屬咨詢?nèi)?、行業(yè)內(nèi)資料發(fā)表。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 8月 1317日 ? 活動(dòng)形式：參與合景泰富地產(chǎn)香港巡展會(huì) ? 活動(dòng)目的：通過外地巡展，吸引外地高端客戶關(guān)注，提升項(xiàng)目影響力，把項(xiàng)目形象深化，并積累客戶。 （ 1）譽(yù)峰香港之旅 七月下 八月上 八月中 八月下 九月上 九月中
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