現(xiàn)代企業(yè)行銷組織管理講義(編輯修改稿)
2025-05-05 00:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)策略決定預(yù)算行銷方案其他策略推銷策略通路策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略績(jī)效策略 5. 服務(wù)行銷的7 P 組合產(chǎn)品促銷 人員價(jià)格通路實(shí)體設(shè)備產(chǎn)品促銷價(jià)格程序管理通路產(chǎn)品行銷 4 P服務(wù)行銷 7 P4P Product 。 Price 。 Place 。 Promotion3P Personnel 。 Physical facility 。 Process management.銷售診斷的范圍(1) 銷售策略 (SellingStrategy)1. 銷售控制 (Selling Control)2. 銷售組織 (Selling Organization)3. 銷售規(guī)劃 (Selling Design)4. 銷售政策 (Selling Policy)5. 銷售設(shè)備 (Selling Equipment)6. 情報(bào)系統(tǒng) (Information System)7. 內(nèi)部調(diào)查 (Internal Survey)8. 外部調(diào)查 (External Survey)9. 分配路線 (DistributionChannels)10. 廣告推銷 (Advertising Promotion) (2) 銷售計(jì)劃 (Selling Planning)1. 銷售預(yù)測(cè) (Selling Forcasts)(年、季、月；各別部門、人員、產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè))(從年計(jì)劃開(kāi)始、從個(gè)別項(xiàng)目、客戶、渠道、路線開(kāi)始)2. 銷售目標(biāo) (Selling Program)(年、季、月、日、星期；部門、人員、大客戶、產(chǎn)品)3. 銷售預(yù)算 (Selling Budgetary)(全年活動(dòng)計(jì)劃；個(gè)別活動(dòng)包括：項(xiàng)目、客戶、渠道)4. 人員銷售(PersonnelSelling)(人員的分配與分組、季度獎(jiǎng)勵(lì)、擢升)(3) 產(chǎn)品計(jì)劃 (Pro
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