精品文案-2009年北京東潤(rùn)楓景營(yíng)銷推廣建議案(編輯修改稿)
2025-02-15 03:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 風(fēng)格 做 透； 媒體用透。 充分利用折頁(yè)等銷售物料戶外資源，形成長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳效應(yīng)。 【 概念傳播 】 個(gè)性時(shí)尚生活概念，給客戶心理憧憬及預(yù)期。 【 文本傳播 】 創(chuàng)作設(shè)計(jì)時(shí)尚生活黑皮書(shū)、時(shí)尚住宅畫(huà)冊(cè)、時(shí)尚戶型畫(huà)冊(cè)，以書(shū)面讀本的形式強(qiáng)化時(shí)尚生活的意義。 【 體驗(yàn)傳播 】 時(shí)尚活動(dòng)出擊，將未來(lái)生活型態(tài)提前預(yù)演，給目標(biāo)客戶以切身體驗(yàn)，通過(guò)“ 事實(shí) ” 打動(dòng)客戶。 【 DV 傳播 】 邀請(qǐng)電視臺(tái)、電臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播，強(qiáng)化項(xiàng)目概念的真實(shí)性、權(quán)威性、可信性。 【 圈子傳播 】 通過(guò)整合推廣活動(dòng)，形成良好的口碑傳播，在青輕圈子群內(nèi)達(dá)成 “ 老客戶帶新客戶的良性局面。 |推廣渠道及說(shuō)明 | 傳播渠道： 報(bào)紙廣告 戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 A\首選 《 新文化報(bào) 》 及 《 房地產(chǎn)報(bào) 》 前者在長(zhǎng)春市具有較高的發(fā)行量，盡管價(jià)格相比較高些，但傳播力度較大；后者為市內(nèi)唯一專業(yè)性的報(bào)紙，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度較高。 影視廣告 B\次選 《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》 及 《 城市晚報(bào) 》 考慮到媒體關(guān)系問(wèn)題，在項(xiàng)目開(kāi)盤等重要時(shí)點(diǎn)可適當(dāng)進(jìn)行投放，以維系媒體良好關(guān)系。 C\內(nèi)容依宣傳節(jié)點(diǎn)進(jìn)行 前期報(bào)紙宣傳以形象宣傳入市，并附帶開(kāi)發(fā)商品牌及首發(fā)產(chǎn)品信息，延續(xù)階段則以產(chǎn)品利好為重要信息進(jìn)行傳播。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 傳播渠道： 報(bào)紙廣告 戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 A\東環(huán)城路道旗 由于項(xiàng)目附近缺乏指引系統(tǒng)，故在東環(huán)城路段架設(shè)道旗，作為形象宣傳及項(xiàng)目指引。 影視廣告 B\區(qū)域繁華地段擎天柱 戶外鬧市中的擎天柱在宣傳上具有很好的傳播作用，但考慮其成本昂貴，可酌情進(jìn)行選擇。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 傳播渠道： 報(bào)紙廣告 戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 A\工地圍擋 工地圍擋在有效傳播項(xiàng)目形象和信息的同時(shí)，能夠吸引過(guò)往客群，并有效保護(hù)工地現(xiàn)場(chǎng)形象。 影視廣告 B\銷售中心包裝 主要包括室內(nèi)看板、掛旗、易拉寶等宣傳道具，可以進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，并有效美化室內(nèi)空間，渲染項(xiàng)目統(tǒng)一的視覺(jué)調(diào)性。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 傳播渠道： 報(bào)紙廣告 戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 A\電視廣告 考慮電視廣告的制作成本及宣傳功效，只建議在項(xiàng)目開(kāi)盤等重要活動(dòng)中，酌情進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制。 影視廣告 B\廣播廣告 考慮廣播廣告的即時(shí)宣傳作用，僅在項(xiàng)目入市、重要活動(dòng)、利好信息等特定時(shí)段進(jìn)行發(fā)布，以更好配合報(bào)紙媒體、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等進(jìn)行。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 傳播渠道： 報(bào)紙廣告 戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 A\樓書(shū) /折頁(yè) 樓市能夠提升項(xiàng)目形象，但制作成本較高，且不能普遍發(fā)放，故建議制作 4折折頁(yè)，在可以有效補(bǔ)充宣傳工具的同時(shí)，也不失項(xiàng)目檔次。 影視廣告 B\戶型單頁(yè) 在前期設(shè)計(jì)并制作戶型單頁(yè)，明晰戶型種類，以便客戶來(lái)訪中發(fā)放；另外，好的戶型單頁(yè)不僅僅是傳播戶型概念，更可將項(xiàng)目建筑內(nèi)外優(yōu)勢(shì)全部展現(xiàn)出來(lái)，不僅在于人居，更在于生活。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 傳播渠道： 報(bào)紙廣告 戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 A\借勢(shì) /搜房更新 借助目前長(zhǎng)春市較有公信力的搜房網(wǎng)，即時(shí)更新項(xiàng)目信息，并爭(zhēng)取時(shí)刻在地產(chǎn)首頁(yè)顯示 影視廣告 B\造勢(shì) /自建網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已普及 ， 宣傳必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮 ， 建立穩(wěn)固形象 ， 建議組建東潤(rùn)楓景獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)門戶 網(wǎng)絡(luò)宣傳 |階段工作闡述 | 2022 年 強(qiáng)銷一階段 強(qiáng)銷二階段 ◆ 以新聞報(bào)道的形式造勢(shì)， 傳播項(xiàng)目信息 ◆ 配合 賣場(chǎng)的組織， 顯現(xiàn)良好熱銷氣氛，促進(jìn)猶豫客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為 ◆ 一期開(kāi)盤 ◆ 更換戶外廣告。廣告?zhèn)鞑ザ诋a(chǎn)品形象 ◆以預(yù)熱期客戶積累為前提， 適當(dāng)增加報(bào)刊廣告的 宣傳力度 ◆二期開(kāi)盤 ◆ 減少硬廣， 通過(guò)戶外廣告延續(xù)市場(chǎng)印象； ◆推出促銷舉措，依靠前期積累的客戶資源及口碑形象推動(dòng) 老客戶帶新客戶成交。 延續(xù)階段 1月 4月 7月 10月 1 2月 3 預(yù)熱階段 ◆ 售樓處包裝完畢，完成 銷售物料 制作 ◆ 以 戶外媒體 為主要傳播載體，進(jìn)行品牌建立及項(xiàng)目形象的鋪墊宣傳 ◆ 同時(shí) 做好銷售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn) 1月初 — 4月初 4月初 — 7月初 7月初 — 10月初 12月初 — 次年 3月 上表所示的入市時(shí)機(jī)為初步預(yù)估，具體運(yùn)作視項(xiàng)目工程進(jìn)展情況另議。 強(qiáng)銷三階段 ◆ 更換戶外廣告。廣告?zhèn)鞑ト诋a(chǎn)品形象 ◆以預(yù)熱期客戶積累為前提， 適當(dāng)增加報(bào)刊廣告的 宣傳力度 10月初 — 12月初 一組團(tuán)開(kāi)盤 二組團(tuán)開(kāi)盤 三組團(tuán)開(kāi)盤 營(yíng)銷推廣階段劃分 時(shí)間劃分： 2022年 1月初 ——4月初 主要工作： 賣場(chǎng)氛圍包裝（以戶外圍擋為主， 建立品牌形象，截流同區(qū)域客源） 完成售樓處改造建設(shè)、風(fēng)格包裝及 購(gòu)置附屬設(shè)施 確認(rèn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 編印 DM、樓書(shū)、價(jià)格表等銷售物料 確定模型的制作方案 銷售隊(duì)伍的組建與全面培訓(xùn) 與媒體建立良好合作關(guān)系，為前期 媒體炒作做好鋪墊 導(dǎo) 入 階 段 強(qiáng)銷一階段 延 續(xù) 階 段 強(qiáng)銷二階段 強(qiáng)銷三階段 階段主題：前期預(yù)熱 具體工作：現(xiàn)場(chǎng)布置 廣告發(fā)放具體執(zhí)行 工地包裝：工地圍擋 指示道具 現(xiàn)場(chǎng)形象：銷售中心裝修進(jìn)行裝修。 銷售物料： DM，客戶登記表 時(shí)間 活動(dòng) 備注 戶外圍擋 \道旗設(shè)計(jì)并確認(rèn) 圍擋社區(qū)及異型設(shè)計(jì)要求色彩鮮明，形狀突出 2月中旬 網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)始進(jìn)行 戶外圍擋安裝完畢 開(kāi)始首次報(bào)紙廣告投放 信息以“原味生態(tài)生活” 為主題 1月初 簽訂營(yíng)
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