【正文】 Revenue First tier Channel Shipment Biz share Profit margins Market Segment Market size Market trend Growth rate Last tier Channel Types/trends Dealing base Profit margins Vendor Business goal Market share Life stage Weakness Opportunity Threat CHANNEL MAP Product Quality High Profit Margin Responsiveness and Sales Support Technical Support Marketing Support Corporate Visibility/Operation Maturity Credit Term Incentive Program Broad Product Line Growth 通路商對(duì)原廠的期望 /需求 策 略 戰(zhàn) 術(shù) 事業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理 行銷(xiāo)活動(dòng) 關(guān)係管理 物流管理 ?營(yíng)運(yùn)方針 ?策略規(guī)劃 ?Business Mode ?產(chǎn)品組合 ?策略聯(lián)盟 l ?Agree on Quota ?Plan coop funds ?Buy Review ?Marketing Plan ?產(chǎn)品定位 ?市場(chǎng)情趣 /分析 ?維繫 High Mind Share ?Relationship Mirroring ?雙方資源及作業(yè)程序之協(xié)調(diào)整合 ?庫(kù)存管理 ?人力資源 ?Margin/Cost Management ?Credit mgt ?Working capital ?業(yè)務(wù)績(jī)效 ?F/U order ?Push Program ?Customer visit ?溝通產(chǎn)品策略 ?Marketing Activity ?PR Banking ?溝通我方重大策略 /組織變化 ?雙方管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議與 Celebration ?訂單 /Return ?Price Protection ?Product Roll ?DOA ?Product allocation 通路管理 ─ 策略與戰(zhàn)術(shù) 策略聯(lián)盟 (Strategic Alliance) 產(chǎn)業(yè) Value Chain之上下游 – 德國(guó) Zeiss+日本 Contax – 日本 Vandai遊戲?qū)W校 + Sony PS/2 異業(yè)結(jié)盟 – 航空公司 +酒店 – 騰訊 /案 推廣 (Promotion) R o l l O v e r P l a nI n t r o P l a n新產(chǎn)品上市N P IA Pc a l l a c t i o n廣告A P置入性行銷(xiāo)E m b e d d e dDMT a k e a w a y巡迴展R o a d s h o w研討會(huì)S e m i n a r媒體計(jì)劃M e d i a P l a nB u n d l e s a l e sV o l u m e B u yF i r e S a l e s產(chǎn)品交替促銷(xiāo)計(jì)劃S a l e s P r o m o t i o n遊說(shuō)L o b b yN P O / N G O公關(guān)計(jì)劃P R P l a n危機(jī)管理事件行銷(xiāo)資料庫(kù)行銷(xiāo)網(wǎng)路行銷(xiāo)直效行銷(xiāo)D i r e c t M a r k e t i n g推廣P r o m o t i o n作業(yè)性行銷(xiāo) 企業(yè)必須具有確實(shí)執(zhí)行行銷(xiāo)計(jì)劃的能力 – 行銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi) – 行銷(xiāo)計(jì)劃的要素與格式 – 行銷(xiāo)計(jì)劃的落實(shí) 行銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi) 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)U S P品牌策略B r a n d i n g產(chǎn)品P r o d u c t定價(jià)策略P r i c i n g利潤(rùn)區(qū)P r o f i t Z o n e定價(jià)P r i c i n g通路策略C h a n n e l策略聯(lián)盟A l l i a n c e客戶(hù)滿意度C u s t o m e rS a t i s f a c t i o n通路管理活動(dòng)C h a n n e l P r o g r a m通路P l a c e / C h a n n e l新產(chǎn)品計(jì)劃N P I媒體計(jì)劃M e d i a宣傳計(jì)劃P r o m o t i o n公關(guān)計(jì)劃PR事件行銷(xiāo)E v e n t直效行銷(xiāo)D i e c t M a r k e t i n g促銷(xiāo)P r o m o t i o n財(cái)報(bào)分析F i n a n c i a l A n a l y s i s數(shù)字管理Q u a n t a t i v eM e a s u r e m e n t行銷(xiāo)組合M a r k e t i n g M i x競(jìng)爭(zhēng) 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 焦點(diǎn)成本 焦點(diǎn)差異 BOSS戰(zhàn)略連貫圖 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售率的增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo) 生產(chǎn)保持穩(wěn)定的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)公司戰(zhàn)略11資 產(chǎn) 負(fù) 債 表流 動(dòng) 資 產(chǎn)長(zhǎng) 期 投 資固 定 資 產(chǎn)其 他 資 產(chǎn)流 動(dòng) 負(fù) 債長(zhǎng) 期 負(fù) 債其 他 負(fù) 債股 東 權(quán) 益 :資產(chǎn) : 負(fù)債 :股本資 本 公 積保 留 盈 餘 虧 損11資 產(chǎn) 負(fù) 債 表流 動(dòng) 資 產(chǎn)長(zhǎng) 期 投 資固 定 資 產(chǎn)其 他 資 產(chǎn)流 動(dòng) 負(fù) 債長(zhǎng) 期 負(fù) 債其 他 負(fù) 債股 東 權(quán) 益 :資產(chǎn) : 負(fù)債 :股本資 本 公 積保 留 盈 餘 虧 損12損益表營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)毛利 營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利益 + 營(yíng)業(yè)外收入支出稅前利益 所得稅純益 $100 70 30 12 18 + 7 25 6 1913現(xiàn)金流量表期初現(xiàn)金餘額 100+ 營(yíng)業(yè)活動(dòng)之現(xiàn)金流量 +12+ 投資活動(dòng)之現(xiàn)金流量 20+ 理財(cái)活動(dòng)之現(xiàn)金流量 +25期末現(xiàn)金餘額 1 17期初 1/1 期末 12/31 年度間各項(xiàng)交易 預(yù)期學(xué)習(xí)成果 熟悉競(jìng)爭(zhēng)策略 強(qiáng)化跨部門(mén)合作的協(xié)調(diào)性 熟悉企業(yè)流程與群體決策的運(yùn)作 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)與溝通才能 對(duì)基本的商學(xué)理論了解，包括經(jīng)營(yíng)管理、行銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理與生產(chǎn)管理等等，特別是財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀與判斷能力 電腦顯示 市 場(chǎng)定位 電腦顯示 市場(chǎng)份額 書(shū)面報(bào)表 一般狀況 書(shū)面報(bào)表 公司業(yè)務(wù)狀況 書(shū)面報(bào)表 Ine Statement 書(shū)面報(bào)表 Cash Flow 書(shū)面報(bào)表 Balance Sheet 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:15:4117:15:4117:153/26/2023 5:15:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :15:4117:15Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:15:4117:15:4117:15Sunday, March 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :15:4117:15:41March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 15分 41秒 17:15: 1比不了得尌不比，得不到的尌不要。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 15分 :15March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 15分 41秒 17:15:4126 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 15分 41秒 下午 5時(shí) 15分 17:15: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:15:4117:15:4117:153/26/2023 5:15:41 PM 1成功尌是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:4117:15Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:15:4117:15:4117:15Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:4117:15:41March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 15分 41秒 17:15: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 15分 :15March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 15分 41秒 17:15:4126 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秓。 下午 5時(shí) 15分 41秒 下午 5時(shí) 15分 17:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:15:4117:15:4117:153/26/2023 5:15:41 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的尌越加自命不凡。 :15:4117:15Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:15:4117:15:4117:15Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:4117:15:41March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 15分 41秒 17:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 15分 :15March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 15分 41秒 17:15:4126 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 15分 41秒 下午 5時(shí) 15分 17:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴