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行銷(xiāo)組織管理培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

2025-03-11 17:17本頁(yè)面

　　

【正文】 (2)工業(yè)行銷(xiāo)策略 (3)工業(yè)品通路策略 (4)工業(yè)廣告非盈利行銷(xiāo) (1)種類(lèi) 組織行銷(xiāo)；人物行銷(xiāo)；社會(huì) 行銷(xiāo)；地方行銷(xiāo)。在一企業(yè)內(nèi)，凡影響該企業(yè)如何因應(yīng)環(huán)境，對(duì)待顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及如何執(zhí)行行銷(xiāo)功能（如產(chǎn)品品質(zhì)）的共識(shí)，包括價(jià)值觀，信念，假設(shè)，符號(hào)等復(fù)雜組合，正是該企業(yè)的行銷(xiāo)文化。執(zhí)行行銷(xiāo)計(jì)劃的技術(shù) (1)配置（ Allocating）技術(shù) (2)監(jiān)管（ Monitoring）技術(shù) (3)組織（ Organizing）技術(shù) (4)互動(dòng)關(guān)系（ Interacting）技術(shù) 企業(yè)文化 (1)定義：組織內(nèi)成員共有的信念，假設(shè) ，價(jià)值觀，習(xí)俗，行為方式的總稱(chēng)，此組合體特性與其它組織有所不同。銷(xiāo)售診斷的范圍 (4). 銷(xiāo)售研究 (Selling Research) 究 (Dynamic Selling Research) 心理，環(huán)境，行為變數(shù)。銷(xiāo)售人員的職責(zé) （包括接近客戶；介紹產(chǎn)品；應(yīng)付抗拒；完成交易；售后服務(wù) ），并作出具體報(bào)告（提供最佳配貨功效）銷(xiāo)售診斷的范圍 (1)銷(xiāo)售策略 (SellingStrategy) (Selling Control) 2銷(xiāo)售組織 (Selling Organization) (Selling Design) (Selling Policy) (Selling Equipment) 銷(xiāo)售診斷的范圍 (1)銷(xiāo)售策略 (SellingStrategy) (Information System) (Internal Survey) (External Survey) (DistributionChannels) (Advertising Promotion) 銷(xiāo)售診斷的范圍 (2)銷(xiāo)售計(jì)劃 (Selling Plann

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【摘要】產(chǎn)品策略與管理(設(shè)計(jì)品牌；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生命周期)何謂產(chǎn)品產(chǎn)品是指任何可提供于市場(chǎng)上，以引起消費(fèi)者注意、購(gòu)買(mǎi)，使用或消費(fèi)，并滿足他們的欲望或需求的事物。核心、實(shí)體、與引申產(chǎn)品核心產(chǎn)品（Coreproduct）在工廠生產(chǎn)的是化裝品，而在商店出售的則是希望！解決消費(fèi)者的真正需要。實(shí)體產(chǎn)品（Tangibleproduct）五種特征：品質(zhì)水準(zhǔn)；產(chǎn)品特征；形式；品牌與包裝

2025-03-31 07:40

[精選]行銷(xiāo)金句培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】尋找準(zhǔn)主顧業(yè)：陳先生，你好！客：您好！請(qǐng)隨便坐。業(yè)：謝謝!客：你來(lái)找我有什么事？業(yè)：我現(xiàn)在在平安保險(xiǎn)公司做壽險(xiǎn)代理人。我覺(jué)得這份工作不僅可以幫助別人。而且還可以給自己一個(gè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)?？停耗悻F(xiàn)在是不是想向我推銷(xiāo)保險(xiǎn)？業(yè)：我這次不是向你推銷(xiāo)保險(xiǎn)，我現(xiàn)在的工作需要不斷地接觸不同的人，為他們提供一個(gè)家庭或個(gè)人保障需求分析。今天來(lái)

2025-03-12 03:08

[精選]服務(wù)行銷(xiāo)培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】1服務(wù)行銷(xiāo)培訓(xùn)2服務(wù)的定義?服務(wù)?是由提供服務(wù)的一方借助人或機(jī)器的力量，來(lái)施加於接受服務(wù)的另一方或其所有物體的過(guò)程，這些過(guò)程包含一些非實(shí)體的行動(dòng)、表現(xiàn)與努力。?是一種無(wú)形性的商品，可用來(lái)滿足消費(fèi)者及企業(yè)用戶之需要。?可用「商品-服務(wù)連續(xù)帶」的架構(gòu)，來(lái)說(shuō)明商品與服務(wù)之相似性及差異性。3商品-服務(wù)連續(xù)帶

2025-01-26 05:24

[精選]教你如何行銷(xiāo)培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】教佝如何行銷(xiāo)1kong一、如何入門(mén)學(xué)行銷(xiāo)了解、真知行銷(xiāo)原理、原則理論、手法應(yīng)用企劃技巧綜合判斷個(gè)別情境4P行銷(xiāo)組合BCG矩陣PLCGRP政府政策科技競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)文化機(jī)構(gòu)改變企業(yè)特性?社會(huì)科學(xué)的特質(zhì)是學(xué)習(xí)的知識(shí)加上個(gè)人的常識(shí)、社會(huì)脈動(dòng)的綜

2025-03-08 10:49

[精選]電話行銷(xiāo)培訓(xùn)講義課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載銷(xiāo)售課程培訓(xùn)講師：謝技武電話：22306705：：315164162來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備?了解行業(yè)?了解公司?了解產(chǎn)品?了解客戶?了解對(duì)手?了解自己來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載銷(xiāo)售前的恐懼心理

2025-01-22 21:03

nlp新策略行銷(xiāo)培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】新策略行銷(xiāo)尚致勝老師主講美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)—高級(jí)執(zhí)行師—說(shuō)服工程學(xué)、生涯設(shè)計(jì)工程學(xué)國(guó)際資格授證生命素質(zhì)工程學(xué)—?jiǎng)?chuàng)始人國(guó)際行銷(xiāo)導(dǎo)師；中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師北京致勝卓越營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)有限公司—總裁暢銷(xiāo)著作:《心靈密碼》、《生命金字塔》、《致勝行銷(xiāo)學(xué)》、《金牌團(tuán)隊(duì)管

2025-01-16 16:30

現(xiàn)代企業(yè)行銷(xiāo)組織管理講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】19/20行銷(xiāo)組織管理(直銷(xiāo)系統(tǒng)；銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織和管理)銷(xiāo)售管理(1)如何發(fā)掘銷(xiāo)售問(wèn)題1.比較各種產(chǎn)品(包括各種不同品牌、包裝、銷(xiāo)售量等)2.檢核問(wèn)題產(chǎn)品(滯銷(xiāo)產(chǎn)品、不規(guī)則銷(xiāo)量產(chǎn)品、個(gè)別產(chǎn)品的問(wèn)題)3.檢核問(wèn)題地區(qū)(地區(qū)性的成長(zhǎng)、銷(xiāo)售偏差、管道的分布)(2)九項(xiàng)特點(diǎn)1.強(qiáng)調(diào)實(shí)際行動(dòng)2.精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)3.與顧客保持密切聯(lián)

2025-04-14 00:05

[精選]華碩fab行銷(xiāo)準(zhǔn)則培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】中管網(wǎng)通用業(yè)頻道華碩F.A.B.行銷(xiāo)準(zhǔn)則華碩電腦中國(guó)業(yè)務(wù)群品牌中心中管網(wǎng)通用業(yè)頻道華碩的品牌精神與內(nèi)涵華碩品牌精神就是堅(jiān)持品質(zhì)與技術(shù),「華碩品質(zhì)堅(jiān)若磐石」已深受全球消費(fèi)者肯定及認(rèn)同。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，來(lái)自于質(zhì)量能不能符合工作和生活上的要求，而產(chǎn)品好壞建立在于研發(fā)技術(shù)

2025-01-28 00:12

[精選]人性解密行銷(xiāo)句培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】人性解密行銷(xiāo)金句18保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究更多保險(xiǎn)資訊，請(qǐng)登錄18在我們平時(shí)的展業(yè)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題，作為業(yè)務(wù)員的你應(yīng)該如何處理這樣的事情呢？18一、如何應(yīng)付客戶提出的折扣返傭的問(wèn)題，并輕松而不失原則地成交保單客戶：你能給我折扣嗎？買(mǎi)我是肯定要買(mǎi)的，誰(shuí)給我折扣我就向誰(shuí)買(mǎi)。

2025-01-24 19:26

[精選]行銷(xiāo)基本概念培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】行銷(xiāo)基本概念講師：俞慶文行銷(xiāo)基本概念（一）?(一)?？???????目錄？?行銷(xiāo)是個(gè)人合集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。1.行銷(xiāo)是一種創(chuàng)造性行為，2.

2025-03-08 18:05

[精選]陌拜壽險(xiǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】陌拜壽險(xiǎn)行銷(xiāo)趙曉峰尋找你更多、更好的奶酪……?趙曉峰聯(lián)系電話：13148872192?前言你是否正在遇到壽險(xiǎn)瓶頸：?。?！?2023年中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)突破2023億元，達(dá)元，同比增長(zhǎng)%。2023中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)：?科學(xué)家有關(guān)跳蚤的實(shí)驗(yàn)

2025-01-24 19:39

[精選]顧問(wèn)行銷(xiāo)技術(shù)培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】五度空間1、高度定位：產(chǎn)品-服務(wù)-方案2、寬度產(chǎn)品：?jiǎn)我?組合-整合3、熱度服務(wù)：被動(dòng)-主動(dòng)-生動(dòng)4、深度方案：共性-人性-個(gè)性5、速度致勝：平速-高速-超速1、高度定位：產(chǎn)品-服務(wù)-方案（1）業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）導(dǎo)向（2）

2025-01-28 00:53

ibm行銷(xiāo)管理與策略講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】臺(tái)灣行銷(xiāo)管理與策略?一、前言?二、之行銷(xiāo)情報(bào)郭紹琪(國(guó)巨電子)?三、之行銷(xiāo)管理林基順(新系統(tǒng)物流)?四、之通路管理林明達(dá)(快遞)?五、整合行銷(xiāo)傳播何應(yīng)昌(中油大林煉油廠)?六、之行銷(xiāo)運(yùn)作系統(tǒng)張簡(jiǎn)榮杰(華東科技)?七、之行銷(xiāo)規(guī)劃程序伍玉成(凌群計(jì)算機(jī))

2025-01-16 13:48

行銷(xiāo)管理專(zhuān)題培訓(xùn)講義29-文庫(kù)吧資料

【摘要】消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者研究要解答七個(gè)問(wèn)題，即市場(chǎng)的七個(gè)“O”⒈市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成(Who)？（家庭主婦）構(gòu)成購(gòu)買(mǎi)者的群體(Occupants)（家中的孩子）⒉購(gòu)買(mǎi)何物(What)？（起居飲食必需品）購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)產(chǎn)品(Objects)（經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品）⒊為何購(gòu)買(mǎi)(Why)？（迎接佳節(jié)）購(gòu)買(mǎi)的目的(Objectives)（慶祝老太爺生日）⒋誰(shuí)

2025-04-01 03:43

行銷(xiāo)管理專(zhuān)題培訓(xùn)講義0-文庫(kù)吧資料

【摘要】通路策略與管理（實(shí)體配銷(xiāo)；配銷(xiāo)通路）行銷(xiāo)通路的功能(Place)將有形或無(wú)形產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者的工作；并克服存在于商品，勞務(wù)與使用者之間的時(shí)間，空間，物權(quán)等之障礙。促成交易的功能(1)資訊（Information）長(zhǎng)期提供并收集傳遞行銷(xiāo)環(huán)境中各個(gè)成員之間的行銷(xiāo)資訊。(2)促銷(xiāo)（Promotion）發(fā)展與傳播產(chǎn)品之特色，吸引并說(shuō)服顧客采用，并建立良好的關(guān)