【文章內(nèi)容簡介】 Convenience （為顧客提供的方便性）Communication （樂於和顧客溝通互動）Creative （事業(yè)體的創(chuàng)新意念）Care （常保關懷的心態(tài)）單元b 資金籌措與政府創(chuàng)業(yè)資源總覽講師：秦國炎－中小企業(yè)處馬上解決中心顧問 4/9/18臺北場、5/1新竹場一、 創(chuàng)業(yè)資金的來源與管道分析1. 自籌資金a. 自有積蓄b. 親朋好友資助2. 融資a. 親朋好友融資b. 標會c. 銀行貸款d. 上下游廠商及客戶交易流程之安排3. 外部投資a. 親朋好友投資b. 上下游體系投資c. 創(chuàng)投或法人二、 創(chuàng)業(yè)資金組合的最適水準1. 原則上自有資金比例愈高，經(jīng)營壓力愈小，融資比例愈高，經(jīng)營之時間壓力愈高，其決定之因素在於投資報酬率之高低，投資報酬率高，適宜舉債，投資報酬率低，宜以自有資金為宜。2. 資金用途分析：A資本性 B週轉性 三、 如何籌募創(chuàng)業(yè)資金 ＞ 股金篇自籌－儲蓄、親朋好友贊助外部投資－親朋好友投資 上下游廠商客戶策略投資＞如何規(guī)劃投資計劃創(chuàng)投或法人四、 如何籌募創(chuàng)業(yè)資金 ＞ 債權1. 親朋好友融資2. 標會：有如銀行之中長期分期貸款，但無寬限期3. 銀行貸款： 青年創(chuàng)業(yè)貸款微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款五、 如何與銀行打交道1. 充分準備之創(chuàng)業(yè)計劃書2. 銀行特性分析3. 保證人4. 擔保品5. 信?；?. 個人特質(zhì)7. 可嘗試兩家以上之銀行六、 目前有那些政策性優(yōu)惠利率貸款除前所述之創(chuàng)業(yè)貸款，另1. 資本性貸款 紮根專案貸款中小企業(yè)升級貸款2. 週轉性貸款 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠利率貸款小額週轉金貸款如有銀行融資問題，可洽中小企業(yè)馬上辦中心請求協(xié)助電話：0800056476講師：盧宥仁－中華民國居家及小型企業(yè)協(xié)會顧問 7/17臺南場、8/7花蓮場? 根據(jù)調(diào)查, 創(chuàng)業(yè)時最常遭遇的困難依續(xù)是: – 資金籌措 ( 74% )– 市場開拓– 人力招募獨資創(chuàng)業(yè)? 以生涯發(fā)展中獨資創(chuàng)業(yè)的型態(tài)來區(qū)分– 第一階段 ( 20 ~ 29 歲 ) 常見創(chuàng)業(yè)手法~靠勞力賺錢? 不想被管/生活生存需求? 技術 + 勞力 + 實驗導向 /小額資金 fm: 家人/積蓄 – 第二階段 ( 30 ~ 39 歲 ) 較佳創(chuàng)業(yè)手法~靠腦力賺錢? 厭煩上班/自尊需求/社會親和 fm: 積蓄/積蓄 ? 技術 + 經(jīng)驗 + 實務導向 /– 第三階段 ( 40 ~ 49 歲 ) 最佳創(chuàng)業(yè)手法~靠人脈賺錢? 成就感/晉昇受挫/中年失業(yè) fm: 退休金/積蓄? 技術 + 管理 + 理想導向 /家庭創(chuàng)業(yè) ? 打虎親兄弟,上陣父子兵? 出資問題處理– 出錢: 多/少– 出辦公場所? 薪水分配– 父母當家– 兒女當家? 權力分派與職位分配合資創(chuàng)業(yè) 團結力量大? 自己的準備 ~ $. 決心. 專業(yè)知識? 募資計劃書的製作? 合夥人. 投資人的找尋– 金額小: 家人/朋友/笨人 vs 金額大: 自己找/透過投資仲介? 合適合夥人的挑選– 理念相同/個性相容/策略互補/資金後續(xù)– 操守/承諾/義氣/小氣/不合群 (ps:信任優(yōu)於能力)– 人數(shù) VS 股權結構? 合適投資者的挑選 – 如果還差很多…– 股權分散程度 – 技術股 vs 經(jīng)營者分紅入股 vs 轉換特別股創(chuàng)業(yè)負債決策分析? 商業(yè)組織不同, 貸款種類也不同? 貸款利率– 抵押貸款信用貸款高利率貸款? 還款方式– 子彈式. 還本息遞增. 分期付款 – 違約風險管理? 負債結構規(guī)劃 創(chuàng)業(yè)負債資金來源 抵押貸款? 一般性房貸 – 現(xiàn)有房貸部份增貸– 提高額度? 理財型房貸– 已還本部份轉換為短期循環(huán)額度– 第二順位貸款? 機械設備/車輛抵押貸款? 倉單貸款? 應收帳款創(chuàng)業(yè)負債資金來源 青創(chuàng)貸款? 青創(chuàng)貸款的好處 ? 申請人資格? 貸款額度與利息 – 無擔保/擔保/2人以上業(yè)事業(yè)? 貸款期限與償還方式 – 無擔保 vs 擔保? 申請程序與承辦銀行創(chuàng)業(yè)負債資金來源 微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款? 微創(chuàng)貸款的好處 ? 申請條件? 貸款額度與利息? 貸款期限與償還方式? 貸款保證? 申請程序與承辦銀行 政府相關創(chuàng)業(yè)貸款政策? 青輔會 青年創(chuàng)業(yè)貸款? 中企處微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款? 勞委會 創(chuàng)業(yè)貸款利息補貼? 農(nóng)委會 輔導農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款? 原住會 原住民經(jīng)濟事業(yè)貸款? 中小企業(yè)信用保證基金銀行往來實務 ? 認識銀行? 如何選擇往來銀行? 與銀行打交道的技巧? 申貸時機的判別與選定? 申貸資料的準備與填寫技巧? 銀行融資審核原則: 5P (people/purpose/payment/protection/perspective)? 企業(yè)信用評等標準? 如何運用中小企業(yè)信用保證基金創(chuàng)業(yè)負債資金來源 標會? 標會方式與技巧– 方式:內(nèi)標 VS 外標– 技巧:掌握標會的時機與標金的多寡 ? 民間標會通則– 募集會款規(guī)模/每期會金金額/參與人數(shù)/參與成員的信用橫向聯(lián)繫/會首信用與人際網(wǎng)絡複雜性? 標會應注意事項– 會期過長/會員過複雜/會員中有掛名現(xiàn)象/會員中有人長期處於週轉不靈的狀況,卻願以極高的標金迅速取得會款/會首對於入會者的資格無限制且不選擇創(chuàng)業(yè)負債資金來源 小額信貸? 貸款額度: NT$ 15~100萬? 貸款利率? 信用保險: 1~3% 信貸保險費? 開辦費: 視個別行庫規(guī)定? 貸款資格: 在職證明/在職期間/薪資證明? 還款年限: 一般為 3 年? 核貸期間: 1~3天創(chuàng)業(yè)負債資金來源 供應商? 從供應商取得資金:– 寄賣機械設備試用– 商業(yè)授信 / 票期– “借” 員工薪水– 押金 (房東) – 原(舊) 設施裝璜批購　創(chuàng)業(yè)負債資金來源 房客? 從房客取得資金:– 分租? 實體：營業(yè)場所 / 倉庫? 虛擬：設址地點– 複合式經(jīng)營創(chuàng)業(yè)負債資金來源 經(jīng)銷商/消費者? 從經(jīng)銷商取得的資金:– 經(jīng)銷權利金? 從消費者取得的資金:– 預售 (商品以高單價為主)– 會員卡 (先付款後享受)– 契作 / 遠期合約? 從客戶取得的資金:– 借信用額度政府創(chuàng)業(yè)資源? 機構單位: 青輔會/中企處/勞委會/原民會/地方縣市政府? 課程訓練: 女性創(chuàng)業(yè)座談會/育成班/女老闆班161。K? 諮詢輔導? 專案貸款: 如前所述? 育成機制: 育成中心? 問題排除 總結? 撤底拋棄面子問題, 裡子為要!? 機會成本 VS 講速度/重效率? 多算多勝,少算多敗? 善用槓桿資源, 事半功倍? 掌握進出, 親力親為單元c BP創(chuàng)業(yè)計劃撰寫技巧講師 : 盧宥仁 (SOHO 甦活國際資訊 (股) 公司總監(jiān)) 6/19高雄場、8/7花蓮場壹. 授課大綱168。 BP 的用途與重要性168。 BP 的格式與組合168。 BP 的撰寫步驟與事前準備168。 BP 撰寫方針與技巧說明168。 BP 內(nèi)容架構168。 除了 BP 以外的要事…168。 結論與問題 一. BP 的用途與重要性168。 營運計畫 BP (Business Plan) 是什麼 ?168。 營運計畫 “書” 的重要性168。 三防 :168。 防忘性168。 防躁進168。 防浪費二. BP 的格式與組成168。 格式168。 一般型168。 格式型 (表格型 / 規(guī)範型)168。 組成168。 2~3頁的計畫摘要168。 計畫書本體及相關附件168。 簡報檔 BP + Qamp。A 問題準備三. BP 的撰寫事前準備168。 平日學習 與 事前歷練168。 自我對話 與 構想形成168。 資料收集 與 訪談請益168。 消化整理 與 確認意願168。 營運模式的修正與確立: * 確立 (比較性) 核心專長/ 能力 * 以 “核心” 為基 ~? 精緻/ 專精? 附加? 複 (組) 合? 移植 (易地/ 易行/ 易業(yè))? 破壞 :價格/ 通路/ 行規(guī)/ 習俗? 創(chuàng)新四. BP 撰寫方針與方式說明撰寫方針 結構完整 超限戰(zhàn) 邏輯清楚 實務模型製作 深入淺出 表格/圖像化 顧客導向 附件/附註清楚明白撰寫方式168。 小冊子168。 大綱 = 收納盒168。 隨想隨見隨聞 224。 隨記168。 定期反省增刪 224。 精練168。 文字化 224。 條列化 224。 數(shù)字化224。 圖表化168。 舉證附件的收集 與 加強168。 BP 的產(chǎn)生五. BP 內(nèi)容架構 168。 計劃摘要168。 企業(yè)概況168。 產(chǎn)業(yè)市場概況 (產(chǎn)業(yè)背景/變化主因/面臨問題/發(fā)展?jié)摿?努力重點/未來景氣預測/目前市場供需)168。 計畫內(nèi)容說明168。 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品服務項目 (構想概述/目標市場)168。 產(chǎn)品服務競爭分析 (主要或潛在對手佔有率與優(yōu)劣勢分析/產(chǎn)品機會/產(chǎn)品與主要競爭對手優(yōu)劣分析/自我能力優(yōu)劣分析/成功關鍵因素) 168。 產(chǎn)品服務行銷策略 (市場定位/切入方式/通路建立與管理/價格策略/促銷方式/售後服務/預估未來的銷售值與市佔率)168。 財務計畫 (資金需求總額/資金來源/用途與進度/預估損益/資產(chǎn)負債/現(xiàn)金流量)168。 風險評估與因應策略 (市場/產(chǎn)業(yè)…變化因素)六. 除了 BP 以外的要事….168。 內(nèi)部角色分工 / 定位168。 外部資源偵測 / 探尋168。 策略佈局 / 聯(lián)盟168。 資源整合 / 調(diào)度168。 斥候系統(tǒng) / 專案制度168。 執(zhí)行力 七. 結論與問題168。 結論“凡事豫則立, 不豫則弊 / 閉 / 斃”單元a 商圈市調(diào)與行銷準備講師：陳庭汝－滄浪行銷創(chuàng)意顧問公司創(chuàng)辦人 4/19/25臺北場一、 如何收集市場資訊◎成形前 – 1個 Team 除了我至少還有有誰？ 應該還有誰？ 最好還有誰？◎成形前的2個三角形 賣便利? 還是賣獨家稀有? 方便 特色 賣服務? 還是賣技術? 服務很方便 技術有特色◎成形前的3個I – Interest 利益,好處。 也是興趣Information 資訊、情報。 也是有用的知識Insperation 是靈感；也是啟發(fā)◎決定方向以後以前用什麼價錢？跟誰買？以後用什麼價錢？賣給誰？二、 如何作競爭分析與市場區(qū)格◎不斷問自己關鍵問題自己： 會做 很會做 非常會做顧客： use consult learn競爭：price service value 技術有特色224。品質(zhì) 服務很方便224。效率◎面對競爭跟誰競爭？216。直接競爭：賣的內(nèi)容、方式相似216。間接競爭：滿足相似的需求 如何競爭？ 會做 很會做 非常會做◎區(qū)隔 – 找出特色、說出來216。特色就是「最…」。 可以是最便宜、最快、或是最？216。開張時的「特色」和往後的「特色」可能不同！ 不能死守不變、也不宜見異思遷。216。想創(chuàng)新 先提醒自己「別人可能已經(jīng)想過了」…現(xiàn)在市場上沒出現(xiàn)的，有可能是「無利可圖」，或是「陣亡」。216。特色可以「養(yǎng)成」、「漸進」。 有多少能力做多少效果，先站穩(wěn)、再求突出。216。用一句話介紹出來。三、 如何選擇商圈◎最適合在那裡賣?216。從家裡做出去？還是做進家裡來？216。賺很多人的小錢？還是少一點人、多一點錢？216。需不需要售後服務？馬上完成？還是留件？最能持久的方式 – 最適商圈四、 總結216。1個 team、2個三角形、3個 I。216。找賣得動的商品。216。找出為什麼賣得動，商品流動的方式。216。問自己「會做」、「很會做」、「非常會做」？！216。找出特色，說出來。216。找出在哪裡賣最能持久。講師：鄧雲(yún)暉－中原大學企管系講師/致理技術學院講師5/8新竹場內(nèi)容大綱：如何做市場與商圈調(diào)查?一、 調(diào)查前的必修課程二、 場地部分169。要不要店面？需要坪數(shù)？169。住宅、辦公、或?qū)W區(qū)？169。相關租金市場行情？生財設備部分169。需要哪些必備設備？169。行情與成本？169。廠商或配合單位？技術相關部分169。有多少人會或已創(chuàng)業(yè)？169。多少成功案例與理由？169。多少失敗案例與理由？人事規(guī)劃部分169。需要多少員工？169。雇用行情與須知？169。工作規(guī)劃與分配？自我審視規(guī)劃圖169。自我分析與人脈分析169。事、時、地、物、錢時間規(guī)劃部分169。開幕最佳時機？169。營業(yè)時間規(guī)劃？169。行業(yè)生命週期？PLC169。自己的時間安排？人脈資源部分169。有誰可以幫我開店？169。有誰可以做專業(yè)諮詢？169。有誰有相關資源？169。有誰會來捧場？自我審視169。我的個性如何？169。我現(xiàn)在有什麼？169。我需要會什麼技術？169。相關培訓與自我成長？資金運用部分169。有多少資本創(chuàng)業(yè)？169。相關行業(yè)的準備金？169。成本規(guī)劃考量？169。借貸管道？