【文章內(nèi)容簡介】 ：（一）新客戶開發(fā)獎為鼓勵新客戶的開發(fā)，對同時達到以下條件的區(qū)域，企業(yè)將獎勵區(qū)域經(jīng)理1萬元：完成區(qū)域年度銷售目標，且貨款回籠率在70%以上（貨款回籠期限延長半年計算）；新客戶的銷售額達到或超過區(qū)域銷售額的30%。銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個新客戶開發(fā)獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理1萬元；出現(xiàn)兩個或以上新客戶開發(fā)獎。（二）最佳效益獎在完成年度銷售目標的前提下，企業(yè)將對效益突出的區(qū)域經(jīng)理給予獎勵，獎勵標準如下：在各大區(qū)范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名第一的，獎勵區(qū)域經(jīng)理1萬元；在全企業(yè)范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名前三位的區(qū)域經(jīng)理，、1萬元、同時分別給予其所在銷售大區(qū)的大區(qū)總經(jīng)理1萬元獎勵。（三）市場占有率優(yōu)勝獎為鼓勵各區(qū)域提高市場占有率，對同時達到以下條件的區(qū)域，企業(yè)將獎勵區(qū)域經(jīng)理1萬元： 完成年度銷售目標；與競爭對手同類產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品在所屬省份市場占有率第一。銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理5000元；出現(xiàn)兩個市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理1萬元；出現(xiàn)三個或以上市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理2萬元。第三十六條 由于營銷人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的營銷任務(wù)指標不能按計劃完成，經(jīng)行長辦公會研究后進行調(diào)整。第八章 工資調(diào)整第三十七條 工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)全行效益與實際發(fā)展情況決定。第三十八條 崗位浮動工資整體調(diào)整形式是調(diào)整所有崗位的崗位浮動工資，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)黃石商行效益與黃石商行發(fā)展情況決定。崗位浮動工資等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達到相應(yīng)崗位系列的最高等次，則崗位浮動工資等級不再變動。第三十九條 個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和崗位變動決定。（一）考核調(diào)整。年度考核為A的員工，崗位浮動工資等級在本系列內(nèi)晉升兩檔；年度考核為A的員工，崗位浮動工資等級在本系列內(nèi)晉升一檔；年度考核為C的員工，崗位浮動工資等級下調(diào)一檔。年度考核為D或連續(xù)兩年考核為C的員工，內(nèi)部待崗、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)或解除勞動合同。（二）崗位變動調(diào)整。若員工聘任崗位發(fā)生變動，則員工工資等級應(yīng)調(diào)整為相應(yīng)崗位系列的工資等級。調(diào)整后的崗位等級高于原崗位，則新崗位浮動工資所在檔次的工資水平應(yīng)不低于原有工資水平。調(diào)整后的崗位等級低于原崗位，則新崗位浮動工資所在檔次的工資水平應(yīng)不高于原崗位浮動工資水平。一人兼多崗的員工，其崗位浮動工資按就高不就低的原則執(zhí)行。第九章 工資特區(qū)第四十條 工資特區(qū)發(fā)放范圍針對不適合年薪制、崗位績效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘人才等。其目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強企業(yè)在人才市場上的競爭力。第四十一條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一） 談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；（二） 保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴格保密，員工之間禁止相互打探；（三） 限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第四十二條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。第四十三條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。有以下情況者自動退出人才特區(qū)：（一） 考核總分低于預(yù)定標準；（二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。第四十四條 工資特區(qū)工資總額由行長決定。第十章 其它獎項第四十五條 設(shè)立行長獎勵基金，獎勵企業(yè)績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會確定。獎勵的目的在于對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強化，以激勵員工自覺地關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，維護黃石商行的品牌和形象。第四十六條 創(chuàng)新獎員工在工作方法、工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對改善工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻，由部門申報經(jīng)行長辦公會評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在1000～5000元。第四十七條 優(yōu)秀建議獎對企業(yè)的發(fā)展或管理問題提出了很好的建議被采納或十分關(guān)心企業(yè)發(fā)展經(jīng)常提出建議的員工，經(jīng)行長辦公會評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在500～2000元。第四十八條 伯樂獎為企業(yè)推薦企業(yè)急需人才經(jīng)聘用后證明能夠為企業(yè)帶來預(yù)期的價值和貢獻的員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為企業(yè)優(yōu)秀人才的上級，由部門申報經(jīng)企業(yè)評審給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在500～5000元。推薦人才的獎勵范圍限于各部門一般員工，中高層管理人員不在推薦人才獎勵之列。第四十九條 全勤獎對每年度內(nèi)堅持全勤的員工給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額為 800元。第五十條 其他特殊獎除上面幾種形式之外，其他方面為企業(yè)經(jīng)營活動做出特殊貢獻、付出超額勞動，均給予獎勵。例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎勵金額在100～2000元。第十一章 附則第五十一條 試用期工資標準（一） 試用期間?？埔韵拢ê瑢？疲┊厴I(yè)生按照同崗位最低崗位浮動工資等級70%發(fā)放，本科畢業(yè)生按照同崗位最低崗位浮動工資等級的70%發(fā)放，研究生按照同崗位最低崗位浮動工資等級的70%發(fā)放。（二） 試用期滿后到按照所處崗位的崗位浮動工資等級發(fā)放。第五十二條 病事假期間工資發(fā)放標準經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準請病假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除。，計算基數(shù)為誤餐補貼與崗位浮動工資。病事假工資扣除（3天以內(nèi)） = 請假天數(shù) （午餐補助 + 崗位浮動工資）/病事假工資扣除（4天至1個月） = （午餐補助 + 崗位浮動工資）當月實際工作日天數(shù)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準請事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除。，計算基數(shù)為誤餐補貼與崗位浮動工資。病事假工資扣除 = 請假天數(shù) （午餐補助 + 崗位浮動工資）/第五十三條 部門副職代理正職工作的情況，其崗位浮動工資按正職崗位的等級下調(diào)一級處理。第五十四條 待崗員工工資發(fā)放參見黃石商行相關(guān)管理規(guī)定。第五十五條 對于黃石商行外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其崗位浮動工資。崗位浮動工資考核系數(shù)根據(jù)外派時間長短決定。（一） 一個月以內(nèi)，考核系數(shù)按照1計算；（二） 三個月以內(nèi)，；（三） 三個月到六個月，；（四） 六個月到一年，；（五） 一年以上的。第五十六條 工資計算期間從每月的1日起至次月1日止并于下月15日發(fā)放工資，工資發(fā)放日當天若適逢休息日，則順延至休息日后第一個工作日發(fā)放。第五十七條 下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：（一） 個人收入調(diào)節(jié)稅（二） 缺勤扣除額（三） 社?；饌€人負擔部分（四） 其它法令規(guī)定的事項第五十八條 本方案由人力資源部負責制定、修改、解釋。第五十九條 本辦法自　　　起執(zhí)行，原規(guī)定和管理辦法同時廢止。附件一 黃石商行崗位等級分布圖職等職級下限上限管理職系技術(shù)職系營銷職系A(chǔ)A19011000行長（兼黨委書記）A2801900A3701800副行長（主管營銷業(yè)務(wù)） 副行長（主管計財科技）BB1601700支行行長（營業(yè)部總經(jīng)理） 重點客戶部經(jīng)理市場營銷部經(jīng)理崗科技發(fā)展部經(jīng)理 計劃財務(wù)部經(jīng)理B2501600資產(chǎn)保全部經(jīng)理 辦公室主任 人力資源部經(jīng)理 稽核監(jiān)控部經(jīng)理崗CC1451500科技發(fā)展部副經(jīng)理 支行副行