現(xiàn)代企業(yè)行銷(xiāo)組織管理講義(編輯修改稿)
2025-05-05 00:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)策略決定預(yù)算行銷(xiāo)方案其他策略推銷(xiāo)策略通路策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略績(jī)效策略 5. 服務(wù)行銷(xiāo)的7 P 組合產(chǎn)品促銷(xiāo) 人員價(jià)格通路實(shí)體設(shè)備產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格程序管理通路產(chǎn)品行銷(xiāo) 4 P服務(wù)行銷(xiāo) 7 P4P Product 。 Price 。 Place 。 Promotion3P Personnel 。 Physical facility 。 Process management.銷(xiāo)售診斷的范圍(1) 銷(xiāo)售策略 (SellingStrategy)1. 銷(xiāo)售控制 (Selling Control)2. 銷(xiāo)售組織 (Selling Organization)3. 銷(xiāo)售規(guī)劃 (Selling Design)4. 銷(xiāo)售政策 (Selling Policy)5. 銷(xiāo)售設(shè)備 (Selling Equipment)6. 情報(bào)系統(tǒng) (Information System)7. 內(nèi)部調(diào)查 (Internal Survey)8. 外部調(diào)查 (External Survey)9. 分配路線(xiàn) (DistributionChannels)10. 廣告推銷(xiāo) (Advertising Promotion) (2) 銷(xiāo)售計(jì)劃 (Selling Planning)1. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) (Selling Forcasts)(年、季、月；各別部門(mén)、人員、產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)測(cè))(從年計(jì)劃開(kāi)始、從個(gè)別項(xiàng)目、客戶(hù)、渠道、路線(xiàn)開(kāi)始)2. 銷(xiāo)售目標(biāo) (Selling Program)(年、季、月、日、星期；部門(mén)、人員、大客戶(hù)、產(chǎn)品)3. 銷(xiāo)售預(yù)算 (Selling Budgetary)(全年活動(dòng)計(jì)劃；個(gè)別活動(dòng)包括：項(xiàng)目、客戶(hù)、渠道)4. 人員銷(xiāo)售(PersonnelSelling)(人員的分配與分組、季度獎(jiǎng)勵(lì)、擢升)(3) 產(chǎn)品計(jì)劃 (Pro
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