【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0個(gè)農(nóng)貿(mào)菜市場(chǎng)）要求兩個(gè)月內(nèi)達(dá)成目標(biāo)30%以上，第三個(gè)月以后每個(gè)月要達(dá)成目標(biāo)20%—40%的遞增（詳見(jiàn)省會(huì)各轄區(qū)農(nóng)貿(mào)菜市場(chǎng)調(diào)查附表）3完成省會(huì)城市KA商超系統(tǒng)渠道大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、百聯(lián)集團(tuán)、華潤(rùn)萬(wàn)家及華潤(rùn)蘇果、采購(gòu)訂貨合同及沃爾瑪（及好又多系統(tǒng)）及其它當(dāng)?shù)刂B鎖商超系統(tǒng)供貨合同。（醫(yī)院、鐵路、機(jī)場(chǎng)、移動(dòng)、監(jiān)獄），要求進(jìn)入達(dá)成銷售目標(biāo)任務(wù)量50%：與國(guó)內(nèi)著名家用電器連鎖超市（國(guó)美電器、蘇寧電器）或知名廚房小家電企業(yè)（格蘭仕、美的）等廚房小家電產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)利益合作，實(shí)施產(chǎn)品捆綁銷售計(jì)劃。（當(dāng)?shù)刂【?、餐飲酒水渠道的代理商）依靠酒水銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)省會(huì)各轄區(qū)酒店飯店、餐館酒樓渠道啟動(dòng)終端推廣大米銷售計(jì)劃。，公司采取愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)，名額限定50—200人以內(nèi)，憑公司特制的愛(ài)心助學(xué)優(yōu)惠卡在校吃主食米飯免費(fèi)，（管理結(jié)算方式及實(shí)施細(xì)則另案呈報(bào)）。，對(duì)建國(guó)以前解放戰(zhàn)爭(zhēng)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的離休干部，遺孀免費(fèi)提供大米供應(yīng)，限量標(biāo)準(zhǔn)每年每月每戶家庭50kg（名額50—500人）。，對(duì)轄區(qū)內(nèi)社會(huì)低保戶家庭實(shí)行8折—，提高企業(yè)知名度。，對(duì)出租車頂燈進(jìn)行統(tǒng)一品牌企劃、市場(chǎng)宣傳，提高企業(yè)知名度，費(fèi)用每臺(tái)成本30—35元左右。 、愛(ài)心扶貧計(jì)劃要在省市各民政局及省市電視臺(tái)相互配合，各相關(guān)受益人要有社區(qū)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、民政主管、縣市級(jí)機(jī)關(guān)以上四級(jí)證明材料方可實(shí)施，特此說(shuō)明！，科學(xué)合理的復(fù)制其營(yíng)銷管理模式，開創(chuàng)具有中國(guó)特色的農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品連鎖店或加盟店，積極探索城鎮(zhèn)社區(qū)土特產(chǎn)品專賣的推廣及具體實(shí)施！五、品牌推廣和公益贊助活動(dòng)：由于糧油加工行業(yè)屬于傳統(tǒng)微利行業(yè)，品牌傳播通過(guò)傳統(tǒng)電視、廣告媒體投入產(chǎn)出比回報(bào)太低，只能走低成本經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張形式發(fā)展，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟店及市場(chǎng)渠道開發(fā)、內(nèi)控降耗管理、副產(chǎn)綜合利用是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之本。品牌樹立可以采取低成本經(jīng)營(yíng)推廣模式糧油食品加工行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣、品牌營(yíng)銷屬于食品渠道營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者普遍認(rèn)知和關(guān)注推薦的食品企業(yè)是否獲得行業(yè)的最權(quán)威榮譽(yù)認(rèn)證或國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證：：2000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn).：HACCP食品衛(wèi)生安全控制體系認(rèn)證.（PNDC）倡導(dǎo)產(chǎn)品..（COFCC）綠色食品GREENFOOD認(rèn)證.（COFCC）有機(jī)食品ORGANICFOOD認(rèn)證、品牌推廣手段1. 購(gòu)買品牌大米為四川汶川地震周年捐獻(xiàn)愛(ài)心扶貧活動(dòng)； 2. 企業(yè)冠名贊助參加國(guó)際APPEC會(huì)議； 3．企業(yè)贊助2010年（上海）世界博覽會(huì)（Expo 2010）； 4. 企業(yè)贊助海南博鰲論壇國(guó)際會(huì)議； 5．企業(yè)冠名上海F1國(guó)際賽車會(huì)； 6. 冠名深圳觀瀾湖世界杯高爾夫球賽； 7. 全國(guó)各省會(huì)著名旅游勝地國(guó)際機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌等； (THE INTERNATIONAL ASSOCIATONOF LIONS CLUBS)簡(jiǎn)稱國(guó)際獅子會(huì)； 9. 贊助世界小姐選美賽；香港小姐選美大賽；10. 企業(yè)冠名廈門國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽六．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)和超級(jí)市場(chǎng)，被稱為“現(xiàn)代流通領(lǐng)域突破性革命”的兩大標(biāo)志。世界最大的連鎖商業(yè)零售巨頭美國(guó)沃爾瑪公司2005年的銷售額以達(dá)到3100億美元以上，首次超過(guò)了世界最大的百年老牌通用汽車公司。屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的零售商業(yè)企業(yè)，如何能夠在銷售收入上超過(guò)“號(hào)稱世界制造業(yè)之王”的通用汽車公司，甚至超過(guò)一些大銀行及保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)，超過(guò)引領(lǐng)“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代”其它的信息企業(yè)，其奧妙就在于企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。連鎖經(jīng)營(yíng)之所以被世界上許多國(guó)家得以推廣及快速發(fā)展，關(guān)鍵就在于這種經(jīng)營(yíng)模式有許多傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)以比擬的先進(jìn)制度優(yōu)勢(shì)、效益優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代農(nóng)副業(yè)加工企業(yè)的農(nóng)副產(chǎn)品銷售要走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、集團(tuán)化、連鎖發(fā)展道路，農(nóng)副產(chǎn)品要進(jìn)行連鎖專賣、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許專賣、商品要利用地域特產(chǎn)（綠豆、紅豆、蕎麥、黑米、小米等特色五谷雜糧），營(yíng)銷要差異化進(jìn)行多元化企業(yè)經(jīng)營(yíng)，例如（大米+面粉+食用油+醬油+調(diào)味品=整體餐飲配送服務(wù)，一條龍副食品產(chǎn)業(yè)鏈供貨）都屬于最佳的低成本擴(kuò)張方式，例如：連鎖經(jīng)營(yíng)的美國(guó)（肯德基、麥當(dāng)勞）、德國(guó)（麥德龍、萬(wàn)客?。⑴_(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)的（大潤(rùn)發(fā)、大福源）、臺(tái)灣天福天仁茗茶都是商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式最成功的典范，但企業(yè)一定要注意在生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品的質(zhì)量衛(wèi)生安全控制、運(yùn)輸流通環(huán)節(jié)污染控制、倉(cāng)儲(chǔ)保管條件環(huán)境控制、保障食品衛(wèi)生安全，避免食品安全突發(fā)事件發(fā)生！連鎖經(jīng)營(yíng)的制度優(yōu)勢(shì)　　在商業(yè)流通領(lǐng)域，連鎖經(jīng)營(yíng)組織者將分散理財(cái)?shù)牧闶劬W(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組織起來(lái)，形成具有足夠規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。利用統(tǒng)籌科學(xué)的管理制度安排下，有利于降低各種交易費(fèi)用，能使連鎖企業(yè)與上游企業(yè)及下游顧客形成長(zhǎng)期的信任合作關(guān)系，有利于連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)獲得良好的發(fā)展。不同類型的連鎖經(jīng)營(yíng)有著不同的制度安排，體現(xiàn)著各自不同的制度優(yōu)勢(shì)。連鎖經(jīng)營(yíng)主要有三種模式：：（1）規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)方式下，總部對(duì)同屬于某個(gè)資本的多個(gè)店鋪實(shí)行高度統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)，總部對(duì)各店鋪擁有全部所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，包括對(duì)人員、財(cái)物、物業(yè)及商品、物流、信息交流等方面實(shí)行統(tǒng)一管理。這種制度安排有利于集中力量辦事，可以統(tǒng)一資金調(diào)運(yùn)，統(tǒng)一人事管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一廣告等業(yè)務(wù)開展，可以統(tǒng)一開發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè)，以大規(guī)模的資本實(shí)力同金融界、生產(chǎn)部門打交道；科學(xué)培養(yǎng)人才和利用人才、運(yùn)用新技術(shù)開發(fā)和推廣新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)信息化和管理現(xiàn)代化，可以充分發(fā)揮集體連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。（2）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。功能集中化體現(xiàn)了集團(tuán)直營(yíng)連鎖的經(jīng)營(yíng)整體運(yùn)行經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。充分利用總部統(tǒng)一集中大批量采購(gòu)商品進(jìn)貨，容易開發(fā)穩(wěn)定的供貨渠道和獲得最佳商品折扣，達(dá)到減少管理費(fèi)用、降低經(jīng)營(yíng)成本、能以比較低的價(jià)格出售商品，這是獨(dú)立零售店所不具備的優(yōu)勢(shì)。（3）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在集團(tuán)各個(gè)零售連鎖店工作的從業(yè)人員，雖然人數(shù)少且不一定都很專業(yè)，但因有總部的Knowhow直接指導(dǎo)和援助，仍然可使連鎖店獲得預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許商品經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，通過(guò)總部與加盟店一對(duì)一的簽訂特許商品經(jīng)營(yíng)合同，總部在教給加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識(shí)技術(shù)的同時(shí)，還要將統(tǒng)一店名、商號(hào)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)授予加盟店，并允許其在開店后繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。所以特許商品經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)制度優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在其對(duì)連鎖體系中經(jīng)營(yíng)者（盟主）、加盟者、消費(fèi)者三方都有好處。（1）特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)盟主的好處：　　第一，盟主既節(jié)省了資金，也獲得了擴(kuò)大銷售商品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，能夠迅速提高其門店的知名度，加速連鎖事業(yè)品牌的快速發(fā)展；　　第二，盟主開展新業(yè)務(wù)時(shí)，有合伙人共同分擔(dān)商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，能夠大大降低經(jīng)營(yíng)新項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；　　第三，加盟店是盟主穩(wěn)定的商品流通渠道，有利于鞏固和擴(kuò)大商品銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋擴(kuò)大；　　第四，盟主可根據(jù)加盟店的商品營(yíng)業(yè)狀況、總部體制和環(huán)境條件的變化調(diào)整加盟店數(shù)量和布局策略，掌握連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)；　　第五，統(tǒng)一加盟店的店面設(shè)計(jì)、店員服裝、商品陳列等，能夠形成強(qiáng)大而有魅力的統(tǒng)一形象，有助于企業(yè)品牌的傳播推廣及塑造。（2）特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)加盟店的好處：　　第一，對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者也能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商店，可以減少失敗的危險(xiǎn)性；　　第二，能夠充分借用連鎖總部的商品促銷策略執(zhí)行；　　第三，可以利用較少的就業(yè)資本就能開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；　　第四，能夠進(jìn)行高效率的品牌商品經(jīng)營(yíng)，能夠受到集團(tuán)總部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及參謀指導(dǎo)，可以持續(xù)地?cái)U(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)和快速發(fā)展事業(yè)；　　第五，經(jīng)營(yíng)者能夠穩(wěn)定地銷售物美價(jià)廉的商品，并能夠?qū)Ｐ闹铝τ阡N售商品活動(dòng)；　　第六，能夠及時(shí)把握適應(yīng)市場(chǎng)商機(jī)變化，化解商品經(jīng)濟(jì)壓力及商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（3）特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)消費(fèi)者的好處：　　第一，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)使消費(fèi)者在任何一個(gè)加盟店都能享受到標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；　　第二，統(tǒng)一加盟店通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模、簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)，降低了商品銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用，使消費(fèi)者能享受到物美價(jià)廉的商品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。自由連鎖是在充分保留單個(gè)資本的所有權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)行的聯(lián)合，各分店都獨(dú)立核算、