某公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展回報(bào)報(bào)告doc-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信誠(chéng)人壽 中英人壽 10 信誠(chéng)人壽 太平 洋 信誠(chéng)人壽 泰康人壽 中意人壽 合眾人壽 中德安聯(lián) 從上表可以看出，我司除新單保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)外，其他各項(xiàng)指標(biāo)都保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中，總保費(fèi)更是成為 B 僅 6 家保持總保費(fèi)正增長(zhǎng)的保險(xiǎn)主體的其中一家。在銀保期繳保費(fèi)市場(chǎng)上， 我司市場(chǎng)排名第三 ，有效地鞏固了我司在銀保市場(chǎng)上的領(lǐng)頭地位。 （二 ） 2020年業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn) ，保持穩(wěn)定增長(zhǎng) 在 2020 年初 我司 個(gè)險(xiǎn)渠道 及 銀保渠道很好地把握了開(kāi)門(mén)紅的契機(jī)， 為我司 2020 年的 業(yè)務(wù)開(kāi)展 打響了頭炮；在 2020 年第二 、三 季度，我司再次把握了經(jīng)濟(jì)逐步回暖，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐步穩(wěn)定的大好機(jī)遇盡全力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，確保了我司各項(xiàng)任務(wù)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半” ， 其中 6， 7 月份達(dá)到了全年業(yè)績(jī)的峰值； 銀保渠道則抓住了新培訓(xùn)體系的投入，成就了渠道維護(hù)及業(yè)績(jī)提升雙豐收。從以上看到， A 人壽 B 分公司始終走在市場(chǎng)的前沿， 很好地抓住 了市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 ，內(nèi)含價(jià)值 提升 我司 2020 年 前三季度 在 堅(jiān)持保費(fèi)總量穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，注 重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化 ，從而確保我司內(nèi)含價(jià)值的有效提升。 2020 年我國(guó)從工業(yè)到金融業(yè)的主題都是保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，我司也在嚴(yán)格執(zhí)行總公司制定的策略及遵循 B 保監(jiān)局關(guān)于調(diào)整結(jié)構(gòu)的“十八字方針”上取得了不俗的成長(zhǎng)。在個(gè)險(xiǎn)渠道上我司產(chǎn)品全部為保障型產(chǎn)品，其中銷(xiāo)售前三的產(chǎn)品為福壽連連（ 3912 萬(wàn)元）、福祿雙至（ 3145 萬(wàn)元）、一諾千金（ 919 萬(wàn)元）。從以上數(shù)據(jù)可以看到，目前我司個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)良好，與年初保監(jiān)會(huì)提倡的大力發(fā)展保障型產(chǎn)品的政策導(dǎo)向是吻合的。在銀保渠道 方面，在行業(yè)整體業(yè)務(wù)大幅萎縮的情況下，我司因應(yīng)市場(chǎng)的變化及渠道發(fā)展的需要，大力發(fā)展期繳型產(chǎn)品及分紅保障型產(chǎn)品，有效避免了業(yè)務(wù)的大起大落及由于資本市場(chǎng)波動(dòng)可能誘發(fā)的大范圍退保風(fēng)險(xiǎn)。截至 2020 年 9 月 30 日，我司銀保期繳標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)已達(dá)18504 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng) ％，期繳保費(fèi)占銀保渠道所有保費(fèi)的 18％，充分體現(xiàn)了我司堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)及內(nèi)涵式增長(zhǎng)的階段性成果。在期繳產(chǎn)品上，我司的期繳產(chǎn)品更是以十年期產(chǎn)品為主，其中，期繳主力產(chǎn)品盈盛 C（十年期）高達(dá) 23638 萬(wàn)元。 ，隊(duì)伍不斷壯大 在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí)，我司不遺余力地進(jìn)行核心文化的建設(shè)，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的引才、育才、留才的具有 A 人壽特色的路子 。在2020 年，我司個(gè)險(xiǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員從 3158 人增長(zhǎng)到目前的 4285 人，增長(zhǎng)率達(dá) %；全省內(nèi)勤員工從 575 人增長(zhǎng)到 606 人，增長(zhǎng)率為 6%。 （三 ） 保增長(zhǎng)、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)的工作措施及經(jīng)驗(yàn) 我司在 2020 年不利的大環(huán)境下仍然取得各項(xiàng)指標(biāo)正增長(zhǎng)的優(yōu)異成績(jī)，究其原因我們歸納為以下幾點(diǎn)： 1. 始終堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，探索具有 A 人壽特色的經(jīng)營(yíng)模式 在個(gè)險(xiǎn)渠道，我司首創(chuàng)“八大體系”， 在激勵(lì)體系及培訓(xùn)體系上創(chuàng)設(shè)“ Top2020”培訓(xùn)體系及才富培訓(xùn)體系，從而 使我司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員逐步成為“高素質(zhì)、高績(jī)效、高品質(zhì)”的
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