行銷(xiāo)管理專(zhuān)題培訓(xùn)講義5(編輯修改稿)
2025-04-21 07:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在單位成本降低后，隨之降低產(chǎn)品價(jià)格，以作為掠取市場(chǎng)占有率的攻擊性策略。通常，技術(shù)進(jìn)步也可能降低產(chǎn)品成本；而使廠商有余裕采取降價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3. 為因應(yīng)顧客需求，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格為刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的先決條件時(shí)，即采取降價(jià)策略。(3) 漲價(jià)策略采取漲價(jià)的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價(jià)格。唯必須考慮的是，漲價(jià)之后可能引起需求減弱，因此漲價(jià)幅度也須審慎測(cè)定。 不二價(jià)與差別取價(jià)(1) 所謂不二價(jià)策略，就是對(duì)所有在相同的條件下購(gòu)買(mǎi)同量產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價(jià)格。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷(xiāo)通路與大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略。(2) 不二價(jià)策略的基本目的，在求訂價(jià)決策過(guò)程的簡(jiǎn)單明了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長(zhǎng)期的商譽(yù)。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視。(3) 不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無(wú)法針對(duì)環(huán)境的變動(dòng)來(lái)調(diào)整適應(yīng)。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競(jìng)爭(zhēng)廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場(chǎng)。這種價(jià)格的不靈活性，很容易對(duì)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，造成企業(yè)成長(zhǎng)的遲緩與利潤(rùn)的降低。(4) 不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對(duì)於整個(gè)同業(yè)的市場(chǎng)地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價(jià)位上成本變動(dòng)的資訊。同時(shí)要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)位，以及顧客愿意支付的價(jià)格等情報(bào)。(5) 不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷(xiāo)售成本，并保持穩(wěn)定的利潤(rùn)成數(shù)。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽(yù)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)。缺點(diǎn)則在昧于市場(chǎng)環(huán)境的遽變，可能錯(cuò)失變動(dòng)中的短期利基。產(chǎn)品線訂價(jià)策略(1) 產(chǎn)品線訂價(jià)的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，或互補(bǔ)關(guān)系加以訂價(jià)。目的在求取整個(gè)產(chǎn)品線的最大受益，而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利潤(rùn)。(2) 產(chǎn)品線上分為四類(lèi)：1. 第一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，不僅涵蓋了個(gè)別直接成本，并對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過(guò)了其本身對(duì)應(yīng)的比例。2. 第二類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，除了涵蓋個(gè)別的直接成本外，并依其對(duì)應(yīng)的比例，對(duì)整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。3. 第三類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，則除了涵蓋其個(gè)別直接成本外，對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿足其所對(duì)應(yīng)的比例。4. 第四類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個(gè)別直接成本。(3) 產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)依照下述之守則：即對(duì)已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對(duì)應(yīng)比例、與個(gè)別直接成本來(lái)發(fā)展其個(gè)別定價(jià)。租賃策略(1) 租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項(xiàng)，以換取對(duì)出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。(2) 租賃性市場(chǎng)在近十年來(lái)，突然崛起大行其道，事實(shí)上是其來(lái)有自。從顧客的立場(chǎng)來(lái)看，最大的理由是：1. 消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來(lái)降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。2. 租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過(guò)時(shí)的危害與不利。3. 租賃費(fèi)用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得
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