行銷管理專題培訓(xùn)講義4-資料下載頁
2025-03-25 07:40本頁面
【正文】 根據(jù)不同產(chǎn)品類別來定位定位需知* 融入消費者導(dǎo)向與競爭者導(dǎo)向（考慮自己的長短處，對手的優(yōu)缺點，并找出一個適合自己的“競爭性定位(Competitive Positioning)”）* 搶先占住第一個位置（搶先占住消費者腦海中的第一個位置）* 找洞策略（高價位，低價位，口味，包裝等都是入洞之匙）特殊定位* 重定位（Repositioning）銷售不佳或失敗時消費者需求 / 認知改變既有形象不佳公司策略的改變市場/環(huán)境發(fā)生重大變化* 擴大定位(Broadeningthebaseor Reverselineextension)嬰兒洗發(fā)精進攻成人市場治頭皮屑又照顧秀發(fā)信服的理由何在？* 自我定位每個人都會有一個定位－－印象了解他人對自己的看法決定自己所希望創(chuàng)造的位置市場區(qū)隔與定位的配合* 市場區(qū)隔目的：從市場發(fā)掘可一展鴻圖的利益重點：了解顧客運作過程：根據(jù)區(qū)隔變數(shù)切割特定的產(chǎn)品市場結(jié)果的運用：企業(yè)體在找到市場利基后，就可描繪目標 消費群，以更為確定行銷進攻對象。* 行銷定位目的：獨創(chuàng)一格重點：了解公司產(chǎn)品，顧客，競爭產(chǎn)品參考文獻：行銷實戰(zhàn)讀本 蕭富峰著 遠流出版公司 (1989)目標市場分析 討論問題 (新加坡)1. 整體的市場區(qū)隔與選擇正確市場目標，往往是成功市場計劃的首要問題。請評述之。2. 如果把全班化為一整體市場，您將如何區(qū)隔這一市場，區(qū)隔標準是什么？指出自己所屬的區(qū)隔，并規(guī)劃出定位圖。3. 中華文化如何在世界市場中定位？中華文化如何在行銷中發(fā)揮積極的作用？目標市場分析 討論問題 (中國)1. 你如何區(qū)隔中國的消費市場？2. 中國貨在世界貨品中的定位是什么？前景如何？3. 試以某產(chǎn)品為例，選擇中國的目標市場。9 /
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