某公司業(yè)務(wù)專屬團隊銷售管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-15 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能力和語言表達能力；。第二十四條 渠道經(jīng)理招聘管理（一）渠道經(jīng)理入司需要提供如下證明材料：1．身份證、戶口本原件和復(fù)印件；2．學(xué)歷證明原件及其復(fù)印件；3．個人簡歷；4．與原單位解除勞動合同的證明；5．近期（2個月以內(nèi)）市級以上醫(yī)院體檢合格證明；6．引進的同業(yè)優(yōu)秀人員或者特殊人員原則上需提供最近6個月內(nèi)月度工資收入證明；7．有《保險代理人員從業(yè)基本資格證書》的，提供原件及復(fù)印件；8．其它相關(guān)資料。（二）渠道經(jīng)理聘用審批流程用人部門（單位）提出用人申請、提交招聘卷宗(附件六)——三級機構(gòu)市場崗初審并簽署意見——三級機構(gòu)審核并簽署意見——分公司行政人事部、市場部面試通過（遠程可采取視頻面試）——分公司總經(jīng)理室審批——分公司人事行政部辦理相關(guān)手續(xù)、簽訂勞動合同。（三）新員工培育1．各級機構(gòu)需定期組織新員工培訓(xùn)，新員工上崗前需接受系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)；2．團隊主管作為指導(dǎo)人，按照新人培育要求，負責(zé)對新員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)績跟蹤；3．各級機構(gòu)市場部（崗）負責(zé)組織新員工培訓(xùn)，跟蹤新員工的培養(yǎng)效果，協(xié)調(diào)和解決新員工育成中的問題并將指導(dǎo)人工作成效作為團隊主管年度評優(yōu)的條件之一。第二十五條 渠道經(jīng)理職級管理（一）渠道經(jīng)理職級分類渠道經(jīng)理職級分為3檔8級，即：渠道經(jīng)理（QDS1QDS2）、高級渠道經(jīng)理（QDS3QDS5）、資深渠道經(jīng)理（QDS6QDS8）具體職級分類標(biāo)準(zhǔn)詳見下表所示：渠道經(jīng)理職級分類表職級級別實收保費 (萬元)渠道經(jīng)理QDS1100QDS2150高級渠道經(jīng)理QDS3200QDS4250QDS5300資深渠道經(jīng)理QDS6350QDS7400QDS8500備注：QDS1僅適用于銀保重客渠道團隊渠道經(jīng)理的定級。（二）渠道經(jīng)理職級確定1．二級機構(gòu)市場部根據(jù)渠道經(jīng)理上（半）年實收保費確定業(yè)務(wù)職級。2．渠道經(jīng)理的定級工作原則上每年開展兩次，分別為每年一月和七月，定級結(jié)果當(dāng)月份執(zhí)行。如有特殊情況確需調(diào)整，經(jīng)分公司總經(jīng)理室審核批準(zhǔn)后，簽報總公司市場部審批。3．初次簽訂勞動合同的渠道經(jīng)理，原則上定級為QDS1職級。（三）渠道經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)半年度、年度累計實收保費達到更高職級對應(yīng)保費規(guī)模、且半年度內(nèi)未受到公司的違紀(jì)違規(guī)處分。（四）渠道經(jīng)理降級標(biāo)準(zhǔn)1．上年度實收保費未達到對應(yīng)職級的考核標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)上年度實收保費予以降級，重新確定業(yè)務(wù)職級；2．累計兩季度考核后，累計實收保費計劃達成率＜100％的，根據(jù)前兩季度實收保費重新確定業(yè)務(wù)職級。（五）渠道經(jīng)理考核預(yù)警、淘汰機制1．定義（1）考核預(yù)警是指以渠道經(jīng)理定級時對應(yīng)的實收保費計劃為依據(jù)，對符合不勝任條件的（即本辦法第四十一條第三款）渠道經(jīng)理進行預(yù)警。（2）考核淘汰是指考核預(yù)警后下一考核期仍不能達成最低職級考核要求的渠道經(jīng)理或其他符合不勝任條件的渠道經(jīng)理對其進行考核淘汰。2．相關(guān)操作流程及方式按照《都邦財產(chǎn)保險股份有限公司前線銷售系列勞動用工管理規(guī)范》執(zhí)行。（六）業(yè)務(wù)職級特殊情況處理1． 轉(zhuǎn)崗人員：后線人員轉(zhuǎn)為渠道經(jīng)理，機構(gòu)市場部需對相關(guān)人員的銷售潛力和客戶服務(wù)能力進行認(rèn)真評估，對符合條件的按照渠道經(jīng)理招聘審批流程辦理，并按照新入司渠道經(jīng)理定職定薪并參與考核。團隊主管降職為渠道經(jīng)理的，根據(jù)個人業(yè)務(wù)確定業(yè)務(wù)職級，半年后，再根據(jù)轉(zhuǎn)崗后半年度實收保費重新確定業(yè)務(wù)職級。2．渠道經(jīng)理當(dāng)年工作超過六個月但不滿一年的，下一年度定級時，可按照〔（上年實收保費）/（實際入司月份）〕12折算年度實收保費。轉(zhuǎn)崗不滿六個月的，如其上年實際完成的實收保費已超過最低定級標(biāo)準(zhǔn)，可按照其上年實際已完成的實收保費進行定級或者自從事渠道經(jīng)理工作崗位滿六個月后，按上述方法折算實收保費后重新確定職級。（七）從外部引進具有一定從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)秀渠道經(jīng)理，二級機構(gòu)市場部在招聘審核時必須在對其原有業(yè)務(wù)進行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合其本人填寫《年度保費計劃分解表》，報分公司總經(jīng)理室審核同意后先行確定業(yè)務(wù)職級，試用期考核不達標(biāo)的，并按照本辦法第四十三條相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第四章 銷售薪酬管理第一節(jié) 團隊主管薪酬第二十六條 團隊主管薪酬結(jié)構(gòu)團隊主管薪酬由管理工資、長期服務(wù)津貼、管理績效、自展業(yè)務(wù)績效和各項福利組成。第二十七條 團隊主管管理工資（一）管理工資額度的計算辦法團隊主管的管理工資額度按照團隊年度實收保費計劃對應(yīng)職級的管理工資標(biāo)準(zhǔn)確定?！秷F隊主管職級與管理工資分類表》：團隊級別團隊主管職級保費規(guī)模（萬元）管理工資標(biāo)準(zhǔn)（元）銀保重客團隊QDT3初級團隊主管（QDM3）[300,600）2400QDT4中級團隊主管（QDM4）[600,900）3600QDT5高級團隊主管（QDM5）900以上4400團隊級別團隊主管職級保費規(guī)模（萬元）管理工資標(biāo)準(zhǔn)（元）其他類型團隊QDT3初級團隊主管（QDM3）[800,1000）3200QDT4中級團隊主管（QDM4）[1000,1500）4300QDT5高級團隊主管（QDM5）1500以上5500（二）管理工資額度的確定辦法團隊主管管理工資額度，由二級機構(gòu)每年一月初根據(jù)以上計算辦法確定，報總、分公司市場部審批后，從當(dāng)年一月份開始執(zhí)行，QDT2級團隊主管的基本工資執(zhí)行綜合性團隊同類別級別的工資標(biāo)準(zhǔn)和福利。（三）管理工資考核發(fā)放和預(yù)留團隊主管管理工資依據(jù)考核結(jié)果發(fā)放和預(yù)留，具體按本辦法第三十八條相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（四） 管理工資年終統(tǒng)算，對年度管理工資實行多退少補。（各機構(gòu)可根據(jù)實際情況在當(dāng)年十二月份先進行預(yù)統(tǒng)算發(fā)放，待第二年一月份最終統(tǒng)算發(fā)放）。 年終根據(jù)團隊全年實收保費實際達成值測算團隊主管全年應(yīng)發(fā)管理工資總額，多退少補。需要補發(fā)的，在年終統(tǒng)算時一次補足全年應(yīng)發(fā)管理工資差額部分；需要扣回的，如此前月度考核已預(yù)留額度不足，在年終統(tǒng)算時一次扣回全年應(yīng)扣管理工資差額部分（保證當(dāng)月管理工資加績效工資不低于當(dāng)?shù)貏趧硬块T規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，如當(dāng)月預(yù)留扣回不足的，按月順延直至扣回全部差額）。如團隊全年實收保費達成值低于最低職級QDM3級對應(yīng)年度實收保費標(biāo)準(zhǔn)要求的，則其全年應(yīng)發(fā)管理工資總額按如下公式進行計算：（五）團隊主管離司管理工資處理。，團隊累計實收保費計劃達成率≥100%，返還預(yù)留工資。第二十八條 長期服務(wù)津貼1．享受對象：認(rèn)同都邦文化、忠誠度高、貢獻大的團隊主管；2．具體標(biāo)準(zhǔn)（1）服務(wù)年限滿兩年、職級在QDM3級以上的團隊主管
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