行銷組織管理培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-25 17:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） 技術(shù) (3)組織 （ Organizing） 技術(shù) (4)互動關(guān)系（ Interacting） 技術(shù) 企業(yè)文化 (1)定義： 組織內(nèi)成員共有的信念 ， 假設(shè) ， 價值觀 ， 習(xí)俗 ， 行為方式的總稱， 此組合體特性與其它組織有所不 同 。 企業(yè)文化 (2)行銷文化： 行銷文化是企業(yè)文化的一支或 “ 次文化 ” 。在一企業(yè)內(nèi)，凡影響該企業(yè)如何因應(yīng)環(huán)境，對待顧客和競爭對手，及如何執(zhí)行行銷功能（如產(chǎn)品品質(zhì)）的共識，包括價值觀，信念，假設(shè)，符號等復(fù)雜組合，正是該企業(yè)的行銷文化。 企業(yè)文化 (3)行銷文化類型 ⒈品質(zhì)第一； ⒉顧客滿意； ⒊市場地位； ⒋形象至上； ⒌價格低廉； 企業(yè)文化 (3)行銷文化類型 ⒍銷售網(wǎng)絡(luò)普及； ⒎服務(wù)周到； ⒏技術(shù)領(lǐng)先； ⒐自創(chuàng)品牌； ⒑誠信。 工業(yè)品行銷管理 (1)工業(yè)市場分類 (2)工業(yè)行銷策略 (3)工業(yè)品通路策略 (4)工業(yè)廣告 非盈利行銷 (1)種類 組織行銷；人物行銷；社會 行銷；地方行銷。 非盈利行銷 (2)策略 行銷對象 行銷組合： 產(chǎn)品策略： 配銷通路： 價格策略： 推廣策略： 行銷組織管理 討論問題 (新加坡 ) (1)電腦世界的今天，銷售也與電子互相關(guān)聯(lián)，系統(tǒng)化是一個必然趨向。試問如何何以了解系統(tǒng)，參與系統(tǒng)，成長系統(tǒng)來完成銷售工作。 行銷組織管理 討論問題 (新加坡 ) (1)請討論與評估下列幾種銷售人員績效衡量方法的目的： (a)銷售人員之間作比較。 (b)目前和過去銷售額的比較。 (c)銷售人員的定性評估。 (3)某位西方學(xué)者說：“人人均以出售某些東西謀生”您也以出售某些東西謀生嗎？ 行銷組織管理 討論問題 (中國 ) (1)好多地道的中國產(chǎn)品都是世界之最或唯一 ， 試問如何以直銷規(guī)則策略將之分銷世界 ？ (2)在
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