項目過程管理和結(jié)果控制(編輯修改稿)
2025-05-05 07:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兌獎；針對產(chǎn)品銷量前500名商戶進行了重點宣傳并執(zhí)行分級獎勵計劃。戶重點商戶開展人盯人的現(xiàn)場宣傳促銷與巡訪管理，對銷量排前的大超市與大酒店等特通渠道進行了重點管理，開展了派贈和巡訪活動；在重點的大商場大超市派駐了現(xiàn)場導購；還在重點酒吧（迪廳）開展了大型品牌形象展示宣傳活動。執(zhí)行在于細節(jié)，細節(jié)制勝成就體系運作，這些明晰有序的執(zhí)行過程，無疑會在百日攻堅戰(zhàn)役后期贏得良好的市場業(yè)績。 在企業(yè)新品上市攻堅活動中，企業(yè)各部門人員激情的調(diào)動，打造精誠團結(jié)、密切合作具有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍也同樣至關(guān)重要。從解決營銷隊伍思想、作風、方法、組織和戰(zhàn)斗力入手，切實提升新品攻堅全員參與人員素質(zhì)。 狠抓各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行與落實，期間策劃部門與咨詢公司聯(lián)手開展了陳列獎活動、創(chuàng)意并印制了奧運DM、產(chǎn)品信息戰(zhàn)報等，為了確保執(zhí)行的效果，雙方人員親自一線盯崗，示范，狠抓核心商戶和各流通環(huán)節(jié)。同時解決大量看不見、摸不著的基礎(chǔ)工作，也是過去銷量不暢的制約因素，包括重點商戶信息等，在這次活動中得到重視，并由專人負責，理順了職責、發(fā)揮了效果。 冰凍三尺非一日之功，但總體效果開始呈現(xiàn)，可謂是頂住了市場一線競爭品牌反手降價壓制的巨大困難，并與同期上市的主要競品推出的新品相比大為超前，產(chǎn)品銷量開始穩(wěn)步上升，核心商戶的數(shù)量在不斷增多，集團客戶群體也在不斷擴大，終端攔截的效果開始呈現(xiàn)，在競爭對手雄踞市場的困難境地下強行搶占市場份額，并穩(wěn)定的生存下來二、 過程的評價標準和結(jié)果的預測體系 從整個上市攻堅活動的過程來看，必須對營銷執(zhí)行的評價標注和結(jié)果的預測體系有著充分的認識和理解。企業(yè)總是習慣以銷量的最終結(jié)果來衡量上市活動效果，這個標準固然重要，但絕對不是唯一的合理的評價標準，
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