行銷管理專題培訓(xùn)講義5-文庫吧資料
2025-03-31 07:40本頁面
【正文】 以用以支付政府課征所得稅的課稅所得。從顧客的立場來看，最大的理由是：1. 消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。租賃策略(1) 租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項(xiàng)，以換取對出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。4. 第四類產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個(gè)別直接成本。2. 第二類產(chǎn)品的價(jià)格，除了涵蓋個(gè)別的直接成本外，并依其對應(yīng)的比例，對整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。目的在求取整個(gè)產(chǎn)品線的最大受益，而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利潤。缺點(diǎn)則在昧于市場環(huán)境的遽變，可能錯(cuò)失變動(dòng)中的短期利基。(5) 不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù)。(4) 不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對於整個(gè)同業(yè)的市場地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價(jià)位上成本變動(dòng)的資訊。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競爭廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場。因?yàn)闆]有一個(gè)顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略。唯必須考慮的是，漲價(jià)之后可能引起需求減弱，因此漲價(jià)幅度也須審慎測定。3. 為因應(yīng)顧客需求，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格為刺激顧客購買的先決條件時(shí)，即采取降價(jià)策略。2. 為利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效益，在單位成本降低后，隨之降低產(chǎn)品價(jià)格，以作為掠取市場占有率的攻擊性策略。另外，當(dāng)廠商考慮有必要變動(dòng)價(jià)格，卻又不知道變動(dòng)幅度應(yīng)該多少，或價(jià)格變動(dòng)是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時(shí)，寧可維持原價(jià)。(4) 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法折扣1. 數(shù)量折扣（Quantity Discount）2. 現(xiàn)金折扣（Cash Discount）3. 中間商折扣（Trade Discount）4. 季節(jié)折扣（Seasonal Discount）5. 舊貨換新折讓（Tradein Allowance）6. 損壞貨品折讓（Damagedgood Allowance）7. 廣告或推銷折讓（Advertising or Promotion Allowance）調(diào)價(jià)策略(1) 維持原價(jià)策略通常用于市場環(huán)境雖改變，但廠商本身的市場區(qū)隔卻未受影響時(shí)。(3) 促銷定價(jià)法1. 價(jià)格領(lǐng)袖－實(shí)際定價(jià)考慮(1) 心理定價(jià)法1. 奇數(shù)定價(jià)法2. 習(xí)慣性定價(jià)法3. 優(yōu)勢定價(jià)法－利用高價(jià)位顯示產(chǎn)品的地位， 聲望或品質(zhì)。3. 促銷性訂價(jià)例如西服廠商，常以其工廠直營店性質(zhì)，將西服訂價(jià)在低水準(zhǔn)，但又保持高品質(zhì)的商品來促銷。2. 消除性訂價(jià)目的在將價(jià)格固定在某一水準(zhǔn)，以威脅競爭者的生存。新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以阻絕潛在競爭者的進(jìn)入市場，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3. 高價(jià)位有區(qū)隔市場的功能，只有價(jià)格知覺不高的顧客，才會(huì)在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期購買。1. 由於
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1