旅游景區(qū)產(chǎn)品策劃與市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-05-05 23:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 游景區(qū)及其產(chǎn)品、服務(wù)確定一個位置，樹立一個市場形象，并在預(yù)期的游客群體中確立其形象和地位。實質(zhì)：差異化。就是有計劃地樹立本企業(yè)產(chǎn)品具有某種與競爭者產(chǎn)品不同的理想形象，以便目標(biāo)市場了解和接受此旅游景區(qū)所宣稱的特色。定位策略：針對產(chǎn)品差異性定位、針對景區(qū)客源定位、根據(jù)競爭狀況定位、根據(jù)特定時機定位、根據(jù)質(zhì)價定位 。必須符合景區(qū)文脈(自然地理特征、歷史過程分析、民俗考察)和社會時尚。定位步驟：分析目標(biāo)市場游客的選擇標(biāo)準、對旅游景區(qū)進行SWOT分析、確立景區(qū)的產(chǎn)品特色、樹立市場形象、宣傳、鞏固景區(qū)形象和地位定位方法：領(lǐng)先定位（桂林山水）、比附定位（東方夏威夷）、逆向定位（暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花）空隙定位（兒童市場）、重新定位(多樣性) 景區(qū)產(chǎn)品策劃與銷售、營銷策略產(chǎn)品策劃方法和流程包括開發(fā)新旅游景區(qū)和改良現(xiàn)有景區(qū)l 調(diào)查分析：環(huán)境條件、旅游資源條件、市場條件l 主題定位：景區(qū)發(fā)展目標(biāo)、景區(qū)功能定位、景區(qū)形象定位l 總體規(guī)劃l 項目設(shè)計l 建設(shè)實施l 景區(qū)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)l 商品開發(fā)產(chǎn)品價格策略產(chǎn)品銷售渠道策略l 互聯(lián)網(wǎng)渠道l 旅行社l 他旅游媒介l 政府旅游協(xié)會或行業(yè)協(xié)會l 預(yù)訂系統(tǒng)l 旅游咨詢師l 景區(qū)與游客產(chǎn)品銷售方法l 旅游景區(qū)產(chǎn)品的特點l 目標(biāo)市場條件l 旅游景點景區(qū)自身狀況l 中間商的信譽和能力 產(chǎn)品促銷策略廣告l 大眾傳媒廣告：主要指報紙廣告、廣播廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告l 戶外廣告：戶外牌、廣告畫、交通工具廣告l 自辦宣傳廣告：旅游畫冊、旅游手冊、宣傳小冊子、明信片、掛歷、錄像帶、VCD光盤、新聞電影、配有廣告的紀念品銷售促進l 針對旅游者的促銷常用的方法有：贈送紀念品、旅游景區(qū)風(fēng)情畫冊、贈送折價券、減價、進行抽獎等.l 針對中間商的促銷常用的方法有：批量折扣、現(xiàn)金折扣、聯(lián)營促銷和提供宣傳畫冊、音像制品等.l 針對銷售人員的促銷常用的方法有：推銷提成、推銷競賽、推銷傭金等
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1