行銷管理專題培訓(xùn)講義27(編輯修改稿)
2025-04-21 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場策略決定預(yù)算行銷方案其他策略推銷策略通路策略產(chǎn)品策略定價策略績效策略 5. 服務(wù)行銷的7 P 組合產(chǎn)品促銷 人員價格通路實體設(shè)備產(chǎn)品促銷價格程序管理通路產(chǎn)品行銷 4 P服務(wù)行銷 7 P4P Product 。 Price 。 Place 。 Promotion3P Personnel 。 Physical facility 。 Process management.銷售診斷的范圍(1) 銷售策略 (SellingStrategy)1. 銷售控制 (Selling Control)2. 銷售組織 (Selling Organization)3. 銷售規(guī)劃 (Selling Design)4. 銷售政策 (Selling Policy)5. 銷售設(shè)備 (Selling Equipment)6. 情報系統(tǒng) (Information System)7. 內(nèi)部調(diào)查 (Internal Survey)8. 外部調(diào)查 (External Survey)9. 分配路線 (DistributionChannels)10. 廣告推銷 (Advertising Promotion) (2) 銷售計劃 (Selling Planning)1. 銷售預(yù)測 (Selling Forcasts)(年、季、月；各別部門、人員、產(chǎn)品銷量預(yù)測)(從年計劃開始、從個別項目、客戶、渠道、路線開始)2. 銷售目標(biāo) (Selling Program)(年、季、月、日、星期；部門、人員、大客戶、產(chǎn)品)3. 銷售預(yù)算 (Selling Budgetary)(全年活動計劃；個別活動包括：項目、客戶、渠道)4. 人員銷售(PersonnelSelling)(人員的分配與分組、季度獎勵、擢升)(3) 產(chǎn)品計劃 (Product Pla
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