【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；。第二十四條 渠道經(jīng)理招聘管理（一）渠道經(jīng)理入司需要提供如下證明材料：1．身份證、戶口本原件和復(fù)印件；2．學(xué)歷證明原件及其復(fù)印件；3．個(gè)人簡(jiǎn)歷；4．與原單位解除勞動(dòng)合同的證明；5．近期（2個(gè)月以內(nèi)）市級(jí)以上醫(yī)院體檢合格證明；6．引進(jìn)的同業(yè)優(yōu)秀人員或者特殊人員原則上需提供最近6個(gè)月內(nèi)月度工資收入證明；7．有《保險(xiǎn)代理人員從業(yè)基本資格證書》的，提供原件及復(fù)印件；8．其它相關(guān)資料。（二）渠道經(jīng)理聘用審批流程用人部門（單位）提出用人申請(qǐng)、提交招聘卷宗(附件六)——三級(jí)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)崗初審并簽署意見——三級(jí)機(jī)構(gòu)審核并簽署意見——分公司行政人事部、市場(chǎng)部面試通過(guò)（遠(yuǎn)程可采取視頻面試）——分公司總經(jīng)理室審批——分公司人事行政部辦理相關(guān)手續(xù)、簽訂勞動(dòng)合同。（三）新員工培育1．各級(jí)機(jī)構(gòu)需定期組織新員工培訓(xùn)，新員工上崗前需接受系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)；2．團(tuán)隊(duì)主管作為指導(dǎo)人，按照新人培育要求，負(fù)責(zé)對(duì)新員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)績(jī)跟蹤；3．各級(jí)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部（崗）負(fù)責(zé)組織新員工培訓(xùn)，跟蹤新員工的培養(yǎng)效果，協(xié)調(diào)和解決新員工育成中的問(wèn)題并將指導(dǎo)人工作成效作為團(tuán)隊(duì)主管年度評(píng)優(yōu)的條件之一。第二十五條 渠道經(jīng)理職級(jí)管理（一）渠道經(jīng)理職級(jí)分類渠道經(jīng)理職級(jí)分為3檔8級(jí)，即：渠道經(jīng)理（QDS1QDS2）、高級(jí)渠道經(jīng)理（QDS3QDS5）、資深渠道經(jīng)理（QDS6QDS8）具體職級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)詳見下表所示：渠道經(jīng)理職級(jí)分類表職級(jí)級(jí)別實(shí)收保費(fèi) (萬(wàn)元)渠道經(jīng)理QDS1100QDS2150高級(jí)渠道經(jīng)理QDS3200QDS4250QDS5300資深渠道經(jīng)理QDS6350QDS7400QDS8500備注：QDS1僅適用于銀保重客渠道團(tuán)隊(duì)渠道經(jīng)理的定級(jí)。（二）渠道經(jīng)理職級(jí)確定1．二級(jí)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部根據(jù)渠道經(jīng)理上（半）年實(shí)收保費(fèi)確定業(yè)務(wù)職級(jí)。2．渠道經(jīng)理的定級(jí)工作原則上每年開展兩次，分別為每年一月和七月，定級(jí)結(jié)果當(dāng)月份執(zhí)行。如有特殊情況確需調(diào)整，經(jīng)分公司總經(jīng)理室審核批準(zhǔn)后，簽報(bào)總公司市場(chǎng)部審批。3．初次簽訂勞動(dòng)合同的渠道經(jīng)理，原則上定級(jí)為QDS1職級(jí)。（三）渠道經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)半年度、年度累計(jì)實(shí)收保費(fèi)達(dá)到更高職級(jí)對(duì)應(yīng)保費(fèi)規(guī)模、且半年度內(nèi)未受到公司的違紀(jì)違規(guī)處分。（四）渠道經(jīng)理降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1．上年度實(shí)收保費(fèi)未達(dá)到對(duì)應(yīng)職級(jí)的考核標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)上年度實(shí)收保費(fèi)予以降級(jí)，重新確定業(yè)務(wù)職級(jí)；2．累計(jì)兩季度考核后，累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率＜100％的，根據(jù)前兩季度實(shí)收保費(fèi)重新確定業(yè)務(wù)職級(jí)。（五）渠道經(jīng)理考核預(yù)警、淘汰機(jī)制1．定義（1）考核預(yù)警是指以渠道經(jīng)理定級(jí)時(shí)對(duì)應(yīng)的實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃為依據(jù)，對(duì)符合不勝任條件的（即本辦法第四十一條第三款）渠道經(jīng)理進(jìn)行預(yù)警。（2）考核淘汰是指考核預(yù)警后下一考核期仍不能達(dá)成最低職級(jí)考核要求的渠道經(jīng)理或其他符合不勝任條件的渠道經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行考核淘汰。2．相關(guān)操作流程及方式按照《都邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司前線銷售系列勞動(dòng)用工管理規(guī)范》執(zhí)行。（六）業(yè)務(wù)職級(jí)特殊情況處理1． 轉(zhuǎn)崗人員：后線人員轉(zhuǎn)為渠道經(jīng)理，機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部需對(duì)相關(guān)人員的銷售潛力和客戶服務(wù)能力進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估，對(duì)符合條件的按照渠道經(jīng)理招聘審批流程辦理，并按照新入司渠道經(jīng)理定職定薪并參與考核。團(tuán)隊(duì)主管降職為渠道經(jīng)理的，根據(jù)個(gè)人業(yè)務(wù)確定業(yè)務(wù)職級(jí)，半年后，再根據(jù)轉(zhuǎn)崗后半年度實(shí)收保費(fèi)重新確定業(yè)務(wù)職級(jí)。2．渠道經(jīng)理當(dāng)年工作超過(guò)六個(gè)月但不滿一年的，下一年度定級(jí)時(shí)，可按照〔（上年實(shí)收保費(fèi)）/（實(shí)際入司月份）〕12折算年度實(shí)收保費(fèi)。轉(zhuǎn)崗不滿六個(gè)月的，如其上年實(shí)際完成的實(shí)收保費(fèi)已超過(guò)最低定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，可按照其上年實(shí)際已完成的實(shí)收保費(fèi)進(jìn)行定級(jí)或者自從事渠道經(jīng)理工作崗位滿六個(gè)月后，按上述方法折算實(shí)收保費(fèi)后重新確定職級(jí)。（七）從外部引進(jìn)具有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀渠道經(jīng)理，二級(jí)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部在招聘審核時(shí)必須在對(duì)其原有業(yè)務(wù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合其本人填寫《年度保費(fèi)計(jì)劃分解表》，報(bào)分公司總經(jīng)理室審核同意后先行確定業(yè)務(wù)職級(jí)，試用期考核不達(dá)標(biāo)的，并按照本辦法第四十三條相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第四章 銷售薪酬管理第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)主管薪酬第二十六條 團(tuán)隊(duì)主管薪酬結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)主管薪酬由管理工資、長(zhǎng)期服務(wù)津貼、管理績(jī)效、自展業(yè)務(wù)績(jī)效和各項(xiàng)福利組成。第二十七條 團(tuán)隊(duì)主管管理工資（一）管理工資額度的計(jì)算辦法團(tuán)隊(duì)主管的管理工資額度按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃對(duì)應(yīng)職級(jí)的管理工資標(biāo)準(zhǔn)確定?！秷F(tuán)隊(duì)主管職級(jí)與管理工資分類表》：團(tuán)隊(duì)級(jí)別團(tuán)隊(duì)主管職級(jí)保費(fèi)規(guī)模（萬(wàn)元）管理工資標(biāo)準(zhǔn)（元）銀保重客團(tuán)隊(duì)QDT3初級(jí)團(tuán)隊(duì)主管（QDM3）[300,600）2400QDT4中級(jí)團(tuán)隊(duì)主管（QDM4）[600,900）3600QDT5高級(jí)團(tuán)隊(duì)主管（QDM5）900以上4400團(tuán)隊(duì)級(jí)別團(tuán)隊(duì)主管職級(jí)保費(fèi)規(guī)模（萬(wàn)元）管理工資標(biāo)準(zhǔn)（元）其他類型團(tuán)隊(duì)QDT3初級(jí)團(tuán)隊(duì)主管（QDM3）[800,1000）3200QDT4中級(jí)團(tuán)隊(duì)主管（QDM4）[1000,1500）4300QDT5高級(jí)團(tuán)隊(duì)主管（QDM5）1500以上5500（二）管理工資額度的確定辦法團(tuán)隊(duì)主管管理工資額度，由二級(jí)機(jī)構(gòu)每年一月初根據(jù)以上計(jì)算辦法確定，報(bào)總、分公司市場(chǎng)部審批后，從當(dāng)年一月份開始執(zhí)行，QDT2級(jí)團(tuán)隊(duì)主管的基本工資執(zhí)行綜合性團(tuán)隊(duì)同類別級(jí)別的工資標(biāo)準(zhǔn)和福利。（三）管理工資考核發(fā)放和預(yù)留團(tuán)隊(duì)主管管理工資依據(jù)考核結(jié)果發(fā)放和預(yù)留，具體按本辦法第三十八條相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（四） 管理工資年終統(tǒng)算，對(duì)年度管理工資實(shí)行多退少補(bǔ)。（各機(jī)構(gòu)可根據(jù)實(shí)際情況在當(dāng)年十二月份先進(jìn)行預(yù)統(tǒng)算發(fā)放，待第二年一月份最終統(tǒng)算發(fā)放）。 年終根據(jù)團(tuán)隊(duì)全年實(shí)收保費(fèi)實(shí)際達(dá)成值測(cè)算團(tuán)隊(duì)主管全年應(yīng)發(fā)管理工資總額，多退少補(bǔ)。需要補(bǔ)發(fā)的，在年終統(tǒng)算時(shí)一次補(bǔ)足全年應(yīng)發(fā)管理工資差額部分；需要扣回的，如此前月度考核已預(yù)留額度不足，在年終統(tǒng)算時(shí)一次扣回全年應(yīng)扣管理工資差額部分（保證當(dāng)月管理工資加績(jī)效工資不低于當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，如當(dāng)月預(yù)留扣回不足的，按月順延直至扣回全部差額）。如團(tuán)隊(duì)全年實(shí)收保費(fèi)達(dá)成值低于最低職級(jí)QDM3級(jí)對(duì)應(yīng)年度實(shí)收保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要求的，則其全年應(yīng)發(fā)管理工資總額按如下公式進(jìn)行計(jì)算：（五）團(tuán)隊(duì)主管離司管理工資處理。，團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率≥100%，返還預(yù)留工資。第二十八條 長(zhǎng)期服務(wù)津貼1．享受對(duì)象：認(rèn)同都邦文化、忠誠(chéng)度高、貢獻(xiàn)大的團(tuán)隊(duì)主管；2．具體標(biāo)準(zhǔn)（1）服務(wù)年限滿兩年、職級(jí)在QDM3級(jí)以上的團(tuán)隊(duì)主管