北京市永利廣場營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-05-10 00:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位經(jīng)營的需求，而后者是屬于有較強的資金實力和投資意識，這部分受訪者是尋求多元化的投資型客戶；其次是企業(yè)高級管理人員、自由職業(yè)者及企業(yè)中層管理人員，%、%、%。而公務(wù)員和企業(yè)一般職員的需求相對來說要小一些，這與他們的職業(yè)背景和收入有著直接的關(guān)系。通過調(diào)查分析的資料顯示，目前北京市商業(yè)地產(chǎn)投資人群的年齡主要集中在中年人群，這部分人在社會地位、資金、市場經(jīng)驗等方面都有一定的優(yōu)勢，所以這部分人對商業(yè)地產(chǎn)的投資表現(xiàn)出濃厚的興趣。31歲~40歲的占首位達38%，41歲~50歲和26歲~30歲的分別占21%和19%，25歲以下的僅占8%。建議本案商業(yè)的開發(fā)投資的重點目標人群定位為中年消費人群。公寓部分：新知階層的界定及特征：新知階層在我們的城市，新知階層正在成為一種力量。這群人生于60、70年代，經(jīng)歷過80年代的思想進步洗禮，感受到90年代市場經(jīng)濟沖擊，他們崇尚智慧，熱衷創(chuàng)造，他們積極主動地追尋一種與自己階層格調(diào)及審美趣味契合，同時更加成熟、睿智與本真的知性生活，住宅無疑成為了體現(xiàn)這種生活方式的重點。新知階層即新知識分子的簡稱。所謂新知識分子，即是市場化了的知識分子。他們可以是大學教師、公務(wù)員、專業(yè)機構(gòu)的研究人員、三資及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員。他們是標準的“食腦”一族，他們依靠自身的智力和知識創(chuàng)造并維持著穩(wěn)定而良好的生活品質(zhì)，他們是即將中產(chǎn)或已經(jīng)中產(chǎn)的穩(wěn)定階層。他們擁有良好的教育背景，但可能并不具備顯赫的家族背景。他們中多數(shù)為城市“新移民”，二次置業(yè)的趨向明顯。他們的年齡在30～45歲，擁有家庭和社會責任感。新知階層的生活方式他們的生活有著典型的濟南式的印記，崇尚知性的體驗和感性的渲染。他們常常自覺不自覺地歸入某個共同趣味的圈子，以此展開社交，體驗階層的認同和被命名的釋然。他們中多數(shù)人已經(jīng)在都市里站穩(wěn)腳跟，買房比租房更加普遍。新知階層的生活態(tài)度追求自我價值的實現(xiàn)，并對未來充滿信心。一定程度上的理想主義者，但又具備敏銳的市場嗅覺。篤信知識創(chuàng)造財富，坦然接受知識的貨幣化。追求生活的享受和精神的愉悅。新知階層的居住夢想。他們不缺房子住，缺的是了解他們，并能夠讓他們完全按照自己的生活情趣選擇生活的環(huán)境和氛圍。他們渴望一個只屬于他們的“圈子”。一方面包括房子本身，另一方面則包括周邊環(huán)境、社區(qū)氛圍及人際溝通在內(nèi)的生活“場”。項目消費人群分析：從特征上 新知階層和投資客戶群體。他們可以是大學教師、公務(wù)員、專業(yè)機構(gòu)的研究人員、三資及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員，年齡基本保持在在3045歲。 從地域上 CBD區(qū)域、亞運村、中關(guān)村IT精英、燕莎及西單商圈的企業(yè)私營業(yè)主、政府職能部門主管等等。從市場培養(yǎng)上以培養(yǎng)集體消費為主。從目標客戶的個人背景鎖定為以金融街、聚集型商業(yè)圈內(nèi)的外企人員、各類新型置業(yè)者、東部、北部區(qū)域的高校教師、投資族、購買第二居所者、區(qū)域內(nèi)各類中小型私營業(yè)主和個體戶（做汽車生意、建材生意等）五類為主，其他類型為輔。㈤ 項目產(chǎn)品形象定位 充滿人文主義關(guān)懷的、現(xiàn)代的、簡約的形象，并通過規(guī)劃設(shè)計、建筑單體設(shè)計、園林景觀環(huán)境設(shè)計等要素充分表達出來。（產(chǎn)品規(guī)劃和修改建議附后）第二部分 營銷策略篇一、營銷策略總體思想公寓先行、商業(yè)跟進（
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