行銷(xiāo)金句培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-26 03:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 表 》 ) 資料一 ： 公司福利 ? 業(yè)： 陳先生，剛才您說(shuō)您在公司已經(jīng)服務(wù)了五年，那公司提供了什么員工福利呢？例如有沒(méi)有買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)呢？要不要每月供款呢？有沒(méi)有團(tuán)體人壽保險(xiǎn)呢？有沒(méi)有其它醫(yī)療福利？ ? 業(yè)： 陳先生，不知道您同不同意，一份工作不一定是終身的。將來(lái)如果有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)或者自己做生意，甚至公司人事上的變動(dòng)令您離開(kāi)這間公司，那現(xiàn)在這家公司給你的保障和福利，就會(huì)完全失去。一個(gè)好的保障計(jì)劃，應(yīng)該由自己控制，無(wú)論去到哪里您的利益都不會(huì)受到影響。不知道陳先生您同不同意呢？ 資料二 ：了解客戶(hù)個(gè)人保險(xiǎn)計(jì)劃 ? 業(yè)：那請(qǐng)問(wèn)陳先生，現(xiàn)在有沒(méi)有任何個(gè)人的保險(xiǎn) 計(jì)劃呢？ ? 陳先生，您介不介意告訴是什么原因令您到現(xiàn)在還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)計(jì)劃呢？ ? 客 ：我覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)有需要。 （這里請(qǐng)參照后面客戶(hù)異議處理） ? 業(yè)：那也是，其實(shí)不是每個(gè)人都認(rèn)為自己有保險(xiǎn)的需求。但是，陳先生，如果經(jīng)過(guò)今天的分析。發(fā)現(xiàn)有這方面的需求的時(shí)候。您會(huì)不會(huì)考慮呢 ？ 資料三 ：家庭背景 業(yè)： 陳先生，為了給您提供一個(gè)詳細(xì)的分析。 您介不介意我了 解一些您的基 本情況？不過(guò)陳 先生您放心，這些資料我會(huì)絕 對(duì)保密的。 業(yè)： 陳先生，不知道您結(jié)婚了嗎？ 那您太太怎么稱(chēng)呼呢？ 那您太太在哪工作呢？ 陳先生，那您太太每月收入大概是多少呢？ 陳先生，那您太太有沒(méi)有參加什么個(gè)人壽險(xiǎn)計(jì)劃呢？ 業(yè)： 陳先生，不知道您有沒(méi)有小孩呢？ 客 ：我小孩 6歲了。 業(yè)： 陳先生，您小孩子叫什么名字呢？ 客 ：他 叫小明。 業(yè)： 陳先生，那不知道您有沒(méi)有為小明準(zhǔn)備教育金呢？ 客 ：小孩還小，還沒(méi)考慮。 業(yè)： 陳先生，不知道您認(rèn)為您的孩子在接受高等教育的情況下，到多少歲才能自立呢？ 客 ：大約 22歲左右吧。 業(yè)： 陳先生，從現(xiàn)在到您小孩 22歲還有 16年時(shí)間，在這 16年里，您要照顧小明的起居飲食及支付他的教育經(jīng)費(fèi)。不知道陳先生您同不同意？ 客 ：同意 . 業(yè)：除了太太和小明外。您需不需要在經(jīng)濟(jì)上照顧其他家庭成員呢？例如父母或兄弟姐妹呢 ？ 客 ：父母 . 業(yè)：照顧他們需要多少錢(qián)呢 ? 客 ：因?yàn)槲腋改高€沒(méi)有退休，所以每月就給點(diǎn)錢(qián)他們零用而已 . 業(yè)： 陳先生，如果現(xiàn)在您有一筆錢(qián)拿去投資，您覺(jué)得穩(wěn)定的年收益能有多少個(gè)點(diǎn)呢？ 客 ：大概 4%吧。 業(yè)： 陳先生，這里有一個(gè)利息計(jì)算表，如果您要在銀行里每月拿 10元，拿滿(mǎn) 16年，而銀行可以給您 4%的年息，您現(xiàn)在就要存 1416元。換句話說(shuō)，如果您今天把 1416元存進(jìn)銀行，銀行給您 4%的年息，您就可以每個(gè)月去銀行，好像發(fā)工資，連本帶息每個(gè)月拿 10元，拿滿(mǎn)16年。 但我相信陳先生您現(xiàn)在的基本生活費(fèi)用一定不止 10元，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在每個(gè)月最基本的家庭開(kāi)支要多少錢(qián)？ 客 ：大約 2023元。 業(yè)： 2023元是 10元的 200倍。 200乘以 1416就是 283200，這個(gè)就是陳先生你的基本保障了。因?yàn)槿绻?29萬(wàn)存在銀行，銀行給您 4%的利息的話，那就算有什么事發(fā)生，您都不用擔(dān)心，因?yàn)槟梢悦吭氯ャy行拿 2023元，拿滿(mǎn) 16年，直到小明 22歲為止。 但我相信您也會(huì)同意，一個(gè)人如果有 29萬(wàn)都不會(huì)只存在銀行，而是盡量利用這筆錢(qián)去投資。而如果沒(méi)有這筆錢(qián)的話，就更加需要一個(gè)人壽保險(xiǎn)計(jì)劃來(lái)保障生活。 資料四 ： 收入分配圖 業(yè)：陳先生，今天我有一個(gè)想法希望跟您分享。這個(gè)是一般人的家庭收入分配圖 :大概4050%用于衣食住行等基本生活費(fèi)用支出，不知道陳先生每個(gè)月的基本生活費(fèi)用是多少錢(qián)呢？ 客 ：大概是 2023元左右吧。 業(yè)：另外一般人還會(huì)用 1520%來(lái)交稅。除此之外還會(huì)用一部分作為個(gè)人投資，包括股票，住房，珠寶等，不知道您現(xiàn)在的房子是買(mǎi)的還是租的 客 ：是買(mǎi)的 . 業(yè)：不知道每月要不要供款呢？ 客 ：每月要供款 1000元。 業(yè)：不知道要供款多少年呢？ 客 ：還有 5年。 業(yè)：那就是說(shuō)。陳先生還有供款給銀行 1000*12*5=60000元，是不是呢？ 客 ：是的 . 業(yè)：一般人收入里還會(huì)每個(gè)月存起來(lái)一點(diǎn)，不知道陳先生每個(gè)月會(huì)存多少錢(qián)呢？ 客 ：大約是 1000元吧。 業(yè)：那到現(xiàn)在為止您存了多少錢(qián)呢？ 客 ：差不多 10萬(wàn)吧。 業(yè)：另外，一般人最重要的是會(huì)用收入的 57%來(lái)做一個(gè)家庭保障計(jì)劃。一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給您帶來(lái)以下優(yōu)點(diǎn)。 儲(chǔ)蓄 儲(chǔ)蓄 投資房 股票基金 稅收 1520% 4
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