黃石市商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理與營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-05-10 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 協(xié)調(diào)重大營銷活動和新產(chǎn)品開發(fā)，促進(jìn)快速市場反應(yīng)能力的形成和提高、推進(jìn)營銷信息共享。 黃石市商業(yè)銀行要通過深化營銷體制改革，繼續(xù)發(fā)揮總行與支行兩個積極性，使支行更專業(yè)化的定位于前臺和經(jīng)營；使總行圍繞營銷引導(dǎo)、營銷推動和營銷管理三大系統(tǒng)，加大集約化經(jīng)營力度，實(shí)現(xiàn)本外幣一體化管理，參與和主導(dǎo)營銷重大業(yè)務(wù)，凸現(xiàn)市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷推進(jìn)和營銷管理功能。通過深化營銷體制改革，進(jìn)一步建立公私業(yè)務(wù)聯(lián)動、本外幣業(yè)務(wù)聯(lián)動、資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)聯(lián)動的新的營銷體系。 加快營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整 精細(xì)化營銷的重要體現(xiàn)之一就是營銷結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整。營銷結(jié)構(gòu)的調(diào)整主要表現(xiàn)在區(qū)域結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)四個方面。黃石市商業(yè)銀行的市場創(chuàng)新要始終緊扣地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新熱點(diǎn)、地方改革的新舉措、地方區(qū)、縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新特點(diǎn)、金融需求的新要求，不斷提高與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)的吻合度。 通過創(chuàng)新思維，通過差異化形成營銷重點(diǎn)，做到定位趨同，重點(diǎn)求異；區(qū)域趨同，產(chǎn)業(yè)和行業(yè)求異；產(chǎn)業(yè)和行業(yè)趨同，客戶求異；客戶趨同，項(xiàng)目求異；在差異化中贏得競爭和發(fā)展。 加快科學(xué)營銷的推進(jìn) 推行精細(xì)化營銷的關(guān)鍵是能不能夠做到科學(xué)營銷。要做到科學(xué)營銷就要求能夠在建立產(chǎn)業(yè)信息庫，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品組合、不同的價(jià)格促銷方式，以滿足不同的客戶群的需要，從而進(jìn)行差異化營銷。 黃石市商業(yè)銀行可以根據(jù)區(qū)域、業(yè)務(wù)量、行業(yè)等信息細(xì)分客戶市場，為不同的市場提供不同的產(chǎn)品，從而實(shí)行差異化營銷。通過差異化形成“四重”營銷重點(diǎn)與差異化營銷方案。 黃石市商業(yè)銀行要特別注意實(shí)現(xiàn)營銷宣傳從突出企業(yè)形象到注重新產(chǎn)品推介和品牌培育的轉(zhuǎn)移。加強(qiáng)新產(chǎn)品營銷宣傳的策劃和組織，積極推出多層次的營銷宣傳活動。 加快完善營銷功能 推行精細(xì)化營銷可以通過完善營銷功能來進(jìn)行。營銷功能的完善表現(xiàn)為為客戶提供完整的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。 完善營銷功能，必須加快產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅包括發(fā)明新的產(chǎn)品，還包括對產(chǎn)品加以改進(jìn)，對產(chǎn)品加以改型以及創(chuàng)造產(chǎn)品的新品牌。要根據(jù)企業(yè)所處企業(yè)生命周期的不同階段開發(fā)不同的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同開展差異化營銷。 根據(jù)黃石市商業(yè)銀行在資產(chǎn)管理方面的薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)該以資產(chǎn)管理為重點(diǎn)，積極探索在大企業(yè)、大項(xiàng)目市場開拓的新方式，盡快建立集融資、理財(cái)、咨詢、管理于一體的綜合性服務(wù)體系。進(jìn)一步豐富中小企業(yè)擔(dān)?；鹳J款的種類。 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè) 一支朝氣蓬勃、開拓創(chuàng)新的營銷隊(duì)伍始終是黃石市商業(yè)銀行發(fā)展的主要推動力量，是精細(xì)化營銷戰(zhàn)略的主要執(zhí)行者。這支營銷隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接影響著精細(xì)化戰(zhàn)略能否成功。因此，逐步提高營銷人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，要構(gòu)建一支由行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理組成的營銷人員隊(duì)伍。黃石市商業(yè)銀行總行要建立行業(yè)、產(chǎn)品和區(qū)域的營銷經(jīng)理制；分支行建立客戶經(jīng)理制。客戶經(jīng)理要實(shí)施分類管理，分別形成資產(chǎn)和負(fù)債客戶經(jīng)理、資產(chǎn)客戶經(jīng)理、負(fù)債客戶經(jīng)理，并按績效考核。要加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)，要通過建立產(chǎn)品銷售記錄系統(tǒng)，準(zhǔn)確評價(jià)客戶經(jīng)理的業(yè)績，探索以利潤為核心的個人考核獎勵模式，實(shí)現(xiàn)人員的分類管理，有效地調(diào)動營銷隊(duì)伍的積極性。4. 黃石市商業(yè)銀行集約化經(jīng)營集約化經(jīng)營是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，主要包括準(zhǔn)確的市場定位、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)
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