【文章內容簡介】 的廣告，這是有其背后原因的，而且是小機構學不來的。 1）報紙覆蓋用戶人群廣。這是優(yōu)點還是缺點呢？如果是大機構，在市區(qū)各個地方有分支教學點，用戶們可以就近上學，廣大報紙用戶都是潛在學員，當然是優(yōu)點；但是你一個剛成立就一個教學點的小機構，別人看到了你又能怎么樣？會橫穿整個市區(qū)非要到你這個沒名氣的地方來上學？所以這個媒體的絕大部分用戶根本不是你的潛在學員。 2）大版面的廣告視覺沖擊力強大。確實很強大 ，只是恐怕你沒有那個錢去做那么大的面積。無論是按面積算的硬廣告還是按字數算的軟文，主流報紙上的價格都是小機構難以承受的。而且更不爽的是，你拿出了心疼不已的帶著自己體溫的一點錢買了一個豆腐塊廣告，結果旁邊其他同類產品的廣告比你大十倍還套色，相比之下你是那么的寒酸，誰會把你當回事兒呢？ 3）你的成本不可分攤。你看人家大機構是怎么排布廣告內容的？上面是總校品牌，下面是十個分校的的信息，其實人家是十個教學中心來分攤這個成本的，你呢？ 2. 燈箱廣告 前面在討論你的小培訓學校創(chuàng)業(yè)能夠輻射的地理范圍時提到過，輻射半徑是 很有限的，幾條街而已。那么在合適的位置掛上燈箱，并且將其面積搞得越大越好，一定要在天黑以后讓過往的行人都能醒目的看到，這樣才能增大你機構的輻射半徑。具體的什么樣的位置好，需要自己仔細研究，比如周圍街道的拐角在哪里，行人的行走方向上怎么才能一下看到你，在盡量多的角度和位置明顯的看到你。同樣燈箱的制作也要費點心思，比如材質上，要用不容易生銹的，不然風吹雨淋幾個月后，你的燈箱就慘不忍睹了。 3. 單頁 發(fā)單頁是個技術活兒，具體的在另一篇文章中已經詳細說明了，可以點擊這里查看：發(fā)單員和發(fā)單頁 4. 夾報廣告或派送 把傳單夾在報紙里發(fā)送，相對讓派送公司分發(fā)，給潛在用戶的感覺會好一些，畢竟看到自己報紙里夾的東西，一般人還可能看一看，而派送公司插在自己防盜門上的東西，絕大部分都被視為垃圾而隨手扔掉了。當然，你要用郵局的這個服務，費用就會高一些，所以就不能說挨著小區(qū)隨便亂發(fā)，要觀察自己機構輻射范圍半徑之內的、潛在用戶可能較多的小區(qū)去發(fā)送。 對于報紙的選擇也很重要，比如一般來說晚報要比晨報好些，用戶拿到晚報，是要回家看的，單頁就帶回家了；而早上拿到晨報，是上班路上消遣的，你的單頁就進垃圾箱了。又比如，選擇周五的報紙發(fā)放會好一 些，因為周末用戶可能有空就過來試聽參觀了，要是你周二告訴他的，哪怕他真的有興趣，到周六時也忘記的差不多了，早不知把你的單頁扔哪兒去了。 5. 網絡廣告 常見的買搜索引擎關鍵字或 AdWords 之類的，其實技術含量較高，如果你對網絡不了解，最好接別用了，不然一個月幾千塊花出去了，都不知道怎么就沒有了，被誰給點掉了。而自己做網站呢，在你沒有自己的程序、頁面、美工的情況下改個東西做個專題頁面都很難，整日又被招生教學業(yè)務困擾，網站到優(yōu)化也很難去做，訪問量上不去，關鍵詞 SEO 也做不好，最后就是一個擺設了。建議如果是小機 構，就請朋友做幾個靜態(tài)的頁面，不用程序，只專注很少幾個關鍵詞即可。 6. 其他形式：公開課，學校講座等等。 因為剛起步時你沒人沒槍更沒彈藥，此類活動一般不必去做；并非不能做，但只能搭車去做，比如有一個什么活動，搭建了一個臺子，你可以不要錢的上去秀一秀，那么秀一下也無妨。但是因為此類活動就單個來說達到人群很少，不做夠了量，實際報名可能沒什么增加，比較適合有了一定品牌和規(guī)模的中型、大型機構去做。 7. 總的原則：在他面前來回晃悠 你是個新人，在這里沒有人認識你，別人看見你一次根本記不住你。不信？你今天下午36 點去逛街了，我問你：在 4： 22 分時那個從你斜右側走過的男人，你記得長什么樣嗎？除非那是一個讓你魂飛魄散的美女，或者奇丑無比的男人，不然只看一眼誰也記不住的。但是如果那個人在你周圍來回晃悠那么幾次，你就一定會有點印象了。做廣告也是如此，一般都認為：對 10 個人吆喝 10 遍的效果要遠好于對 100 個人吆喝 1 遍的。所以作為培訓學校創(chuàng)業(yè)，一般不太采用高成本的一次性動作，而是爭取低成本的多晃悠幾次吧。 廣告投放方式不僅僅是上面這幾種，你也可以有創(chuàng)造性的利用自己周圍的資源來做推廣。但是一定記?。翰灰^原來算好的預算上限，不 要頭腦發(fā)熱。在不清楚某種廣告模式的效果時，不要把自己的預算都一次投入其中，而應分開來，爭取東方不亮西方亮一亮，不至于全軍覆滅。 不要因為誤解而進入 培訓學校創(chuàng)業(yè)正在成為我們周圍一個常見的現象，你會發(fā)現有很多人在談論這個想法，也有很多人試圖進入。然而初入行者大多是沒有實際操作經驗的，考察項目時的想法很多過于天真，或只看到了孔雀開屏的一面，沒有看到孔雀背后屁股上的毛什么樣的，判斷項目時的一般想法是： 1. 培訓學校創(chuàng)業(yè)要求的入門門檻并不算高，資金不大而聽說效益很好； 2. 創(chuàng)業(yè)者自己原來就是教師出身，做過教學， 感覺做個培訓班應該算是有經驗的； 3. 看到周圍有很多規(guī)模不一的培訓班出現了，感覺這不是個難做的事兒； 4. 自己有一方面的專長（如英語好，是注會，海龜等），教教別人很有把握； 但是真正進入后，開始日常運營了，才發(fā)現其實不是那么回事兒，開始感覺痛苦了。常見的初期困難有哪些呢？ 1. 市場結果遠遠低于預期，學生招不上來。 回頭一看才發(fā)現其實和自己類似的培訓班已經很多很多了，競爭非常激烈；使用傳統(tǒng)的營銷方式效果不佳（報紙廣告、單頁等、海報等），即使有一些潛在學生來，也因為教學水平、招生能力、環(huán)境配置等原因最后很難轉為交費的。 2. 忽視了品牌的力量。這是個非常講究品牌和口碑的生意，自己沒有品牌，導致用戶認可度很低，開展業(yè)務就非常的難；創(chuàng)立一個教育品牌是個較長期的工作，很難一蹴而就，經常動不動就需要幾年的時間，但是投資人是本著快進快出急功近利的思路做的，一旦出現問題，很容易等不及了半途而廢。 3. 本以為自己教的很牛，但是后來發(fā) 現自己的教學內容、教材、教學方法等其實和別人沒什么大的不同，同行業(yè)間同質化競爭現象非常嚴重；而自己的師資隊伍更是不穩(wěn)定，經常是很難建立一支強有力的教學隊伍，兼職老師經?？坎蛔?。 4. 創(chuàng)業(yè)時的準備的資金根本不夠用，把裝修什么的做完后，只要前幾期學生找不到，耗幾個月到一年后很可能彈盡糧絕，無法堅持下去； 5. 如果是加盟，發(fā)現其實總部根本無力幫自己解決具體問題；總部和你說的東西里面只有一個是真切的：加盟費。你交完了錢，總部一般只是在教師培訓、教材配發(fā)、 VI 設計等方面提供一些指導，而在教師招聘、招生模式及銷售渠 道、學校運營管理等等方面還主要依靠自身結合當地實際情況去解決，并沒有什么人會幫你。 所以很多培訓學校創(chuàng)業(yè)者，是因為誤解而進入這個行業(yè)的，最后以筋疲力盡心灰意冷而退出。我們絕不希望看到這樣的事情發(fā)生在你身上，所以總結了一些基本的注意事項，供大家參考。 新開學校該干的事兒 無論你是要開哪種類型的培訓班，開始的大致做法都是類似的。這里需要指出，請仔細看一下我們前面談過的培訓學校創(chuàng)業(yè)教程那些內容，下面要講的，都應該是完成了上面那些步驟后才開始考慮的；否則根本不要去想這些具體問題，沒解決基本問題前去推進后面的細節(jié)，就 是白費錢。 好，前面的都琢磨完了，創(chuàng)業(yè)團隊組成了、大致的資金到位了、該掛靠借牌的也都借到了，那么后面就該做具體的事兒了。 一般初創(chuàng)的培訓學?；蚺嘤柊?，大致都有下面的工作要做： 1. 辦公場地選擇，學校招牌制作，教室準備和布置，學校各種用品的購置； 學校辦公場地選擇及布置：比如辦公室選給用戶信任感、權威感的地方較好（如掛靠學校就選學校里面），辦公室的租金談判與租用合約簽訂；前臺如何放置，培訓學校招牌設計，寫真牌設計（培訓項目的簡介，教師與教材的展示，學員活動圖片集錦，學校獲得榮譽的展示，招生簡章等）；教室的情 況可能多樣，比如租用學校的，就沒什么好改變的，別人也不讓你改動，但是如果是自己做的，那么就需要設計教師整體風格環(huán)境、墻壁顏色搭配、課桌椅的選購及擺放、墻壁上的裝飾物或學生作品展示、教室內的口號標語、墻壁掛圖或高級寫真板等等，營造一個潛在用戶看了喜歡感覺舒服的環(huán)境；各種辦公和教學中會用到的教具、文具、耗材等。 2. 教師的招聘和師資的培訓； 根據業(yè)務預計來考慮培訓學校教學管理問題，制定教師招聘計劃，并計算教師培訓的成本和時間；教師招聘的標準，如教學專業(yè)水平，口頭表達能力，與學生的溝通親和力，實際教學時間和經驗 等等有什么具體的要求；應聘教師的試講安排和評測標準；確定招聘老師的方法（是通過熟人介紹，與學校合作，還是在報紙上打廣告招聘等等）；確定兼職和全職教師的聘用合同、管理規(guī)范、考核標準及薪資福利標準；如果是加盟，還有和總部確定培訓教師的各種事宜。 3. 班型設置，教材及教學相關用品的選購； 根據我們前面談過的很多具體原則，按照利益最大化的思路來確定初期班型設置及教材使用：入學測試和并班分班，一個班級的人數，課程的課時安排等；教材和使用方式，如教材書籍，配套磁帶和光盤，教師用書及配套教具等等；確定教學相關用品如掛圖 ，字母卡片，白板，馬克筆，磁貼，粘貼畫，溝通手冊，教學卡片等，以及這些物品如何在教學過程中使用，庫存的領用控制等。 4. 招生用宣傳單頁、彩頁制作；媒體廣告設計和準備； 前面仔細講過單頁相關的問題，不再重復，總之要讓單頁“活”起來；媒體廣告的投放計劃（燈箱、路牌、報紙等）；廣告的設計應按不同時間的主推課程、市場活動重點等分別針對設計。 5. 免費試聽課，小公開課的使用； 讓潛在學生來聽免費試聽課，或參加較小范圍公開課，不僅僅是為了拉學生促成交費，同時也給你一個機會來考察和鍛煉老師，發(fā)現問題及時在正式開課前解 決掉。如何做公開課，前面已經詳細探討過，不再多說，這里要指出的是除了拉來潛在用戶、設置好群眾演員等組織工作，公開課結束后應進行效果分析。因為此時你做公開課的經驗可能還不多，對于每一次的活動都應記錄并找出問題，給出解決的辦法。 6. 課程顧問和招生人員的招聘、選用、培訓和管理； 培訓學校招生管理牽扯到兩種人，課程顧問是相對有更多課程相關專業(yè)知識，應對用戶各種情況經驗更豐富一些，知道如何促成交費的人員；招生人員則范圍更廣，可以是掃街掃樓的，也可以是他們的主管。這些人是你招生的保證之一，他們的招聘、選用和培訓是和 你的營業(yè)額高度相關的事兒。 7. 前臺、咨詢人員的招聘、選用、培訓和管理； 前臺并非接電話的花瓶，很多時候她們也是接觸客戶的第一個人，所以這些人員選聘，學校情況課程情況的學習，與客戶溝通的技巧和接待禮儀，他們的考勤管理等等，不應是可有可無。 8. 內部管控系統(tǒng)的建立和使用培訓； 這可以是一個培訓機構管理軟件，也可能是招生人員用的客戶管理系統(tǒng) (CRM)等，包括軟硬件的維護、軟件使用操作要領、應該熟練掌握的功