行銷管理講義十-資料下載頁
2025-04-07 22:10本頁面
【正文】 同的行銷活動(dòng)，產(chǎn)品，市場(chǎng)及區(qū)域的需要，行銷責(zé)任是否作了最佳分派？15. 組織中的人員是否了解及實(shí)踐行銷觀念？ 個(gè)別行銷活動(dòng)的檢驗(yàn)1. 產(chǎn)品⒈ 何種是主要產(chǎn)品？基本產(chǎn)品？⒉ 何種產(chǎn)品要淘汰或停止生產(chǎn)？⒊ 是否有新產(chǎn)品加入？⒋ 整個(gè)產(chǎn)品組合是否符合市場(chǎng)狀況？2. 價(jià)格⒌ 定價(jià)依據(jù)成本，需要及競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)的程度如何？⒍ 需要水準(zhǔn)對(duì)高價(jià)格之可能反應(yīng)如何？⒎ 顧客心理對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)如何解釋？⒏ 是否有臨時(shí)的價(jià)格推廣？成效如何？3. 配銷⒐ 是否有能力促進(jìn)服務(wù)或降低成本之交替產(chǎn)品配銷方法？⒑ 組織是否隨同產(chǎn)品提供足夠的服務(wù)給顧客？4. 組織11. 推廣數(shù)目是否足以達(dá)成組織目標(biāo)？12. 分配是否在最佳特定區(qū)域，市場(chǎng)，產(chǎn)品線上？13. 士氣，能力，成效如何？是否充分訓(xùn)練和充分激勵(lì)？14. 銷售額分配及成效評(píng)估之程序是否健全？ 5. 廣告，促銷和新聞報(bào)導(dǎo)15. 廣告目標(biāo)是什么，是否恰當(dāng)？16. 廣告費(fèi)用是否恰當(dāng)，預(yù)算如何決定？17. 廣告主題是否有數(shù)，群眾反應(yīng)如何？18. 是否慎重選擇媒體？19. 內(nèi)部廣告幕僚是否足夠？20. 促銷預(yù)算是否足夠？促銷工具是否充分，有效地利用？21.新聞報(bào)導(dǎo)的預(yù)算是否足夠，公共關(guān)系幕僚是否勝任并富創(chuàng)意？6. 銷售人員22. 組織銷售員的目標(biāo)為何？23.銷售人員是否足夠，是否依適當(dāng)?shù)膶ｉT化原則來組織，銷售經(jīng)理是否足夠？24. 薪金是否有足夠誘因？人員士氣，能力是否足夠？25. 與競(jìng)爭(zhēng)者的銷售員相比如何？ 執(zhí)行與控制 討論問題 (新加坡)1.“成功是不斷專注于目標(biāo)的成果”這句話如何應(yīng)用于行銷計(jì)劃？2.“倘若任何事情都可能會(huì)出毛病，它就永遠(yuǎn)無法避免”，這說明了督察與稽核的必要性。請(qǐng)論述之。3.將行銷部門視為一個(gè)利潤(rùn)中心的構(gòu)想，存在著一些困難。請(qǐng)說明之，并建議可能的解決方法。執(zhí)行與控制 討論問題 (中國(guó))1. 如何將一支銷售隊(duì)伍變?yōu)橐恢袖N隊(duì)伍？2. 行銷稽核程序是一個(gè)復(fù)雜程序，試設(shè)計(jì)一個(gè)在中小企業(yè)中使用的基本稽核程序。3. 中國(guó)市場(chǎng)之大，難以控制，試構(gòu)想一套策略性市場(chǎng)控制方案以服務(wù)于當(dāng)前的需要。14 / 14
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