行銷管理專題培訓講義4(已修改)
2025-04-06 07:40 本頁面
【正文】 目標市場分析與確定市場區(qū)隔化，選擇目標市場及產(chǎn)品定位之步驟5.為每一目標市場發(fā)展產(chǎn)品定位.。6.針對每一目標市場發(fā)展一套行銷組合。1.確認市場區(qū)隔化的基礎。2.描述各市場區(qū)隔的概況。 市場區(qū)隔化 選擇目標市場 產(chǎn)品地位3.衡量市場區(qū)隔的吸引力。4.選擇目標市場。市場區(qū)隔（Market Segmentation）(1) 區(qū)隔市場的一般方式* 大量行銷（Mass marketing） 賣方以大量生產(chǎn)，廣泛的配銷通路及大量的促銷活動來推銷產(chǎn)品，為日常用品。* 產(chǎn)品多樣化行銷（Productvariety）賣方提供兩種或多種不同外形，風格，品質(zhì)，規(guī)格的產(chǎn)品。* 目標行銷（Target marketing） 小量行銷，把市場分割成各具有獨特風格的“迷你”市場，發(fā)展適合于每個市場區(qū)隔的產(chǎn)品和行銷組合。(2) 市場區(qū)隔化的類型* 同質(zhì)偏好（Homogeneous preference）市場中所有消費者的偏好大致相同。* 分散偏好（Diffused preference）消費者對產(chǎn)品的需求極不相同。* 集群偏好（Clustered preference）自然市場區(qū)隔。市場中顯示不同的偏好。(3) 市場區(qū)隔化之程序* 調(diào)查階段了解：決策屬性與重要性評比；產(chǎn)品使用形態(tài)；對各產(chǎn)品種類的消費態(tài)度；受訪者在人口統(tǒng)計，心理與媒體選擇方面的特性。* 分析階段因素分析(Factor analysis)：剔除相關性高的變數(shù)。集群分析(Clusteranalysis)：因素分析之后，確立不同特質(zhì)的集群。* 剖劃階段依據(jù)分析結(jié)果，描述各集團的明確態(tài)度，行為，人口統(tǒng)計，心理特質(zhì)，媒體消費特性等剖面。(4) 區(qū)隔消費者市
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