對黃石市商業(yè)銀行的風險管理(編輯修改稿)
2025-05-09 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 協(xié)調(diào)重大營銷活動和新產(chǎn)品開發(fā)，促進快速市場反應能力的形成和提高、推進營銷信息共享。 黃石市商業(yè)銀行要通過深化營銷體制改革，繼續(xù)發(fā)揮總行與支行兩個積極性，使支行更專業(yè)化的定位于前臺和經(jīng)營；使總行圍繞營銷引導、營銷推動和營銷管理三大系統(tǒng)，加大集約化經(jīng)營力度，實現(xiàn)本外幣一體化管理，參與和主導營銷重大業(yè)務，凸現(xiàn)市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷推進和營銷管理功能。通過深化營銷體制改革，進一步建立公私業(yè)務聯(lián)動、本外幣業(yè)務聯(lián)動、資產(chǎn)負債業(yè)務與中間業(yè)務聯(lián)動的新的營銷體系。 加快營銷結構調(diào)整 精細化營銷的重要體現(xiàn)之一就是營銷結構的不斷調(diào)整。營銷結構的調(diào)整主要表現(xiàn)在區(qū)域結構、行業(yè)結構、項目結構和客戶結構四個方面。黃石市商業(yè)銀行的市場創(chuàng)新要始終緊扣地方經(jīng)濟建設的新熱點、地方改革的新舉措、地方區(qū)、縣經(jīng)濟發(fā)展的新特點、金融需求的新要求，不斷提高與地方經(jīng)濟發(fā)展結構、產(chǎn)業(yè)結構、重點項目結構、客戶結構的吻合度。 通過創(chuàng)新思維，通過差異化形成營銷重點，做到定位趨同，重點求異；區(qū)域趨同，產(chǎn)業(yè)和行業(yè)求異；產(chǎn)業(yè)和行業(yè)趨同，客戶求異；客戶趨同，項目求異；在差異化中贏得競爭和發(fā)展。 加快科學營銷的推進 推行精細化營銷的關鍵是能不能夠做到科學營銷。要做到科學營銷就要求能夠在建立產(chǎn)業(yè)信息庫，建立客戶關系管理系統(tǒng)，進行準確的市場細分的基礎上，設計出不同的產(chǎn)品組合、不同的價格促銷方式，以滿足不同的客戶群的需要，從而進行差異化營銷。 黃石市商業(yè)銀行可以根據(jù)區(qū)域、業(yè)務量、行業(yè)等信息細分客戶市場，為不同的市場提供不同的產(chǎn)品，從而實行差異化營銷。通過差異化形成“四重”營銷重點與差異化營銷方案。 黃石市商業(yè)銀行要特別注意實現(xiàn)營銷宣傳從突出企業(yè)形象到注重新產(chǎn)品推介和品牌培育的轉移。加強新產(chǎn)品營銷宣傳的策劃和組織，積極推出多層次的營銷宣傳活動。 加快完善營銷功能 推行精細化營銷可以通過完善營銷功能來進行。營銷功能的完善表現(xiàn)為為客戶提供完整的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務。 完善營銷功能，必須加快產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅包括發(fā)明新的產(chǎn)品，還包括對產(chǎn)品加以改進，對產(chǎn)品加以改型以及創(chuàng)造產(chǎn)品的新品牌。要根據(jù)企業(yè)所處企業(yè)生命周期的不同階段開發(fā)不同的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同開展差異化營銷。 根據(jù)黃石市商業(yè)銀行在資產(chǎn)管理方面的薄弱環(huán)節(jié)，應該以資產(chǎn)管理為重點，積極探索在大企業(yè)、大項目市場開拓的新方式，盡快建立集融資、理財、咨詢、管理于一體的綜合性服務體系。進一步豐富中小企業(yè)擔?；鹳J款的種類。 加強營銷隊伍建設 一支朝氣蓬勃、開拓創(chuàng)新的營銷隊伍始終是黃石市商業(yè)銀行發(fā)展的主要推動力量，是精細化營銷戰(zhàn)略的主要執(zhí)行者。這支營銷隊伍素質(zhì)的高低直接影響著精細化戰(zhàn)略能否成功。因此，逐步提高營銷人員隊伍的整體素質(zhì)，要構建一支由行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理組成的營銷人員隊伍。黃石市商業(yè)銀行總行要建立行業(yè)、產(chǎn)品和區(qū)域的營銷經(jīng)理制；分支行建立客戶經(jīng)理制?？蛻艚?jīng)理要實施分類管理，分別形成資產(chǎn)和負債客戶經(jīng)理、資產(chǎn)客戶經(jīng)理、負債客戶經(jīng)理，并按績效考核。要加強對營銷人員的培訓，要通過建立產(chǎn)品銷售記錄系統(tǒng)，準確評價客戶經(jīng)理的業(yè)績，探索以利潤為核心的個人考核獎勵模式，實現(xiàn)人員的分類管理，有效地調(diào)動營銷隊伍的積極性。4. 黃石市商業(yè)銀行集約化經(jīng)營集約化經(jīng)營是一項系統(tǒng)工程，主要包括準確的市場定位、完善的營銷網(wǎng)絡
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