行銷管理專題培訓講義9-資料下載頁
2025-03-26 03:43本頁面
【正文】 者多用 / 多買，爭取未使用者試用吸引品牌轉換者選擇促銷工具具建立促銷目標 行銷公關的工作* 協(xié)助推出新產(chǎn)品* 協(xié)助成熟期產(chǎn)品從新定位* 重建對產(chǎn)品的興趣* 影響特定目標團體* 保衛(wèi)遭到公關問題的產(chǎn)品* 建立有助於產(chǎn)品銷售的公司形象行銷公關的主要決策* 建立知名度* 建立可信性* 刺激銷售人員與經(jīng)銷商* 降低促銷成本公關宣傳的主要工具(1) 新聞（News）* 發(fā)掘或編制有利于公司，產(chǎn)品或人員的新聞素材。* 新聞題材編寫所需要的專門知識，及其考慮的層面，超過新聞記者報導的內容。* 公關人員應熟悉新聞界想要何種題材。* 題材和時機應如何相應配合，創(chuàng)造及發(fā)揮最高效益。* 公關人員必須致力于開發(fā)與新聞界的關系，并掌握多種媒體渠道。(2) 演說（Speeches）* 是創(chuàng)造產(chǎn)品或公司向公眾報導的大好機會。* 專人寫稿；措辭完善；正面引導消費心態(tài)。* 訓練公司主管人員的應對能力和技巧。(3) 事件（Events）* 利用特殊事件來引起公眾注意，如周年紀念。(4) 公益活動（Public Service Activities）* 贏取企業(yè)良好形象。* 以支援公益活動，達到名列雙收。(5) 出版刊物（Written Material）* 是公司與目標市場長期勾通的橋梁。* 是代表企業(yè)形象及傳遞重要訊息的文件。(6) 視聽資料（AudioVisual Material）* 幻燈片；錄象片；公司歷史記錄片等。立體介紹公司的組織，功能與展望。(7) 企業(yè)識別媒介（Corporate Identify Media）* 識別媒介包括：標志；表格；名片；制服；甚至股票等。(8) 免費電話服務（Telephone Information Service）* 熱線電話服務或專線24小時免費電話服務。促銷策略 討論問題 (新加坡)：1. “廣告的目的是再創(chuàng)造銷售”，“廣告的目的是在改進顧客對該公司產(chǎn)品的消費傾向”試問哪一句陳述比較接近事實？2. 基于您對勾通程序的了解，請?zhí)峁┮恍┤绾卧谟∷⒓皬V播廣告上制作視覺與語言內容的準則。3. 在公司所從事的許多公共關系工作中，有不少是繁雜無用或與公司目標全無關系的活動，您能否建議企業(yè)公共關系的工作方向，以作為各種公共報導活動的重心。 促銷策略 討論問題 (中國)：1. 中國實行了市場經(jīng)濟之后，促銷活動是百花齊放，試以一產(chǎn)品為例，設計你心目中的促銷大計。2. 怎樣的廣告才能做到打動人心，永記心頭？3. 廣告是行銷者與消費者之間的訊息橋梁，雙方都隨著市場變化而不斷提升，當今中國市場變化神速，而廣告應如何相應地配合呢？17 / 17
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