行銷管理專題培訓(xùn)講義5-資料下載頁
2025-03-25 07:40本頁面
【正文】 場競爭呈獨(dú)占市場型態(tài)。2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價格變數(shù)所影響或沖擊。3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。4. 價格領(lǐng)袖對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競爭狀況與條件，具有充分的資訊。因為訂價若有錯誤，可能導(dǎo)致價格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。 公司對產(chǎn)品定價的六步過程1. 仔細(xì)地建立各種目標(biāo)如：最大的當(dāng)期利潤。2. 公司要確定需求表無彈性的需求越大，定價就越高。3. 產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。4. 競爭價格市場定價中的競爭價格定位。5. 確定定價方法如：目標(biāo)利潤定價法、認(rèn)知價值定價法、密封投標(biāo)定價法，協(xié)議合約定價法。6. 定價的一致性及被有關(guān)方面接受定價合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。公司在適應(yīng)不同的市場條件下的定價：1. 地理定價策略區(qū)域性定價策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。2. 各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。3. 促銷定價策略定價格，定銷量，定期限。4. 差別定價策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時效等。5. 產(chǎn)品組合定價外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷產(chǎn)品。搶攻市場占有率的價格策略(1) 市場經(jīng)營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變數(shù)。因為市場占有率的大小，對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響。(2) 市場占有率增加，會帶來作業(yè)經(jīng)驗的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗為主要目標(biāo)。而擴(kuò)大了的市場占有率與經(jīng)驗效益，不僅可帶來強(qiáng)大的成本優(yōu)勢，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟偁帍S商無法進(jìn)入市場，或屈就於價格跟隨者的角色。(3) 建構(gòu)市場占有率的訂價策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時，卻須具備下述條件才有可能成功：1. 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長期損失。2. 市場的價格敏感性必須高。3. 市場的規(guī)模必須夠大。4. 市場的需求彈性必須很大。(4) 執(zhí)行此一訂價策略，廠商可以獲得的效果是：1. 以初期的損失換取長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢與利潤。2. 創(chuàng)造市場的進(jìn)入障礙，排除潛在競爭者進(jìn)入的誘因。3. 在市場中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。 價格策略 討論問題 (新加坡)1. 原則上，價格的降低相當(dāng)于行銷努力的增強(qiáng)。試問如何將價格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷努力的成本支出？2. “錢能征服任何品牌忠誠”。請論述之。3. “價格之決定本身并非理論，而是一種策略問題”。所以定價策略可以是行銷策略的中心策略，你同意嗎？價格策略 討論問題 (中國)1. 評述中國市場消費(fèi)者對認(rèn)知的種種行為。2. 試述中國市場的定價觀念與行為，如何在價格控制行為下進(jìn)行行銷工作？3. 在不穩(wěn)定的價格變化下三資企業(yè)如何定價？13 / 1
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1