【文章內容簡介】 0元,領導每次罰款50元四、薪酬體系（業(yè)務主管每月薪資結算表）薪資級別個人（當月131日）簽單金額底薪住房補貼(不在公司住宿可享受補貼)電話補貼個人銷售業(yè)績提成差旅費包干職務津貼總計1保障薪資未簽單1000100100010020015002 0銷售額≤1萬10001001002%20020016003責任薪資1萬銷售額≤5萬11001002002．5%30020019004 5萬銷售額≤10萬14001002003%4002002300510萬銷售額≤30萬2000100300%5002003100630萬銷售額≤50萬35001003004%7002004800750萬銷售額≤70萬40001004004．5%10002005700870萬以上45001004005%12002006400 ⑴, 銷售額按每月131號簽訂的單統(tǒng)計計算，如果所簽合同沒有實際執(zhí)行，將按實際執(zhí)行的銷售額重新計算，多退少補。每月薪酬底薪和差旅費的核算,按照每一單實際收回客戶第一筆款的時間作為依據(jù)計底薪和差旅費,業(yè)務員不再享受提成.⑵,業(yè)務員簽訂的合約,才能享受上述表格中的相應業(yè)務提成,公司規(guī)定業(yè)務員最低簽單標準如下:★水簾空調工程最低簽單格標準：15㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為45000元， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為40000元?！飫?chuàng)新型冷風機終端客戶最低簽單價格標準:移動式和壁掛式RB50型5580元, RB40型4980元, RB30型4385元。窗戶式: RB50型5080元, RB40型4480元, RB30型3885元★創(chuàng)新型冷風機批發(fā)客戶最低簽單價格標準:移動式和壁掛式RB50型4980元, RB40型4380元, RB30型3880元。窗戶式: RB50型4480元, RB40型3980元, RB30型3480元★熱泵熱水工程機組最低簽單標準：廣東省內每1噸水為5000元， 5000元/1噸水廣東省外每1噸水為7000元，7000元/1噸水★家用熱泵最低簽單標準:型號水箱容量（L）額定功率（W）產(chǎn)生熱值（W）出水溫度（℃）產(chǎn)水量（L/h）最低銷售價（元）家用型RS1F/100150780279060604000RS1F/15015078027906060458015010003790608052382001000379060806000RS2F/20020018206790601356980RS2F/26026018206790601357488RS2F/32032018206790601358738RS2F/500500182067906013511778簽單金額根據(jù)客戶具體情況靈活把握.⑶，合同款100％回收后，3天內發(fā)放提成。 ⑷,業(yè)務員連續(xù)3個月未簽單，將按未位淘汰制自動辭職。⑸,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款100%回收的單,業(yè)務員提成按照《員工薪酬每月結算憑證》中相對應的提成比例的50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計入業(yè)務員完成的銷售額績效累計之內.⑹.為規(guī)范公司財務管理，需要支付客戶方回扣時，需提供客戶方卡號或帳號，由公司財務部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶。需要請客戶吃飯或消費,必須請示業(yè)務經(jīng)理,由業(yè)務經(jīng)理直接與總經(jīng)理協(xié)商同意后,控制在500元內,但需要在1個月內結清,差旅費預支必須經(jīng)業(yè)務經(jīng)理簽字同意.,出差去外省,按公司員工手冊的規(guī)定辦理.⑺，業(yè)務員應負責及時把帳款100％回收，業(yè)務員不得私自去客戶處收取賬款，收款時必須有公司財務陪同或經(jīng)公司總經(jīng)理授權后方能去客戶處收取現(xiàn)金，否則將追究其法律責任。⑻個人績效獎：全年累計個人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績效獎金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放。（獎金核算方式：簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金，減去業(yè)務員的提成減去客戶的招待費等費用，大于50萬元以上，給予結算）。此獎一般在年度結束時發(fā)放.◎50萬個人績效≤100萬，合同款100％回收后，將會得到1％的績效獎金?！?00萬個人績效≤200萬，合同款100％回收后，%的績效獎金?！騻€人績效大于200萬以上，合同款100％回收后，將會得到2%的績效獎金。五、業(yè)務主管績效獎: 從任職日起，所管理業(yè)務小組(人數(shù)控制在3人內,含本人)在（2010年3月26日至2011年3月25日止。）內，銷售任務最低完成200萬元, 賬款100％回收后，核算績效獎金；（業(yè)務經(jīng)理管理績效獎金銷售額核算方式：團隊簽約總額減去所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務員及個人提成后的費用大于200萬元核算）業(yè)務經(jīng)理管理績效獎金按每壹任期核算。說明:●本公司內,公司領導和除業(yè)務員外其它人員簽單不計入業(yè)務主管管理績效獎統(tǒng)計范圍,但由業(yè)務主管部下人員發(fā)展的公司外兼職人員所簽的單理應計入業(yè)務主管管理績效獎統(tǒng)計范圍.業(yè)務主管管理績效獎發(fā)放比例：完成200萬以內280萬，合同款100％回收后，按照業(yè)務主管績效獎核算方式核算，業(yè)務主管將得到1% 績效獎金。完成280萬以上350萬，合同款100％回收后，按照業(yè)務主管績效獎核算方式核算，%的績效獎金。完成351萬以上，合同款100％回收后，按照業(yè)務主管績效獎核算方式核算，業(yè)務主管將會得到2%的績效獎金。業(yè)務主管必須具備良好的業(yè)務小組管理能力，謙卑的服務意識，積極主動協(xié)助所管理業(yè)務團隊的業(yè)務談判，主動高效開發(fā)客戶。認真履行崗位職責，實施目標管理，提高所帶領團隊的客戶量、拜訪量、簽單量。如業(yè)務主管在任期內因能力欠缺不能連任本職務，職務調整為業(yè)務員，薪酬按業(yè)務員體系發(fā)放。不再享有業(yè)務主管待遇和管理績效獎。附:公司以外其它人員兼職藍博業(yè)務提成結算規(guī)定級別簽單金額銷售業(yè)績提成10萬銷售額≤10萬7%210萬銷售額≤30萬9%330萬銷售額≤70萬10%470萬以上13%● 以上作為成本控制原則,個別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在15%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金減去客戶的招待費后的費用● 原則上,提成結算按合同款100％回收后，3天內發(fā)放。個別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.業(yè)務部主管崗位職責 崗位：業(yè)務部主管 責任人： 主要職責、職務說明主要工作目標（60分）工作表現(xiàn)（40分） ，制訂業(yè)務小組年度營銷目標和具體行動計劃，并實行目標責任制管理； 、績效考核和督促，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。檢查業(yè)務員工作報表,日程管理,業(yè)務跟蹤管理等細節(jié),對業(yè)務人員實行“三E管理”，即管理到每個業(yè)務人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。使所有業(yè)務人員的工作都處于受控狀態(tài). , 了解員工,激勵員工. ，即:周目標管理。其核心內容是：每天5訪送1份計劃書，每周送5份計劃書，簽1份合同。每周負責召集本部人員召開業(yè)務會議，對業(yè)績進行檢討、督促、采取改進措施； ，包括工作方法、專業(yè)技術、電話營銷技巧等方面的訓練； 、目前客戶狀況以及本月業(yè)績進行總結并在公司月會上匯報； ,帶領小組創(chuàng)最佳業(yè)績. 。 ，尋找潛在客戶，時刻把搜集信息當作第一件大事來抓，捕捉敏捷商機； 、標準化的營銷程序,建立自己強大的營銷能力。1 “沒有記錄就沒有發(fā)生”,根據(jù)公司目標,制定本人業(yè)務行動計劃, 每天認真填寫“日清單”（即營銷日記）。每天的工作要通過《營銷日記》留下記錄,不斷反省自己，總結經(jīng)驗教訓。1 每天行程必須寫在公司看板上；1 各種報表；按時如實填寫上交，營銷日志和次日業(yè)務計劃必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務經(jīng)理處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回。1 當天、第二天、第三天的行程要讓行政內勤或總經(jīng)理清楚1 ，必須按與客戶約定的時間準時到達客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報表. 1 ★拜訪客戶前，帶齊資料（公司簡介10本、營業(yè)執(zhí)照復印件、過往工程業(yè)績和名單等資料）；1 ★努力提高自身專業(yè)素質，提高業(yè)務推廣技巧，以積極、熱情、專業(yè)、務實的精神，爭取客戶的認可；1 ★采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；1 ，請求工程師至客戶處進行測量、勘察和說明，以進一步說服客戶接受本公司的產(chǎn)品和服務； ★根據(jù)洽談的具體情況，按公司標準計劃書擬定計劃方案和合理報價，提報客戶參考；2 ★計劃書和合約書以及現(xiàn)場勘測后設計的草圖和草案,必須書寫詳細清楚,提前一天交給行政文員打印,經(jīng)公司相關人員簽字蓋章后送達客戶；計劃書和報價自訪廠時算起,必須在2天內送到.2 ，根據(jù)與客戶達成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負責回收帳款；2 ，填寫簽約記錄表，并負責陪工程部該項目負責人第一次至廠交接，2 ，應定期回訪客戶，調查了解施工進行狀況，如有異常反映或投訴，應即時向相關部門反映，并作出處理決定；，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。2 個人全年完成銷售額50萬；.2 所帶領的小組每人全年都能完成公司規(guī)定的最低銷售額(即200萬)個人每月A類客戶要達到6個以上。必須經(jīng)公司相關人員嚴格審核確認.2 2,業(yè)務員工作報表和日常管理規(guī)范有序,形成習慣.2 3,每周業(yè)績檢討記錄齊全，由總經(jīng)理每月檢查一次，每月四次業(yè)績檢討記錄；2 4,月匯報要有書面總結； 報表的執(zhí)行力度:3 ①營銷日志和次日業(yè)務計劃表,每日報表上交率100%.3 ②客戶追蹤記錄表(周報表)3 ③周業(yè)務報表(周報表)3 ④A級客戶名單(周報表)3 A級客戶準確率90%以上。3 周報表上交率100%。3 ⑤每月業(yè)績報表1張。3 ⑥每年工作計劃和工作總結各1份。3 計劃書無錯漏，檢查無誤后再送達； 客戶要求修改合約并打印的，外勤應仔細核對合約，無錯漏及異議后，方可簽約。付款方式與標準合約442或541或433有出入時，必須請示公司領導批準后，方可簽約。涉及到價格變動，必須請示總經(jīng)理同意后，方可簽約。外勤擅改合約，或合約有明顯錯漏引起訴訟糾紛，款項不能回收的，簽約人應負全部責任；4 應約到達客戶，準時率100％；4 帳款及時回收100％；4 業(yè)務員丟單，必須填寫丟單原