行銷管理專題培訓(xùn)講義28-資料下載頁
2025-03-26 03:43本頁面
【正文】 策略* 重視產(chǎn)品的便利性* 產(chǎn)品式樣趨于繁復(fù)* 包裝講求變化，逐漸華麗* 推出新產(chǎn)品，增加副品牌* 建立自有品牌* 舊產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移市場(chǎng)* 以中級(jí)產(chǎn)品低廉價(jià)格打入市場(chǎng)* 工業(yè)機(jī)器設(shè)備可向耐用年限普通、產(chǎn)能較大的方向去制造3. 通路策略，推廣策略間接出口(初級(jí)階段)；積極出口或利用專利授權(quán)方式(第二階段)；設(shè)立駐外代表或分支機(jī)構(gòu)(第三階段)；在當(dāng)?shù)赝顿Y/合資、設(shè)廠(第四階段)；進(jìn)行多國性行銷(第五階段)復(fù)蘇時(shí)期：可考慮向高一級(jí)階段進(jìn)軍，停留于原階段者應(yīng)檢討銷售對(duì)象，爭取新銷售對(duì)象。推廣策略：酌增廣告費(fèi)用；廣告主題轉(zhuǎn)向便利性和服務(wù)；加派人員出國推銷，收集商情，鞏固通路的關(guān)系；打入市場(chǎng)所在地社會(huì)，做好公共關(guān)系。4. 競(jìng)爭策略首先，做好市場(chǎng)區(qū)隔化，避實(shí)就虛，針對(duì)小市場(chǎng)做深入耕耘。其次，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，以加強(qiáng)小企業(yè)競(jìng)爭力。5. 努力提高自身生產(chǎn)力包括廣告生產(chǎn)力、通路生產(chǎn)力、實(shí)體分配生產(chǎn)力等等。行銷國際化 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段積極外銷 本國導(dǎo)向行銷國際化偶爾外銷國際化歷程授權(quán)契約生產(chǎn)子公司管理契約合資國際化行銷類別 國際行銷 討論問題 (新加坡)在可口可樂不堪印度政府百般刁難，而退出市場(chǎng)之后，百事可樂吸取前車之鑒，開始進(jìn)攻這一廣大的市場(chǎng)。首先百事可樂取得當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)的合作，以符合印度外資申請(qǐng)的法規(guī)，此外，百事可樂更提出令人不可抗拒的合作條件，使印度政府別無他求，滿口承諾；百事可樂同意協(xié)助印度輸出大宗農(nóng)產(chǎn)品，金額遠(yuǎn)超過進(jìn)口濃縮可樂香料的金額，提供廣大的就業(yè)機(jī)會(huì)，以促進(jìn)該國的經(jīng)濟(jì)法展；除此之外，百事可樂也應(yīng)允轉(zhuǎn)讓食品制程，包裝水質(zhì)處理等技術(shù)。很顯然，百事可樂提供的這一系列好處，早使印度各有關(guān)單位，芳心默許，自是可在印度無往不利。1. 試評(píng)述巨行銷（Mega marketing）在三角地帶的使用技巧。并舉例說明。國際行銷 討論問題 (中國)1. 中國應(yīng)如何進(jìn)行國際行銷？2. 試述你對(duì)目前中國貨金融國際市場(chǎng)的看法，及其改進(jìn)方法。3. 市場(chǎng)是無國界的，試評(píng)述之。12 / 1
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