【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0元,領(lǐng)導(dǎo)每次罰款50元四、薪酬體系（業(yè)務(wù)主管每月薪資結(jié)算表）薪資級(jí)別個(gè)人（當(dāng)月131日）簽單金額底薪住房補(bǔ)貼(不在公司住宿可享受補(bǔ)貼)電話補(bǔ)貼個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成差旅費(fèi)包干職務(wù)津貼總計(jì)1保障薪資未簽單1000100100010020015002 0銷售額≤1萬(wàn)10001001002%20020016003責(zé)任薪資1萬(wàn)銷售額≤5萬(wàn)11001002002．5%30020019004 5萬(wàn)銷售額≤10萬(wàn)14001002003%4002002300510萬(wàn)銷售額≤30萬(wàn)2000100300%5002003100630萬(wàn)銷售額≤50萬(wàn)35001003004%7002004800750萬(wàn)銷售額≤70萬(wàn)40001004004．5%10002005700870萬(wàn)以上45001004005%12002006400 ⑴, 銷售額按每月131號(hào)簽訂的單統(tǒng)計(jì)計(jì)算，如果所簽合同沒有實(shí)際執(zhí)行，將按實(shí)際執(zhí)行的銷售額重新計(jì)算，多退少補(bǔ)。每月薪酬底薪和差旅費(fèi)的核算,按照每一單實(shí)際收回客戶第一筆款的時(shí)間作為依據(jù)計(jì)底薪和差旅費(fèi),業(yè)務(wù)員不再享受提成.⑵,業(yè)務(wù)員簽訂的合約,才能享受上述表格中的相應(yīng)業(yè)務(wù)提成,公司規(guī)定業(yè)務(wù)員最低簽單標(biāo)準(zhǔn)如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標(biāo)準(zhǔn)：15㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為45000元， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為40000元?！飫?chuàng)新型冷風(fēng)機(jī)終端客戶最低簽單價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):移動(dòng)式和壁掛式RB50型5580元, RB40型4980元, RB30型4385元。窗戶式: RB50型5080元, RB40型4480元, RB30型3885元★創(chuàng)新型冷風(fēng)機(jī)批發(fā)客戶最低簽單價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):移動(dòng)式和壁掛式RB50型4980元, RB40型4380元, RB30型3880元。窗戶式: RB50型4480元, RB40型3980元, RB30型3480元★熱泵熱水工程機(jī)組最低簽單標(biāo)準(zhǔn)：廣東省內(nèi)每1噸水為5000元， 5000元/1噸水廣東省外每1噸水為7000元，7000元/1噸水★家用熱泵最低簽單標(biāo)準(zhǔn):型號(hào)水箱容量（L）額定功率（W）產(chǎn)生熱值（W）出水溫度（℃）產(chǎn)水量（L/h）最低銷售價(jià)（元）家用型RS1F/100150780279060604000RS1F/15015078027906060458015010003790608052382001000379060806000RS2F/20020018206790601356980RS2F/26026018206790601357488RS2F/32032018206790601358738RS2F/500500182067906013511778簽單金額根據(jù)客戶具體情況靈活把握.⑶，合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放提成。 ⑷,業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月未簽單，將按未位淘汰制自動(dòng)辭職。⑸,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務(wù)員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款100%回收的單,業(yè)務(wù)員提成按照《員工薪酬每月結(jié)算憑證》中相對(duì)應(yīng)的提成比例的50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計(jì)入業(yè)務(wù)員完成的銷售額績(jī)效累計(jì)之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理，需要支付客戶方回扣時(shí)，需提供客戶方卡號(hào)或帳號(hào)，由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務(wù)員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶。需要請(qǐng)客戶吃飯或消費(fèi),必須請(qǐng)示業(yè)務(wù)經(jīng)理,由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接與總經(jīng)理協(xié)商同意后,控制在500元內(nèi),但需要在1個(gè)月內(nèi)結(jié)清,差旅費(fèi)預(yù)支必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字同意.,出差去外省,按公司員工手冊(cè)的規(guī)定辦理.⑺，業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)把帳款100％回收，業(yè)務(wù)員不得私自去客戶處收取賬款，收款時(shí)必須有公司財(cái)務(wù)陪同或經(jīng)公司總經(jīng)理授權(quán)后方能去客戶處收取現(xiàn)金，否則將追究其法律責(zé)任。⑻個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)：全年累計(jì)個(gè)人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放。（獎(jiǎng)金核算方式：簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金，減去業(yè)務(wù)員的提成減去客戶的招待費(fèi)等費(fèi)用，大于50萬(wàn)元以上，給予結(jié)算）。此獎(jiǎng)一般在年度結(jié)束時(shí)發(fā)放.◎50萬(wàn)個(gè)人績(jī)效≤100萬(wàn)，合同款100％回收后，將會(huì)得到1％的績(jī)效獎(jiǎng)金。◎100萬(wàn)個(gè)人績(jī)效≤200萬(wàn)，合同款100％回收后，%的績(jī)效獎(jiǎng)金?！騻€(gè)人績(jī)效大于200萬(wàn)以上，合同款100％回收后，將會(huì)得到2%的績(jī)效獎(jiǎng)金。五、業(yè)務(wù)主管績(jī)效獎(jiǎng): 從任職日起，所管理業(yè)務(wù)小組(人數(shù)控制在3人內(nèi),含本人)在（2010年3月26日至2011年3月25日止。）內(nèi)，銷售任務(wù)最低完成200萬(wàn)元, 賬款100％回收后，核算績(jī)效獎(jiǎng)金；（業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)金銷售額核算方式：團(tuán)隊(duì)簽約總額減去所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務(wù)員及個(gè)人提成后的費(fèi)用大于200萬(wàn)元核算）業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)金按每壹任期核算。說(shuō)明:●本公司內(nèi),公司領(lǐng)導(dǎo)和除業(yè)務(wù)員外其它人員簽單不計(jì)入業(yè)務(wù)主管管理績(jī)效獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)范圍,但由業(yè)務(wù)主管部下人員發(fā)展的公司外兼職人員所簽的單理應(yīng)計(jì)入業(yè)務(wù)主管管理績(jī)效獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)范圍.業(yè)務(wù)主管管理績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放比例：完成200萬(wàn)以內(nèi)280萬(wàn)，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)主管績(jī)效獎(jiǎng)核算方式核算，業(yè)務(wù)主管將得到1% 績(jī)效獎(jiǎng)金。完成280萬(wàn)以上350萬(wàn)，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)主管績(jī)效獎(jiǎng)核算方式核算，%的績(jī)效獎(jiǎng)金。完成351萬(wàn)以上，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)主管績(jī)效獎(jiǎng)核算方式核算，業(yè)務(wù)主管將會(huì)得到2%的績(jī)效獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)主管必須具備良好的業(yè)務(wù)小組管理能力，謙卑的服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)協(xié)助所管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)談判，主動(dòng)高效開發(fā)客戶。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，實(shí)施目標(biāo)管理，提高所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的客戶量、拜訪量、簽單量。如業(yè)務(wù)主管在任期內(nèi)因能力欠缺不能連任本職務(wù)，職務(wù)調(diào)整為業(yè)務(wù)員，薪酬按業(yè)務(wù)員體系發(fā)放。不再享有業(yè)務(wù)主管待遇和管理績(jī)效獎(jiǎng)。附:公司以外其它人員兼職藍(lán)博業(yè)務(wù)提成結(jié)算規(guī)定級(jí)別簽單金額銷售業(yè)績(jī)提成10萬(wàn)銷售額≤10萬(wàn)7%210萬(wàn)銷售額≤30萬(wàn)9%330萬(wàn)銷售額≤70萬(wàn)10%470萬(wàn)以上13%● 以上作為成本控制原則,個(gè)別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在15%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時(shí)的稅金減去客戶的招待費(fèi)后的費(fèi)用● 原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放。個(gè)別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.業(yè)務(wù)部主管崗位職責(zé) 崗位：業(yè)務(wù)部主管 責(zé)任人： 主要職責(zé)、職務(wù)說(shuō)明主要工作目標(biāo)（60分）工作表現(xiàn)（40分） ，制訂業(yè)務(wù)小組年度營(yíng)銷目標(biāo)和具體行動(dòng)計(jì)劃，并實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理； 、績(jī)效考核和督促，在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)突變時(shí)對(duì)推銷人員和地區(qū)進(jìn)行重新分配。檢查業(yè)務(wù)員工作報(bào)表,日程管理,業(yè)務(wù)跟蹤管理等細(xì)節(jié),對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)行“三E管理”，即管理到每個(gè)業(yè)務(wù)人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。使所有業(yè)務(wù)人員的工作都處于受控狀態(tài). , 了解員工,激勵(lì)員工. ，即:周目標(biāo)管理。其核心內(nèi)容是：每天5訪送1份計(jì)劃書，每周送5份計(jì)劃書，簽1份合同。每周負(fù)責(zé)召集本部人員召開業(yè)務(wù)會(huì)議，對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討、督促、采取改進(jìn)措施； ，包括工作方法、專業(yè)技術(shù)、電話營(yíng)銷技巧等方面的訓(xùn)練； 、目前客戶狀況以及本月業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)并在公司月會(huì)上匯報(bào)； ,帶領(lǐng)小組創(chuàng)最佳業(yè)績(jī). 。 ，尋找潛在客戶，時(shí)刻把搜集信息當(dāng)作第一件大事來(lái)抓，捕捉敏捷商機(jī)； 、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序,建立自己強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。1 “沒有記錄就沒有發(fā)生”,根據(jù)公司目標(biāo),制定本人業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃, 每天認(rèn)真填寫“日清單”（即營(yíng)銷日記）。每天的工作要通過(guò)《營(yíng)銷日記》留下記錄,不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。1 每天行程必須寫在公司看板上；1 各種報(bào)表；按時(shí)如實(shí)填寫上交，營(yíng)銷日志和次日業(yè)務(wù)計(jì)劃必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評(píng)。每周六的下午14：30周末例會(huì)前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報(bào)表及A級(jí)客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評(píng)，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回。1 當(dāng)天、第二天、第三天的行程要讓行政內(nèi)勤或總經(jīng)理清楚1 ，必須按與客戶約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報(bào)表. 1 ★拜訪客戶前，帶齊資料（公司簡(jiǎn)介10本、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、過(guò)往工程業(yè)績(jī)和名單等資料）；1 ★努力提高自身專業(yè)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)推廣技巧，以積極、熱情、專業(yè)、務(wù)實(shí)的精神，爭(zhēng)取客戶的認(rèn)可；1 ★采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；1 ，請(qǐng)求工程師至客戶處進(jìn)行測(cè)量、勘察和說(shuō)明，以進(jìn)一步說(shuō)服客戶接受本公司的產(chǎn)品和服務(wù)； ★根據(jù)洽談的具體情況，按公司標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃書擬定計(jì)劃方案和合理報(bào)價(jià)，提報(bào)客戶參考；2 ★計(jì)劃書和合約書以及現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)后設(shè)計(jì)的草圖和草案,必須書寫詳細(xì)清楚,提前一天交給行政文員打印,經(jīng)公司相關(guān)人員簽字蓋章后送達(dá)客戶；計(jì)劃書和報(bào)價(jià)自訪廠時(shí)算起,必須在2天內(nèi)送到.2 ，根據(jù)與客戶達(dá)成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負(fù)責(zé)回收帳款；2 ，填寫簽約記錄表，并負(fù)責(zé)陪工程部該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人第一次至廠交接，2 ，應(yīng)定期回訪客戶，調(diào)查了解施工進(jìn)行狀況，如有異常反映或投訴，應(yīng)即時(shí)向相關(guān)部門反映，并作出處理決定；，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。2 個(gè)人全年完成銷售額50萬(wàn)；.2 所帶領(lǐng)的小組每人全年都能完成公司規(guī)定的最低銷售額(即200萬(wàn))個(gè)人每月A類客戶要達(dá)到6個(gè)以上。必須經(jīng)公司相關(guān)人員嚴(yán)格審核確認(rèn).2 2,業(yè)務(wù)員工作報(bào)表和日常管理規(guī)范有序,形成習(xí)慣.2 3,每周業(yè)績(jī)檢討記錄齊全，由總經(jīng)理每月檢查一次，每月四次業(yè)績(jī)檢討記錄；2 4,月匯報(bào)要有書面總結(jié)； 報(bào)表的執(zhí)行力度:3 ①營(yíng)銷日志和次日業(yè)務(wù)計(jì)劃表,每日?qǐng)?bào)表上交率100%.3 ②客戶追蹤記錄表(周報(bào)表)3 ③周業(yè)務(wù)報(bào)表(周報(bào)表)3 ④A級(jí)客戶名單(周報(bào)表)3 A級(jí)客戶準(zhǔn)確率90%以上。3 周報(bào)表上交率100%。3 ⑤每月業(yè)績(jī)報(bào)表1張。3 ⑥每年工作計(jì)劃和工作總結(jié)各1份。3 計(jì)劃書無(wú)錯(cuò)漏，檢查無(wú)誤后再送達(dá)； 客戶要求修改合約并打印的，外勤應(yīng)仔細(xì)核對(duì)合約，無(wú)錯(cuò)漏及異議后，方可簽約。付款方式與標(biāo)準(zhǔn)合約442或541或433有出入時(shí)，必須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可簽約。涉及到價(jià)格變動(dòng)，必須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后，方可簽約。外勤擅改合約，或合約有明顯錯(cuò)漏引起訴訟糾紛，款項(xiàng)不能回收的，簽約人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任；4 應(yīng)約到達(dá)客戶，準(zhǔn)時(shí)率100％；4 帳款及時(shí)回收100％；4 業(yè)務(wù)員丟單，必須填寫丟單原