【文章內容簡介】 分析是指成本、業(yè)務量和利潤分析的簡稱，它通過對成本、業(yè)務量和利潤三者關系的分析，找出三者之間的規(guī)律，從而為有效的制定經(jīng)營決策和進行目標控制提供有用的方案。本量利分析的內容主要包括本量利關系的相關公式，確定產(chǎn)品生產(chǎn)銷量的保本點；分析產(chǎn)品銷量的安全邊際等，通過分析計量指導企業(yè)選擇能夠以相對更小的成本生產(chǎn)相對更多的產(chǎn)品并可使企業(yè)獲得最大利潤的經(jīng)營方案。2 計算過程與分析盈虧平衡點利潤=銷售收入變動成本固定成本，盈虧平衡點就是利潤為0時的銷售量盈虧平衡點的銷售量=固定成本/貢獻毛益率貢獻毛益率=（銷售收入變動成本）/銷售收入盈虧平衡點的銷售量=固定成本/（單位產(chǎn)品銷售價單位變動成本） =550000/（）=275000（磅）即：太平洋漁業(yè)公司今年鮭魚盈虧平衡點的銷售量是275000磅。邊際貢獻率分析邊際貢獻是指產(chǎn)品銷售收入扣除自身變動成本后為企業(yè)作的貢獻單位產(chǎn)品邊際貢獻=銷售單價單位變動成本==邊際貢獻率=（邊際貢獻/銷售收入）*100%=（）*100%=40%邊際貢獻率=（銷售單價單位變動成本）/銷售價格=1（單位變動成本/銷售單價）銷售單價=單位變動成本/（1邊際貢獻率）如果鮭魚成本提高15%，且保持今年邊際貢獻率不變，那么銷售單價至少定位為：銷售單價=[*（1+15%）+]/(140%)=(美元)即：，才能彌補鮭魚成本15%的上升，并保證今年的邊際貢獻率。如果單價保持每磅5元，鮭魚成本上升15%，且保持與今年相同的預期稅后凈利潤，則太平洋漁業(yè)公司在明年必須實現(xiàn)的銷售額：目標利潤=138000/（140%）=230000（美元）保利量=（固定成本+目標利潤）/（單價單位變動成本）=（550000+230000）/[(*(1+15%)+)]=480000(磅)保利額=單價*保利量=*480000=2400000（美元）即：如果單價保持每磅5元，鮭魚成本上升15%，則太平洋漁業(yè)公司在明年必須實現(xiàn)的2400000美元的銷售額才能保持與今年相同的預期稅后凈利潤。為保持與今年預計的稅后凈利潤，太平洋漁業(yè)公司的戰(zhàn)略措施建議（1）適當提高鮭魚的銷售價格，湯鍋提高鮭魚的銷售單價，增加銷售收入，從而增加利潤。，才能保持稅后利潤沒有減少，但是銷售單價也不能超過市場平均價格，否則會影響銷售量。（2）通過與供應商談判或協(xié)商的方式，盡量避免鮭魚成本的上升，或降低上升幅度，以降低單位變動成本，有效增加利潤。（3）積極開拓市場，增加銷售量，在保持邊際貢獻率持平或上升的前提下，依靠銷售量的增加彌補鮭魚成本上升帶來的損失，確保稅后利潤沒有減少。（4）加強企業(yè)成本管理，進行有效的內部整合，減少銷售費用和管理費用，在目標利潤增長困難的情況下，保持稅后利潤不變。結論太平洋漁業(yè)公司的經(jīng)營分析告訴我們，在太平洋漁業(yè)公司的經(jīng)營中運用本量利分析方法，是在追求利潤前，先在保證投入資本的前提下，完成能夠維持太平洋漁業(yè)公司運營的銷售量及銷售額的計劃。在產(chǎn)品成本上升的情況下，如何通過提高單價或銷售量，保持邊際貢獻率不變，保持預期稅后利潤沒有減少，更好地對利潤目標的實現(xiàn)做出一個科學規(guī)劃。只有貸本、量、利三者的關系進行研究，才能做出更好的決策，讓太平洋漁業(yè)公司的經(jīng)營活動持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。案例四 政府醫(yī)療健康服務的成本性態(tài)1 理論依據(jù)原理：固定成本通?？蓞^(qū)分為約束性固定成本和酌量性固定成本。約束性固定成本為維持企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的經(jīng)營能力而必須開支的成本，如廠房和機器設備的折舊、財產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資等。由于這類成本與維持企業(yè)的經(jīng)營能力相關聯(lián)，也稱為經(jīng)營能力成本。這類成本的數(shù)額一經(jīng)確定，不能輕易加以改變，因而具有相當程度的約束性。約束性固定成本的特點：（1）該項成本的預算期通常比較長，如果說酌量性固定成本預算著眼于總量上進行控制的話，約束性固定成本預算則只能著眼于更為經(jīng)濟合理地利用企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。 （2）約束性固定成本支出額的大小，取決于生產(chǎn)經(jīng)營能力的規(guī)模和質量。它在很大程度上制約著企業(yè)正常的經(jīng)營活動，管理當局的當前決策無法改變，即不能輕易削減此項成本。因此，約束性固定成本具有很大的約束性，要想降低約束事性固定成本，只能從合理利用經(jīng)營能力入手。酌量性固定成本 企業(yè)管理當局在會計年度開始前，根據(jù)經(jīng)營、財力等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本，如新產(chǎn)品開發(fā)費、廣告費、職工培訓費等。由于這類成本的預算數(shù)只在預算期內有效，企業(yè)領導可以根據(jù)具體情況的變化，確定不同預算期的預算數(shù)，所以，也稱為自定性固定成本。這類成本的數(shù)額不具有約束性，可以斟酌不同的情況加以確定。酌量性固定成本的特點酌量性固定成本通常是由企業(yè)管理當局在每一會計年度開始前，制定年度開支預算，決定每一項開支的多寡，以及新增或取消某項開支。因而酌量性固定成本有以下特點：（1）由于酌量性固定成本具有前述隱蔽性，管理當局的判斷力高低就顯得非常重要了。故其支出額的大小由企業(yè)當局根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營方針確定。 （2）酌量性固定成本的預算期較短，通常為一年。企業(yè)要降低酌量性固定成本，就要在預算時精打細算，合理確定這部分成本的數(shù)額。2 計算過程與分析約束性固定成本是：?人員工資：管理者60000元,助手35000元,兩名秘書42000元,物料成本35000元,；外購服務成本：會計服務15000元，保管與維護13000元,安全12000元?。社區(qū)心理服務：工資（兩名義工）46000元，運輸10000元；門診治療：工資精神病專家86000元，兩名義工70000元；酌量性固定成本是：廣告與促銷9000元,專業(yè)會議與著作14000元，咨詢10000元。通過取消所有的酌量性固定成本來減少預算。這樣可以節(jié)約的成本為：9000+14000+10000=33000（元）我對此建議的看法是：取消所有的酌量性固定成本是不可能的。雖然這些成本的支出是可以隨企業(yè)經(jīng)營方針的變化而變化的，基本特征是其絕對額的大小直接取決于企業(yè)管理當局根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況而做出的判斷。但是，這并不意味著酌量性固定成本可有可無、可以拒絕，因為從性質上講酌量性固定成本仍是企業(yè)的一種“存在成本”?？梢赃m當調整這些成本，廣告可減少的。咨詢可減少的。給white博士怎樣的削減預算建議：（1）可以適當減少廣告與促銷費用、咨詢費用等酌量性固定成本。需要說明的是，雖然酌量性固定成本的支出是由企業(yè)高層領導決定的，但是絕非這種成本是可有可無的。酌量性固定成本關系到企業(yè)的競爭能力；究其實質，它是一種為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供良好條件的成本。（2）合理安排員工工作，改善勞動