現(xiàn)代企業(yè)營銷組織與管理講義(編輯修改稿)
2025-02-04 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理 市場研究 營銷支持人員產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D31咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)銷 售 廣 告產(chǎn)品經(jīng)理市 場營銷研究 廣告代理產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系32咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 責(zé)任明確l 反應(yīng)迅速l 綜合能力強(qiáng)l 弱點(diǎn)l 資源重復(fù)l 層次太多，協(xié)調(diào)有問題l 缺乏深度l 不適合多元的市場和渠道33咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財(cái)務(wù)市場管理市場經(jīng)理 A 市場經(jīng)理 B 市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)34咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣l 為某一市場開發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù)l 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售l 弱點(diǎn)l 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用l 市場費(fèi)用高l 忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差l 缺乏廣度35咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財(cái)務(wù)產(chǎn)品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進(jìn) 市場研究36咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 高層負(fù)責(zé)營銷，利于決策l 專業(yè)化l 管理簡單，以任務(wù)為基礎(chǔ)l 弱點(diǎn)l 責(zé)任不明確l 非綜合性評(píng)估l 本位主義37咨詢與培訓(xùn)地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財(cái)務(wù)市場管理地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)38咨詢與培訓(xùn)地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 統(tǒng)一管理l 跨功能銷售l 責(zé)任明確l 弱點(diǎn)l 資源重復(fù)l 可能忽略產(chǎn)品開發(fā)與推廣l 深度不夠39咨詢與培訓(xùn)部門組織圖部門經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告副經(jīng)理廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理中央促銷小組計(jì)算機(jī)系統(tǒng)辦公室經(jīng)理40咨詢與培訓(xùn)百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織總裁： 銷售副總裁： 150人財(cái)務(wù)40人運(yùn)作70人營銷副總裁： 40人4個(gè)地理區(qū)劃部門： 12個(gè)全國性客戶銷售經(jīng)理 8個(gè)部門發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷售經(jīng)理大型客戶部門： 10個(gè)經(jīng)理新業(yè)務(wù)開發(fā)組 副總裁： 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門品牌發(fā)展 16個(gè)營銷經(jīng)理基層營銷 12個(gè)營銷經(jīng)理全國性客戶 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理計(jì)劃部門41咨詢與培訓(xùn) / () 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( )模式 客戶發(fā)展 零售客戶 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商 百 事 合 資 灌 瓶廠 銷 售 / 銷 售 管 理 送貨單 銷售 產(chǎn)品流向Pepsi Customer Reps. 客戶代表Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理CR CR CR CR 送貨 批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) 直 銷 系 統(tǒng) 銷 售 與 送貨42咨詢與培訓(xùn) 專營分銷商模式 客戶發(fā)展Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management銷 售 管 理 ?DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理Distributor Sales Reps. 專營分銷商業(yè)務(wù)代表DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨Retail Customers 零售客戶SD 銷售與送貨Wholesalers 批發(fā)商 43咨詢與培訓(xùn)營銷組織結(jié)構(gòu)： 19661972董事會(huì)公司總部辦公室數(shù)據(jù)處理營銷小組團(tuán)隊(duì)（普通業(yè)務(wù)）數(shù)據(jù)處理部（國內(nèi)銷售） 聯(lián)邦系統(tǒng)部（對(duì)美國政府銷售） 信息記錄部
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