行銷管理專題培訓講義6(編輯修改稿)
2025-04-21 07:40 本頁面
【文章內容簡介】 度追蹤2. 獲利能力控制o 行銷控制人員檢視公司何處賺錢，何處賠錢。產品區(qū)域顧客群體配銷通路訂貨規(guī)模3. 效率的控制o 直線及幕僚主管o 行銷控制人員評估并改善行銷費用的效率及其影響力，改善市場消費的沖擊銷售人員廣告促銷配銷4. 策略控制o 高級主管o 行銷稽核人員檢查企業(yè)是否在市場，產品，配銷通路方面追求最佳機會行銷效果考核量表行銷稽核年度計劃控制之程序修正行動我們應采取什么行動？績效診斷何以發(fā)生這種結果？績效衡量目標設定發(fā)生什么結果？我們要達成什么？ 行銷組織設計的影響因素組織原則經營哲學企業(yè)規(guī)劃市場涵蓋面產品種類行銷策略行銷組織經營環(huán)境行銷人才行銷組織設計的影響因素行銷控制的主要問題行銷稽核－－策略性控制行銷稽核的本質1. 定期性2. 整體性3. 系統性4. 獨立性行銷稽核的定義行銷稽核為對組織之行銷環(huán)境，內部行銷系統，及特定之行銷活動，進行定期性，整體性，系統性與獨立性的檢查，以發(fā)現問題，并建議改正行銷計劃，以增進組織之整體行銷成效。 行銷稽核的程序行銷環(huán)境的檢驗1. 市場⒈主要市場何在？⒉區(qū)隔市場何在？⒊目前與未來市場的大小如何，有何特性？2. 顧客⒋顧客對公司的印象如何？⒌顧客如何購買及如何作購買決策？⒍顧客目前和未來有何需要，滿足狀況如何？3. 競爭者⒎主要競爭者是誰？⒏預期如何購買及如何作購買決策？4. 配銷商與經銷商⒐經由何種配銷通路，將產品銷售給顧客？⒑各個配銷通路的效率水準和成長潛力如何？5. 供應商，未來的供應情況如何？？6. 促成者與行銷公司13.運輸服務，倉儲設備，財務資源的成本和可利用性的展望如何？14.企業(yè)的廣告代理商和行銷公司是否有效完成任務？7. 社會大眾15.那些社會大眾代表機會，那些代表威脅？16.如何有效處理有關社會大眾的問題？8. 總體環(huán)境17.環(huán)境變數，包括人口，經濟，生態(tài)，技術，政
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