黃石市商業(yè)銀行客戶經理資格等級評審和業(yè)績管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-10 04:02 本頁面
【文章內容簡介】 換崗位重新核定，報市行行長審定。第五章 客戶經理的業(yè)績考核第十七條 客戶經理的業(yè)績考核采用以行內資金轉移定價實現的模擬利潤方法。市行對客戶經理每季度進行一次業(yè)績考核，考核結果作為下季績效工資和當季獎金、營銷費用報銷標準的依據。第十八條 客戶經理業(yè)績考核分為負債業(yè)務模擬利潤、資產業(yè)務模擬利潤、其它中間業(yè)務收入――貼現收入等等項目。負債業(yè)務模擬利潤包括對公日均存款、儲蓄日均存款、同業(yè)日均存款等形成的模擬利潤；資產業(yè)務模擬包括五級分類結果為正常、關注類及有息收入次級類的收息、對公日均派生存款和貸款大戶管理等形成的模擬利潤；其它中間業(yè)務收入包括保函、承兌、代理、委托、代客理財、貼現等。負債業(yè)務、資產業(yè)務、貼現的模擬利潤根據我行內部資金成本測算；其它中間業(yè)務收入按實際發(fā)生額測算。我行內部資金成本由我行資產、負債、成本、收益情況和其他綜合因素確定，按季予以公布；協(xié)議存款另行測算模擬利潤?？蛻艚浝砜己似谌站搨鶆?chuàng)造的模擬利潤=客戶經理考核期負債業(yè)務日均余額*（負債類資金成本負債業(yè)務利率）/4（按負債業(yè)務利率分活期、定期、同業(yè)三類分別測算）客戶經理考核期日均貸款創(chuàng)造的模擬利潤=客戶經理考核期貸款日均額*（貸款利率貸款類資產成本）/4客戶經理考核期貼現收入=客戶經理考核期貼現額*（貼現利率貼現成本）*貼現天數/360客戶經理考核期為商行創(chuàng)造的模擬利潤=客戶經理考核期日均負債創(chuàng)造的模擬利潤+客戶經理考核期日均資產創(chuàng)造的模擬利潤＋客戶經理考核期中間業(yè)務創(chuàng)造的模擬利潤＋客戶經理考核期貼現收入創(chuàng)造的模擬利潤＋其他第十九條 新成立機構的客戶經理，半年內可以不參加業(yè)績考核，其業(yè)績考核評級暫由其評審等級決定?？蛻艚浝硇袃日{動原則上不帶戶，純屬個人關系維系的客戶，由市行決定是否帶戶。以上各類人員可根據業(yè)績情況提前參加業(yè)績考核。作為客戶經理招聘入行的，原則上進入本行應立即參加業(yè)績考核，試用期滿仍達不到相應等級要求的，可視情況延長三個月試用期或不予錄用。第二十條 以下幾種情況均需對存款或其他對公業(yè)務按比例分割后，再進行客戶經理資格評審和業(yè)績考核。（一）全行參加客戶經理業(yè)績考核以外的人員僅憑個人關系新開發(fā)的負債業(yè)務，100%算到個人名下，并參照本辦法享受有關獎金和費用，按季兌現。（二）支行領導、關系經理（含兼職客戶經理）、客戶經理聯合開發(fā)的資產業(yè)務、中間業(yè)務以及由此派生的存款，由支行長根據個人作用和業(yè)績貢獻度確定合理的業(yè)績分割比例到市行市場營銷部。（三）對客戶經理跨支行開發(fā)的對公業(yè)務，或市行及官員共開發(fā)后交客戶經理維護地對公業(yè)務，按行內協(xié)議的規(guī)定進行辦法進行分割計算。第二十一條 市行市場營銷部按季測算每一位客戶經理創(chuàng)造的模擬利潤，并按市行確定的掛鉤比率核算客戶經理的績效工資、獎金與營銷費用總額。其中，客戶經理下季度的績效工資系數和當季的獎金系數由模擬利潤的對應利潤的對應檔次決定，總額扣除績效工資和獎金后的剩余部分即為
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