精品文案-廣州合景譽峰20xx年度營銷總綱(編輯修改稿)
2025-05-11 00:48 本頁面
【文章內容簡介】 、多頻次分批推售，制造搶購熱銷現(xiàn)象，實現(xiàn)推貨及回收資金的目標。 項目一期整體推盤動線： 較好的 最好的 最差的 推貨總動線為：先推較好的 最推最好的 再推最差的 項目一期整體推盤策略導出： 綜合因素資源對比： 最高： 10 其次： 1 1 1 15 較差： 1 7 項目分一期分成四批次推貨，每次以較少貨量（約 100套左右），多頻次逐漸套數(shù)增多分批推售； 第一批： 1 1 1 14 、 15號樓（共 230套貨） 第二批： 號樓（共 136套貨） 第三批： 6號樓（ 220套） 1 1 2 2 2 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 26 推售策略 在推售過程中控制每一批的放盤量，通過小范圍捂盤產(chǎn)生熱銷與搶購的效果，在市場產(chǎn)生稀缺效應，從而促進一期產(chǎn)品快速消化，聚集樓盤人氣 小步快跑策略 分批小幅推盤，快速消化貨量 項目首期期整體推盤總控圖： 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 8月 1 14號樓 1 1 13號樓 10號樓 號樓 6月 建立高端形象、中低端價入市、造成旺銷局面 產(chǎn)品資源好、園林景觀實現(xiàn)、產(chǎn)生首次溢價、 資源最好，原有高端形象更取到抬升、溢價 細分客戶資源、分流至資源低、價格低戶型、高端形象已成形、低價產(chǎn)品以相對高價賣出 均價（溢價）走勢圖 15000元 /M2 16000元 /M2 18000元 /M2 17000元 /M2 第三部分 階段性營銷推廣策略 前期準備期 （ 32天） 形象導入期 （ 15天） 亮相炒作期 （ 15天） 營銷推廣總控圖 合景品牌塑造 項目價值強化 項目價值炒作 －－－ 開盤銷售期 （ 21天） －－－ 同行品鑒會 （暨亮相儀式） 項目開盤儀式 項目品鑒會（對話大師） W酒店簽約儀式 （暨展示區(qū)開放） 更換戶外主題及畫面 戶外、報紙等媒體全面鋪開 香港巡展 強勢銷售期 （ 60天） 項目形象炒作 產(chǎn)品價值強化 強勢蓄客期 （ 24天） 產(chǎn)品價值炒作 生活方式炒作 渠道建設 報紙、雜志、渠道媒體持續(xù)炒作 重點大眾媒體持續(xù)炒作 大眾媒體保溫 重點渠道維系 系列公關活動 階段分期 推廣重點 媒體配合 活動配合 渠道拓展 渠道挖掘 成都市區(qū)及周邊市縣高端資源整 合，高端客群聯(lián)動 秋季房交會 省內二線城市整合 北京、深圳、廣州等全國重點城市巡展 前期拓展渠道維系 第一階段 項目形象導入期 （ ） 前期準備期 （ 32天） 形象導入期 （ 15天） 亮相炒作期 （ 15天） 營銷推廣總控圖 合景品牌塑造 項目價值強化 項目價值炒作 －－－ 開盤銷售期 （ 21天） －－－ 同行品鑒會 （暨亮相儀式） 項目開盤儀式 項目品鑒會（對話大師） W酒店簽約儀式 （暨展示區(qū)開放） 更換戶外主題及畫面 戶外、報紙等媒體全面鋪開 香港巡展 強勢銷售期 （ 60天） 項目形象炒作 產(chǎn)品價值強化 強勢蓄客期 （ 24天） 產(chǎn)品價值炒作 生活方式炒作 渠道建設 報紙、雜志、渠道媒體持續(xù)炒作 重點大眾媒體持續(xù)炒作 大眾媒體保溫 重點渠道維系 系列公關活動 階段分期 推廣重點 媒體配合 活動配合 渠道拓展 渠道挖掘 成都市區(qū)及周邊市縣高端資源整 合，高端客群聯(lián)動 秋季房交會 省內二線城市整合 北京、深圳、廣州等全國重點城市巡展 前期拓展渠道維系 本階段工作重點 ? 線上：戶外、報紙等大眾媒體全面鋪開，項目形象亮相，合景泰富地產(chǎn)品牌及項目形象塑造，配合軟文炒作，樹立項目標桿形象。 ? 線下：通過同行品鑒會，首先行內認同，配合渠道建設，進行圈層滲透，同時建議嫁接具有影響力的相關事件聯(lián)合炒作，迅速建立項目的市場認知度。 本階段推廣主題 首席國際都會中心 —— 譽峰，引領城南價值 推廣目的 通過高端的形象引起市場關注，同時進行“中國城市高端價值運營商” 的品牌形象塑造，建立譽峰在市場上的知曉度，建立大眾影響力，為譽峰項目價值的導入做鋪墊。 ? 話題炒作： 廣州譽峰傳奇延續(xù)，升級力作再現(xiàn)成都 譽峰入駐，城南向前跨步 5年 W酒店首現(xiàn)蓉城，城市價值無可限量 媒體策略 ? 媒體策略： 本階段全面啟動大眾媒體，通過大眾媒體全面爆發(fā)，建立項目的市場知曉度及影響力，小眾媒體及渠道媒體配合，提升圈層影響力。 ? 主要媒體 ：報刊、雜志、網(wǎng)站、戶外大牌、站牌、路牌等 ? 廣告訴求點： 開發(fā)商品牌形象、項目形象價值炒作 大眾媒體集中爆發(fā)，形象塑造 渠道建設 ? 全國中原網(wǎng)絡鋪開，全國轟動 ? 操作方式：全國中原二手地鋪內擺放宣傳資料、短信、直郵、電話通知。 ? 高端渠道拓展，客戶資源網(wǎng)建立 ? 操作方式：成都高端車會、商會、協(xié)會、俱樂部等聯(lián)誼，會刊廣告 /營銷活動嫁接（具體擬定針對性策略）。 ? 重大活動嫁接，資源共享 ? 操作方式：多明戈 宋祖英成都演唱會 /世界小姐大賽等具有影響的事件嫁接 ? 業(yè)內傳播，品質認同 ? 操作方式：地產(chǎn)業(yè)內專屬咨詢日、行業(yè)內資料發(fā)表。 ? 活動時間： 8月 1317日 ? 活動形式：參與合景泰富地產(chǎn)香港巡展會 ? 活動目的：通過外地巡展，吸引外地高端客戶關注，提升項目影響力，把項目形象深化，并積累客戶。 （ 1）譽峰香港之旅 七月下 八月上 八月中 八月下 九月上 九月中
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