【總結(jié)】營(yíng)銷師(卷煙商品營(yíng)銷)高級(jí)技能筆記(營(yíng)銷管理)A、組織管理一、卷煙營(yíng)銷組織的設(shè)置原則(技能點(diǎn)1——卷煙營(yíng)銷組織的設(shè)置原則X=P71)構(gòu)建卷煙營(yíng)銷組織的基本原則,可以從營(yíng)銷管理工作的內(nèi)部和外部來考慮,內(nèi)部是以提升營(yíng)銷工作效率、深化營(yíng)銷管理深度和寬度改革為目標(biāo);外部從協(xié)同營(yíng)銷的角度,圍繞市場(chǎng)、品牌、客戶維度來考慮,這樣會(huì)使?fàn)I銷組織的構(gòu)建更具科學(xué)性、適用性和長(zhǎng)效性。(一)以客戶為中心
2025-06-29 04:54
【總結(jié)】卷煙營(yíng)銷技能鑒定服務(wù)營(yíng)銷案例分析專業(yè)能力分值分布項(xiàng)目高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)12貨源組織與貨源投放8品牌營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃15區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃15服務(wù)營(yíng)銷客戶信息與分類管理及服務(wù)設(shè)計(jì)15服務(wù)監(jiān)測(cè)與評(píng)估15營(yíng)銷管理組織管理8績(jī)效管理12合計(jì)100
2025-05-13 18:11
【總結(jié)】《卷煙商品營(yíng)銷員》之市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為了謀求長(zhǎng)足的發(fā)展而對(duì)其在某一較長(zhǎng)時(shí)段內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)制定的全局性行動(dòng)總方案。市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有充分的了解?! ∫弧I(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容?! 。ㄒ唬?zhàn)略任務(wù) 戰(zhàn)略任務(wù)在一定時(shí)期內(nèi),企
2024-08-10 20:31
【總結(jié)】《卷煙商品營(yíng)銷員》之廣告宣傳 第二節(jié)廣告宣傳 廣告是指通過大眾傳媒向公眾介紹產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳方式,其最終目的是傳遞信息,改變?nèi)藗儗?duì)其產(chǎn)品的態(tài)度、誘發(fā)購(gòu)買行為。作為促銷的一種重要形式,廣告能夠迅速、廣泛地傳播信息、溝通信息,可為企業(yè)敲開廣大消費(fèi)者之門,是現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)最常采用的方式。 所謂煙草廣告,是指煙草制品生產(chǎn)者或經(jīng)銷者發(fā)布的有關(guān)含有煙草企業(yè)名稱、標(biāo)
2025-03-27 01:46
【總結(jié)】《卷煙商品營(yíng)銷員》之磋商的策略與技巧(一)發(fā)表時(shí)間:2003-9-18 第六節(jié) 磋商的策略與技巧 磋商階段也就是討價(jià)還價(jià)階段。在這個(gè)階段,談判的策略與技巧是最豐富多彩的。磋商階段的策略與技巧主要體現(xiàn)在讓步、阻止對(duì)方進(jìn)攻和迫使對(duì)方讓步三個(gè)方面的策略與技巧上,具體地講有以下內(nèi)容: 一、讓步 ?。ㄒ唬┏R姷陌朔N理想讓步策略 在實(shí)際商務(wù)
2025-03-24 23:22
【總結(jié)】營(yíng)銷師(卷煙商品營(yíng)銷)高級(jí)技能筆記(品牌營(yíng)銷)A、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃一、品牌定位知覺圖(技能點(diǎn)1——品牌定位知覺圖X=P62)知覺圖(概念)又稱認(rèn)知圖,是消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品、品牌、公司或者其他事物在兩個(gè)或多個(gè)維度上的認(rèn)知的形象描繪。它一般利用平面一維、二維坐標(biāo)圖的品牌識(shí)別、品牌認(rèn)知等狀況作直觀比較,以解決有關(guān)的定位的問題。其坐標(biāo)軸代表消費(fèi)者評(píng)價(jià)品牌的特征因子(價(jià)格和香型)。圖上各點(diǎn)則對(duì)應(yīng)市場(chǎng)
2025-06-24 08:46
【總結(jié)】卷煙營(yíng)銷技能鑒定市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)部份案例分析專業(yè)能力分值分布項(xiàng)目高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)12貨源組織與貨源投放8品牌營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃15區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃15服務(wù)營(yíng)銷客戶信息與分類管理及服務(wù)設(shè)計(jì)15服務(wù)監(jiān)測(cè)與評(píng)估15營(yíng)銷管理組織管理8績(jī)效管理12合計(jì)1
2024-12-30 04:59
【總結(jié)】中級(jí)卷煙營(yíng)銷員考試綜合輔導(dǎo)理論權(quán)重*2項(xiàng)目中級(jí)(%)職業(yè)功能基本要求(25分)(一)職業(yè)道德5(二)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)4(三)社交禮儀知識(shí)4(四)相關(guān)法律法規(guī)6(五)卷煙商品基礎(chǔ)知識(shí)6一.市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)(20
2025-02-26 23:26
【總結(jié)】2023版卷煙營(yíng)銷員技能鑒定高級(jí)品牌營(yíng)銷專業(yè)能力分值分布項(xiàng)目高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)12貨源組織與貨源投放8品牌營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃15區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃15服務(wù)營(yíng)銷客戶信息與分類管理及服務(wù)設(shè)計(jì)15服務(wù)監(jiān)測(cè)與評(píng)估15營(yíng)銷管理組織管理8績(jī)效管理12
2024-12-30 04:57
【總結(jié)】第一篇卷煙商品營(yíng)銷師第一章卷煙營(yíng)銷策劃 2第一節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 3第二節(jié)卷煙價(jià)格策略 11第三節(jié)渠道策略 18第四節(jié)推廣策略 24第二章卷煙零售終端管理 27第一節(jié)卷煙零售終端分類管理 27第二節(jié)卷煙零售終端服務(wù)管理 33第三章銷售人員培訓(xùn) 62第一節(jié)培訓(xùn)教案的編寫方法 62第二節(jié)培訓(xùn)教
2025-03-26 23:37
【總結(jié)】第一篇:初級(jí)卷煙商品營(yíng)銷職業(yè)技能-試卷答案 煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定 營(yíng)銷師(卷煙商品營(yíng)銷)(五級(jí))職業(yè)技能鑒定 能力部分試卷參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(共25分) 2012年6月 ?(...
2024-10-21 08:02
2025-01-12 05:54
【總結(jié)】卷煙商品營(yíng)銷員(高級(jí))技能考試模擬題一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(30分)1、某煙草企業(yè)2001——2005年的卷煙銷售額分別為800萬元、900萬元、1100萬元、1400萬元、1500萬元。運(yùn)用直線趨勢(shì)延伸法預(yù)測(cè)2006年的卷煙銷售額。(15分)2、某客戶經(jīng)理所在轄區(qū)總?cè)丝?萬,根據(jù)當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì),該區(qū)15歲以上(含15歲)的居民
2024-08-13 14:59
【總結(jié)】營(yíng)銷師(卷煙商品營(yíng)銷)中級(jí)技能筆記(品牌營(yíng)銷)A、品牌定位與分析一、基于品牌資產(chǎn)的調(diào)研分析在獲得了眾多調(diào)研信息后,需要對(duì)卷煙品牌的市場(chǎng)狀況和發(fā)展前景做出綜合的分析,以為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。在實(shí)施品牌調(diào)研分析時(shí),需要基于品牌資產(chǎn)理論從三個(gè)角度去綜合考慮:卷煙品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值傳遞、卷煙品牌在市場(chǎng)中的表現(xiàn)和卷煙品牌的競(jìng)爭(zhēng)前景(見圖2-2)。圖2-2卷煙品牌市場(chǎng)分析的總體架構(gòu)
2025-06-29 04:39
【總結(jié)】第一篇:卷煙商品營(yíng)銷中級(jí)技能試卷及答案5 中級(jí)技能練習(xí) 時(shí)間:120分鐘 (滿分30分) 第一題:市場(chǎng)調(diào)查(15分) 某煙草公司公司的客戶經(jīng)理小趙在查看信息系統(tǒng)中轄區(qū)客戶銷售情況的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)...
2024-11-15 12:51